BEP 388 – 业务发展 6: 讨论提案

BEP 388 课 - 销售英语 - 业务发展 6: 讨论提案

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 业务发展 并与新客户讨论提案.

业务发展, 当您与潜在客户建立关系时, 您正在寻找可以解决的问题或可以填补的空白. 当你找到一个, 您可能希望向潜在客户提交提案. 但是客户很少会回来并接受您的建议.

确实在咨询界, 从提案到签订合同可能需要做很多工作. 您需要讨论您的提议并完成交易. 帮助你到达那里, 对项目表现出热情并提出问题是个好主意. 在此过程中,您很可能需要对客户进行成本方面的教育. 您可能还会发现自己在管理客户期望并提出一些自己的问题.

在今天的对话中, 我们会听尼克之间的对话, 人力资源顾问, 和安德里亚, 人力资源经理. 安德里亚的公司正在经历高营业额, 她正在寻找一个外部视角. Nick 提交了一份提案,以帮助 Andria 的公司了解员工敬业度. 现在他们正在讨论提案的细节,目的是达成协议.

听力问题

1. 当尼克提出问题时, 安德里亚问什么?
2. 尼克说什么来管理安德里亚对时间表的期望?
3. 尼克在谈话结束时要求提供哪些重要信息?

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BEP 387 – 业务发展 5: 项目咨询

BEP 387 课 - 业务发展 5: 新项目咨询

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 业务发展 和一个新客户谈论一个潜在的项目.

一旦你完成了艰苦的工作 业务发展 吸引潜在客户和建立关系, 接下来是什么? 终极目标, 当然, 是做销售. 最好的业务发展专业人士知道如何将潜在客户变成客户.

在咨询界, 进行销售不仅仅是兜售产品的好处. 更重要的是了解您的客户并根据他们的特定需求匹配支持和解决方案. 所以当谈到最初的谈话时, 你需要询问背景, 目标和预算. 这将帮助您提出正确的方法. 作为建立融洽关系的一部分, 您可能希望规范客户的问题并通过回应他们的话来表示理解.

在今天的对话中, 我们会听尼克的, 人力资源顾问, 当他与潜在客户交谈时, 安德里亚. 尼克在一次活动中遇到了安德里亚,并一直在慢慢地与她建立关系. 他们现在正在讨论一个特定的项目.

听力问题

1. 尼克告诉安德里亚什么问题很常见?
2. 安德里亚用了什么词,尼克在确认他的理解时向她重复了一遍?
3. 尼克用什么表达方式外交提出预算问题?

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BEP 333 – 业务发展 4: 与合作伙伴跟进

销售英语 - BEP 333 业务发展 4: Following up with Partners

欢迎回到 商务英语播客 for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

事实上, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. 从那里, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

在今天的对话中, 我们会听到尼克, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

听力问题

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

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BEP 332 – 业务发展 3: 跟进前景

销售英语 - BEP 332 业务发展 3: 跟进客户

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 跟进前景.

商务英语 发展全是关于对话的艺术. 一个微笑, 一些聊天, 还有一些很好的问题应该可以告诉您,是否值得跟进. 当您跟进时, 你需要把你的 英语对话 更高水平的技能.

当您跟进潜在客户时, 您可能会从一些开始 英语闲聊. 但是不久之后,您将不得不引导对话走向业务. 进一步来说, 您可能会问一些主要问题,以使他们有机会谈论他们的挑战. 从那里, 您可以设置解决方案, 并将这些解决方案与他们的目标联系起来. 如果他们一路上有疑问, 您需要解决这些问题. 如果你成功了, 您应该能够安排一次后续会议.

在今天的对话中, 我们会听到尼克, 在一家人力资源咨询公司从事业务开发的人. 他正在和安德里亚通电话, 一家制造公司的人力资源经理. 尼克在一次会议上认识了安德里亚, 现在他正在尝试寻找有关Andria作为客户的潜力的更多信息.

听力问题

1. 尼克说他想了解哪些人事部门?
2. 尼克说参与度调查可以帮助您?
3. 尼克请安德里亚(Andria)更详细地解释什么疑问?

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BEP 326 – 业务发展 2: 与合作伙伴建立联系

销售英语 - BEP 326 业务发展 2

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 用英语交流 与潜在合作伙伴.

每个业务开发专业人员都知道用英语开展业务意味着知道如何在会议室工作. 你去参加活动, 派对, 和聚会. 你笑了, 握手, 和新朋友聊天. 但这还不是全部. 您必须弄清楚这些人如何适应您的网络. 他们是潜在客户吗? 还是他们潜在的合作伙伴?

您与潜在合作伙伴使用的策略与您在任何潜在合作伙伴中可能使用的策略相似 销售英语对话. 您需要从破冰开始,询问某人的公司和工作. 但是一旦你意识到自己已经有了一个可以成为好伴侣的人, 您应该开始发现工作重叠,并与该人建立联系.

在今天的对话中, 我们会听到尼克, Quest HR Consulting的业务发展专家. 尼克在会议上参加饭后聚会, 当他开始与伊恩对话时, 战略顾问. 尼克使用一些重要的技巧来开始对话,并将伊恩发展为潜在的合作伙伴.

听力问题

1. 尼克评论与伊恩(Ian)打破僵局的话题是什么?
2. 尼克和伊恩的作品有哪些重叠之处?
3. 伊恩提到尼克同意或回应的主题是什么?

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