BEP 358 – Angielski dla zakupów 4: Warunki negocjacji

Angielski biznesowy BEP 358 - Nabywczy 4: Negocjowanie ceny i warunków

Witaj zpowrotem w Angielski biznesowy Kapsuła na dzisiejszą lekcję na temat Angielski do zakupu and negotiating price and terms.

Dużo rozmawialiśmy o tym, jak ważne jest znalezienie odpowiedniego dostawcy. Mogą stworzyć lub zniszczyć Twój biznes. Dlatego włożyliśmy tyle pracy w spotkanie, rozmowa kwalifikacyjna, ekranizacja, i kwalifikowanie potencjalnych dostawców. Ale kiedy już znajdziesz odpowiedniego dostawcę, nadal musisz zawrzeć umowę. konkretnie, musisz uzgodnić cenę i warunki.

Aby przygotować się na sukces, dobrym pomysłem jest przeprowadzenie badań i przygotowań. Jeśli wiesz, jakie rzeczy powinny kosztować, i wiesz, czego potrzebujesz od umowy, i możesz przewidzieć, czego potrzebuje sprzedawca, wtedy będziesz w dobrej pozycji do negocjacji.

W twojej dyskusji, prawdopodobnie będziesz próbował porównać ceny, starając się uzyskać ofertę. Musisz zaproponować warunki dostawcy, i okazać szacunek dla ich pozycji w negocjacjach. Ponieważ rzeczy takie jak dostawa i jakość są bardzo ważne, będziesz także chciał omówić kary. I, jak każda negocjacja, w pewnym momencie prawdopodobnie zaproponujesz kompromis. Dzięki tym umiejętnościom, powinieneś być w stanie uzyskać cenę i warunki, które działają dla Ciebie.

W dzisiejszym rozmowa w języku angielskim biznesowym, usłyszymy Adama, kierownik ds. zakupów, który pracuje dla firmy produkującej sprzęt fitness o nazwie XFit. Rozmawiał z Jenny, przedstawiciel handlowy producenta, który może produkować koła pasowe do sprzętu XFit. XFit wybrał firmę Jenny jako dostawcę, więc Adam musi teraz negocjować cenę i warunki.

Pytania dotyczące słuchania

1. Jaka jest pierwsza kwestia, którą Adam porusza podczas negocjacji?
2. Co Adam najpierw proponuje dla warunków dostawy?
3. Na co Adam jest skłonny się zgodzić, jeśli Jenny zgodzi się na jego sugestię dotyczącą kar?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 357 – Angielski dla zakupów 3: Kwalifikacja dostawcy

BEP 357 - Angielski biznesowy dla zakupów 3: Kwalifikacja dostawcy

Witaj zpowrotem w Business English Pod na dzisiejszą lekcję angielskiego na temat zakupów i kwalifikujących się dostawców.

Czy kupujesz surowce, ekwipunek, lub usługi, decyzje zakupowe są bardzo ważne. Podejmij złą decyzję, i będzie cię to kosztować czas, pieniądze, i dobrej woli. Podejmij właściwą decyzję, i możesz zwiększyć swoje przychody, usprawnić operacje, i zdobyć więcej klientów.

Ponieważ decyzje zakupowe są bardzo ważne, firmy inwestują dużo energii w proces wyboru dostawcy. Na poprzednich lekcjach, spojrzeliśmy na dostawców zaopatrzenia i omawiając kryteria dostawców. Gdy masz już jasne pojęcie o tym, czego potrzebujesz, i rozmawiasz z potencjalnymi dostawcami, musisz je zakwalifikować.

Gruntownie, Kwalifikacja dostawcy polega na rozmowie z dostawcą, aby upewnić się, że jest on odpowiedni. I najlepiej to zrobić podczas wizyty w ich obiektach. Kwalifikacja dostawcy obejmuje poproszenie o dokumentację i pobranie próbek, jako dowód jakości i czyste doświadczenie. Jak mówisz, możesz spróbować zidentyfikować wszelkie niespójności między tym, co słyszałeś, a tym, co widzisz. Ważne jest również, aby zapewnić kompleksowe zarządzanie jakością i zbadać dowody zgodności.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy Adama, menedżer zakupów, który pracuje dla xFit, firma produkująca sprzęt fitness. Adam właśnie obejrzał fabrykę potencjalnego dostawcy. Rozmawia z Jenny, przedstawicielką producenta, i zadaje pytania, aby sprawdzić, czy jej firma dobrze nadaje się do dostarczania części do sprzętu do ćwiczeń xFit.

Pytania dotyczące słuchania

1. Dlaczego Adam chce próbek produktów?
2. Dlaczego Adam wspomina, że ​​nie widział sprzętu ani zestawu do procesu „malowania proszkowego”?
3. Co Adam chce dostarczyć Jenny, aby pokazać dowód spójności?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 349 – Nabywczy 2: Wymagania dotyczące produktów i dostawców

BEP 349 - Angielski dla zakupów 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję Angielski do zakupu and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. W sumie, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? Dobrze, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

W dzisiejszym oknie dialogowym, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

Pytania dotyczące słuchania

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 348 – Angielski dla zakupów 1: Pozyskiwanie dostawców

BEP 348 - Angielski dla zakupów 1: Pozyskiwanie dostawców

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję Angielski do zakupu i dostawców zaopatrzenia.

Każda firma zajmuje się sprzedażą czegoś. Ale nie możesz być sprzedawcą towarów ani usług, nie będąc jednocześnie nabywcą towarów i usług. Wszystkie firmy wymagają profesjonalnych usług, ekwipunek, i materiały eksploatacyjne w celu funkcjonowania. A jeśli sprzedają towary, potrzebują również surowców i części, aby zbudować te towary.

Kupowanie wszystkich tych towarów i usług nazywa się zakupem. Kierownicy zakupów ciężko pracują, aby znaleźć odpowiednie produkty i dostawców, i negocjować dobre ceny. Niewłaściwe decyzje zakupowe mogą mieć wpływ na marże, wydajność, i jakość. Dobre decyzje mogą uczynić firmę bardziej konkurencyjną i zyskowną. Podczas zakupów menedżerowie mogą znaleźć dostawców na różne sposoby, powszechnym sposobem jest szukanie dostawców na targach.

I jakie pytania muszą zadać menedżerowie zakupów, rozmawiając z potencjalnymi dostawcami na targach? Dobrze, dla początkujących, możesz rozpocząć rozmowę od komentowania wyświetlanych produktów. Kolejny, możesz zapytać o ich doświadczenie, ich możliwości, i ich czas realizacji. I w końcu, możesz również zapytać o priorytety biznesowe ich firmy. W sumie, stały dostawca funkcjonuje trochę jak partner biznesowy, i chcesz dobrego ogólnego dopasowania.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy Adama, menedżer zakupów, który pracuje dla xFit, firma produkująca sprzęt fitness. Adam jest na Targi szukają nowego dostawcy ważnej części do jednego ze swoich urządzeń fitness. On rozmawia z Jenny, który reprezentuje wietnamskiego producenta. Adam próbuje dowiedzieć się, czy firma Jenny dobrze pasuje.

Pytania dotyczące słuchania

1. O czym komentuje Adam, aby rozpocząć rozmowę??
2. To, co sugeruje Adam, może powodować wyzwania dla firmy w Wietnamie?
3. Po tym, jak Jenny mówi o taryfach, o jaki konkretny problem pyta Adam?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module
Przewiń na górę