BEP 206 – 贸易展览会英语 3: 会面

这是我们的商务英语播客系列的第三节课,内容是在 贸易展览会.

贸易展是寻找潜在客户的绝佳机会. 如果你有正确的态度和沟通技巧, 你应该能够做一些销售.

现在, 如果您已设法与强大的潜在客户建立联系,并且该人回来进行第二次约会, 下一步你要怎么做? 你怎么知道你面前有一个真正的买家,而不仅仅是一个四处寻找信息的人? 您不能只是让潜在客户浏览您的目录并向您提问. 你需要负责并确切地找出你在和谁打交道.

提问技巧很关键. 这就是我们今天要关注的. 我们将首先研究如何提出开放式问题. 然后我们将开始询问需求, 购买权, 预算, 和时间表. 如果你能做到这一点, 您将处于实际销售的有利位置.

我们将加入珍妮, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在与一位名叫 Andrew 的潜在客户坐下来聊聊 D-Pack 的产品. 珍妮会问很多问题来评估安德鲁需要什么以及 D-Pack 如何提供帮助.

听力问题

1. 安德鲁说他的公司需要什么?
2. 为什么 Jenny 会问 Andrew 是否是采购经理?
3. 安德鲁的公司什么时候需要完成工作?

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