W tym odcinku naszego trwającego Business English Podcast poświęcony negocjacjom biznesowym w języku angielskim, omówimy, jak pokonać blokadę w negocjacjach.
Zwykle myślimy o blokadzie w kategoriach przeszkód, lub przeszkody, do porozumienia. Ale blokada może być również przeszkodą w tworzeniu maksymalnej wartości. Innymi słowy, jesteśmy zainteresowani nie tylko usunięciem przeszkód w zawarciu umowy, ale także usunięciem przeszkód w zawarciu lepszej umowy. Skuteczne wykonanie tego często wymaga nieszablonowego myślenia, to jest, myśleć twórczo.
Więc w tym odcinku, będziemy uczyć się pokonywania barier. W szczególności, skupimy się na identyfikacji przeszkód, odkrywanie alternatyw, i zmierzamy w stronę porozumienia.
Przypomnij sobie tego Piotra, właściciel firmy Textacular, próbował kupić firmę Maxine, Gracz, w ramach swojej strategii zakładania innych małych firm. Jego ostatecznym celem jest zwiększenie wartości własnej działalności, aby móc ją sprzedać większej firmie z pokaźnym zyskiem. W poprzednich odcinkach, Peter próbował przejąć firmę Maxine, ale rozmowy utknęły w impasie, gdy Maxine nie chciała zejść ze swojej ceny ani obniżyć jej ceny 15 milion.
Podczas dzisiejszego słuchania, Peter oddzwania do Maxine, aby wznowić rozmowy. Jak słuchasz, skoncentruj się na języku, którego używają, aby usunąć przeszkody w porozumieniu.
Pytania do słuchania
1. Jak Peter sugeruje wznowienie rozmów z Maxine?
2. Co Peter uważa za główną przeszkodę w osiągnięciu porozumienia??
3. Co Piotr ma na myśli, gdy mówi, “Dla nas nie jest to kwestia rozwoju, to kwestia przetrwania.”
4. Jakie jest kluczowe spostrzeżenie Petera, które pozwala Maxine i jemu pokonać blokadę??
Download: Podcast MP3
Właśnie kupiłem konto premium. Jestem bardzo zadowolony z materiałów tutaj. Dziękuję za świetną robotę!
Pytanie tylko, dlaczego nie wszystkie działania online są w wersji flash (tak jak otrzymałem podczas korzystania z bezpłatnej wersji próbnej) ale w starym stylu HTML? Spodziewałem się, że minimum działań w nowych e-bookach, takich jak Udane rozmowy kwalifikacyjne, będzie w mgnieniu oka. Wersja HTML nie jest tak motywująca jak współczesna wersja Flash;-( A może muszę po prostu kliknąć gdzieś tutaj, aby skorzystać z wersji flash?
Sofia,
Podzielamy Twój entuzjazm dla nowych działań Flash i pracujemy nad konwersją wszystkich istniejących działań do tego nowego formatu.
Jednakże, jak podano w linku, działalność na rzecz BEP 122 to tylko podgląd. Konwersję reszty zaczniemy jeszcze w tym miesiącu i szacujemy, że ta praca zajmie co najmniej 4-5 miesięcy do ukończenia (jest koniec 700 zajęcia).
Jak wspomniałeś, zaczniemy od e-booków – nowa seria negocjacji będzie właściwie pierwszą, a potem miejsca pracy, prezentacje & spotkania.
Gdy nowe zajęcia staną się dostępne, z pewnością powiadomimy wszystkich członków i udostępnimy linki.
Dziękujemy za cierpliwość.
Dziękuję bardzo za Twoją opinię. Miło mi słyszeć, że pracujesz nad tym problemem. Jestem pewien, że jest to bardzo ważne dla powodzenia Twojej witryny. To jakby zjeść najlepsze jedzenie z brzydkiego talerza…. Ale wiem, że jedzenie na waszej stronie jest bardzo dobre i zdrowe dla mojej znajomości języka angielskiego w biznesie, i jadłbym je dalej. Nie mogę się doczekać, aby jak najszybciej skorzystać z pięknego talerza… ;-)
Powodzenia i pozdrawiam!
Sofia.