欢迎回到商务英语播客，学习今天有关在企业做生意的课程 贸易展览会.
如果您可以在贸易展等大型活动中与合适的人联系, 您可以获得很多出色的销售线索，甚至可能达成一些交易. 建立这些联系取决于你的态度和沟通方式.
但贸易展览也面临着挑战. 这些困难之一是将你的时间集中在那些良好的前景上. 这意味着您需要能够识别不良潜在客户并让您与他的谈话变得简短. 做到这一点需要结合常识, 专注于商业, 和一些机智.
今天我们将学习如何摆脱不良前景. 但首先, 我们将听到如何进行闲聊, 展示兴趣, 并让人们交谈，因为这些都是确定潜在客户是否值得追求的重要步骤.
我们将重新加入凯文, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 他正在和米克谈话, 谁代表 ElectroHome 清洁. 凯文将开始和结束与米克的对话, 事实证明他的前景并不好.
听力问题
1. 凯文为什么向米克询问“产品演示”?
2. 米克对清洁产品有什么看法?
3. 凯文如何结束谈话?
Download: Podcast MP3
欢迎回到 商务英语播客. 我叫阿塔莉, 我将担任你们今天关于在贸易展上工作的课程的主持人.
贸易展览是结识良好前景的绝佳机会, 与业内其他人建立联系, 甚至关闭销售. 但参加贸易展览有明确的注意事项.
在贸易展上, 那里有很多人. 这意味着很多潜在客户和潜在客户, 但也很容易把时间浪费在糟糕的前景上. 所以你必须外向才能吸引人, 但你也必须快速找出谁真正值得交谈. 吸引好的潜在客户并排除坏的潜在客户, 你需要出色的沟通能力.
在本课中, 我们来看看如何变得平易近人, 与客户联系, 并快速进行推介. 我们还将学习如何将潜在客户转交给其他团队成员以及如何安排预约.
我们要听凯文和珍妮的声音, 他们在一家名为 D-Pack 的中国包装公司工作. 他们正在大型贸易展览会上的展位上工作. 他们正在与安德鲁打交道, 谁在一家制造公司工作. Andrew 来到了 D-Pack 的展位, 凯文和珍妮必须发挥他们的魔力.
听力问题
1. 安德鲁的公司想做什么?
2. 凯文为什么谈论他们的美国大客户?
3. 珍妮和安德鲁要去做什么 10:00 第二天?
Download: Podcast MP3
这是由三部分组成的商务英语播客系列的第三部分 与供应商讨论提案.
与供应商会面 讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了谈判达成一项好协议. 你们的谈话就像一场舞蹈，你和供应商试图从可能的交易中获得最大收益. 会议结束后，您需要对供应商的能力充满信心，并确保您能以最优惠的价格获得尽可能多的产品.
上个星期, 我们研究了如何表达对成本的关注, 巧妙地引入话题, 并表现出战术上的犹豫. 在这一集, 我们将重点关注谈判阶段. 这将涉及强调问题, 获得让步, 并提出反建议. 我们还将研究如何设定评估标准以及如何在会议结束时保持势头.
在今天的对话中, 我们将重新加入史蒂夫, 谁想聘请供应商来进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 凯伦如何回应史蒂夫对成本的担忧?
2. 史蒂夫建议对提案进行哪些修改?
3. 接下来可能会发生什么?
Download: Podcast MP3
这是三部分商务英语播客系列的第二部分 与供应商会面以讨论提案.
正如我们上次讨论的, 与供应商会面讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了达成一笔好交易. 您需要利用自己的软技能从会议结束时对供应商感到乐观，并确信您以最优惠的价格获得尽可能多的东西.
在最后一集中, 我们专注于通过不同类型的问题获取信息. 在本课中, 我们将看看如何表达对成本的关注, 如何巧妙地介绍一个话题, 以及如何在谈判中表现出犹豫. 我们还将介绍提出假设性问题和近似数字.
让我们重新加入史蒂夫, 谁希望聘请某人进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 混合课程的优势是什么?
2. 史蒂夫在这部分会议中的主要关注点是什么?
3. 如果客户对混合交付不满意怎么办?
Download: Podcast MP3
这是关于与供应商会面的三部分商务英语播客课程中的第一部分, 或潜在供应商.
当您与供应商会面讨论提案时, 部分是为了获取信息，部分是为了谈判更好的条款. 您可能会与几个竞标同一工作的供应商会面. 您希望确保您理解每个提案并对每个供应商的交付能力充满信心. 您还希望在交易中获得尽可能最好的条款. 然后您可以就谁应该获得合同做出明智的决定.
在本课中, 我们将考虑使用探索性问题来挖掘更多信息, 通过询问过去的经验来确保供应商的专业知识, 提出引导性问题, 并确认信息. 我们还将了解供应商如何尝试解决客户的担忧.
在今天的对话中, 我们会听到史蒂夫, 谁在一家公司工作，该公司想雇人为其员工举办商务英语培训课程. 史蒂夫正在与凯伦会面, 潜在供应商, 谁在 Lexis Training Solutions 工作.
听力问题
1. 什么是 Lexis 培训解决方案’ 优势?
2. 史蒂夫在这次会议上最关心的问题是什么?
3. 为什么凯伦说每个公司都是独一无二的?
Download: Podcast MP3
