Witaj zpowrotem w Angielski biznesowy Pod na dzisiejszą lekcję, trzecia z trzyczęściowej serii o tym, jak sprzedawać usługi finansowe.

Dla ludzi z pieniędzmi, wybór menedżera majątku to decyzja o wysokiej stawce. Chcą dobrze spać w nocy, wiedząc, że ich ciężko zarobione pieniądze i aktywa są w dobrych rękach. Chcą wybrać specjalistę od usług finansowych – lub firmę – której mogą zaufać.

Aby zbudować wymagane zaufanie sprzedawać usługi finansowe, musisz zadawać właściwe pytania i dostarczać właściwych informacji. Budowanie relacji i zrozumienia z potencjalnym klientem, możesz zapytać o ich główne problemy finansowe. Być może będziesz musiał odpowiedzieć na trudne pytania dotyczące swoich wyników, aby przekonać ich, że jesteś właściwym wyborem.

W naszej ostatniej lekcji, nauczyliśmy się wielu świetnych kolokacji, lub wspólne wyrażenia, związanych z usługami finansowymi. Niektóre wyrażenia są dobrze znane, ale może się okazać, że będziesz tłumaczyć potencjalnemu klientowi jakiś żargon lub specjalne terminy. I w pewnym momencie dyskusji, będziesz musiał znaleźć dyplomatyczny sposób wprowadzenia tematu opłat.

W dzisiejszym oknie dialogowym, ponownie dołączymy do rozmowy między Robertem i Jessicą. Robert pracuje dla Vickers Wealth Management jako doradca finansowy. Jessica jest potencjalną klientką. Poszukuje osoby do pomocy w zarządzaniu jej majątkiem. Teraz, zbliżają się do końca swojej pierwszej rozmowy w biurze Roberta.

Pytania dotyczące słuchania

1. Jakie są największe zmartwienia Jessiki?
2. Co Robert zamierza wysłać do Jessiki, aby pomóc jej zrozumieć wyniki jego firmy?
3. Jaki specjalny termin dotyczący zarządzania majątkiem Robert wyjaśnia Jessice?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Witaj zpowrotem w Business English Pod na dzisiejszą lekcję, pierwszy z trzyczęściowej serii poświęconej sprzedaży usług finansowych.

Pewien mądry człowiek zauważył kiedyś, że sprzedaż to nie tylko sprzedaż. Chodzi o budowanie zaufania i edukację. Nigdzie nie jest to bardziej prawdziwe niż w świecie profesjonalnych usług. A jedną z profesjonalnych usług o najwyższej stawce do sprzedaży są usługi finansowe.

Przekonanie kogoś, by pozwolił Ci zarządzać swoimi pieniędzmi, nie jest łatwym zadaniem! Pomyśl tylko o swoich oszczędnościach, aktywa, i inwestycje. Prawdopodobnie nie powierzyłbyś ich tak po prostu anonimowemu podmiotowi gospodarczemu. Chcesz wiedzieć, kto zarządza Twoim majątkiem i chcesz wiedzieć, że możesz im zaufać, że wykonają dobrą robotę. W rzeczy samej, chodzi o zaufanie.

Więc, kiedy spotykasz się z potencjalnym klientem rozważającym Twoje usługi finansowe, ważne jest, aby zacząć od zbudowania osobistej relacji i ustalenia wiarygodności. Stamtąd możesz zacząć zadawać pytania dotyczące priorytetów danej osoby i poziomu zamożności. Dyskusja na te tematy przygotuje cię do głębszego przyjrzenia się sytuacji danej osoby i wykazania, że ​​jesteś właściwą osobą do zarządzania jej majątkiem.

W dzisiejszym oknie dialogowym, wysłuchamy rozmowy Roberta z Jessicą. Robert jest doradcą finansowym w firmie o nazwie Vickers Wealth Management. Jessica jest pracującą profesjonalistką i szuka pomocy finansowej, gdy planuje swoją przyszłość. Robert i Jessica zostali przedstawieni przez wspólnego znajomego. Teraz po raz pierwszy siadają w gabinecie Roberta.

Pytania dotyczące słuchania

1. Dlaczego Robert wspomina kiedy powstała firma i jakie kwalifikacje mieli jej doradcy?
2. O co Robert chce zapytać, zanim omówi obecną sytuację Jessiki?
3. O czym Robert chce uzyskać „zgrubne pojęcie”.?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3