BEP 388 – 業務發展 6: 討論提案

BEP 388 課 - 銷售英語 - 業務發展 6: 討論提案

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 業務發展 並與新客戶討論提案.

業務發展, 當您與潛在客戶建立關係時, 您正在尋找可以解決的問題或可以填補的空白. 當你找到一個, 您可能希望向潛在客戶提交提案. 但是客戶很少會回來並接受您的建議.

確實在諮詢界, 從提案到簽訂合同可能需要做很多工作. 您需要討論您的提議並完成交易. 幫助你到達那裡, 對項目表現出熱情並提出問題是個好主意. 在此過程中,您很可能需要對客戶進行成本方面的教育. 您可能還會發現自己在管理客戶期望並提出一些自己的問題.

在今天的對話中, 我們會聽尼克之間的對話, 人力資源顧問, 和安德里亞, 人力資源經理. 安德里亞的公司正在經歷高營業額, 她正在尋找一個外部視角. Nick 提交了一份提案,以幫助 Andria 的公司了解員工敬業度. 現在他們正在討論提案的細節,目的是達成協議.

聽力問題

1. 當尼克提出問題時, 安德里亞問什麼?
2. 尼克說什麼來管理安德里亞對時間表的期望?
3. 尼克在談話結束時要求提供哪些重要信息?

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BEP 387 – 業務發展 5: 項目諮詢

BEP 387 課 - 業務發展 5: 新項目諮詢

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 業務發展 和一個新客戶談論一個潛在的項目.

一旦你完成了艱苦的工作 業務發展 吸引潛在客戶和建立關係, 接下來是什麼? 終極目標, 當然, 是做銷售. 最好的業務發展專業人士知道如何將潛在客戶變成客戶.

在諮詢界, 進行銷售不僅僅是兜售產品的好處. 更重要的是了解您的客戶並根據他們的特定需求匹配支持和解決方案. 所以當談到最初的談話時, 你需要詢問背景, 目標和預算. 這將幫助您提出正確的方法. 作為建立融洽關係的一部分, 您可能希望規範客戶的問題並通過回應他們的話來表示理解.

在今天的對話中, 我們會聽尼克的, 人力資源顧問, 當他與潛在客戶交談時, 安德里亞. 尼克在一次活動中遇到了安德里亞,並一直在慢慢地與她建立關係. 他們現在正在討論一個特定的項目.

聽力問題

1. 尼克告訴安德里亞甚麼問題很常見?
2. 安德里亞用了什麼詞,尼克在確認他的理解時向她重複了一遍?
3. 尼克用什麼表達方式外交提出預算問題?

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BEP 333 – 業務發展 4: 與合作夥伴跟進

銷售英語 - BEP 333 業務發展 4: Following up with Partners

歡迎回到 商務英語播客 for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

事實上, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. 從那裡, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

在今天的對話中, 我們會聽到尼克, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

聽力問題

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

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BEP 332 – 業務發展 3: 跟進前景

銷售英語 - BEP 332 業務發展 3: 跟進客戶

歡迎回到Business English Pod,今天的課程 跟進前景.

商務英語 發展全是關於對話的藝術. 一個微笑, 一些聊天, 還有一些很好的問題應該可以告訴您,是否值得跟進. 當您跟進時, 你需要把你的 英語對話 更高水平的技能.

當您跟進潛在客戶時, 您可能會從一些開始 英語閒聊. 但是不久之後,您將不得不引導對話走向業務. 進一步來說, 您可能會問一些主要問題,以使他們有機會談論他們的挑戰. 從那裡, 您可以設置解決方案, 並將這些解決方案與他們的目標聯繫起來. 如果他們一路上有疑問, 您需要解決這些問題. 如果你成功了, 您應該能夠安排一次後續會議.

在今天的對話中, 我們會聽到尼克, 在一家人力資源諮詢公司從事業務開發的人. 他正在和安德里亞通電話, 一家製造公司的人力資源經理. 尼克在一次會議上認識了安德里亞, 現在他正在嘗試尋找有關Andria作為客戶的潛力的更多信息.

聽力問題

1. 尼克說他想了解哪些人事部門?
2. 尼克說參與度調查可以幫助您?
3. 尼克請安德里亞(Andria)更詳細地解釋什麼疑問?

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BEP 326 – 業務發展 2: 與合作夥伴建立聯繫

銷售英語 - BEP 326 業務發展 2

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 用英語交流 與潛在合作夥伴.

每個業務開發專業人員都知道用英語開展業務意味著知道如何在會議室工作. 你去參加活動, 派對, 和聚會. 你笑了, 握手, 和新朋友聊天. 但這還不是全部. 您必須弄清楚這些人如何適應您的網絡. 他們是潛在客戶嗎? 還是他們潛在的合作夥伴?

您與潛在合作夥伴使用的策略與您在任何潛在合作夥伴中可能使用的策略相似 銷售英語對話. 您需要從破冰開始,詢問某人的公司和工作. 但是一旦你意識到自己已經有了一個可以成為好伴侶的人, 您應該開始發現工作重疊,並與該人建立聯繫.

在今天的對話中, 我們會聽到尼克, Quest HR Consulting的業務發展專家. 尼克在會議上參加飯後聚會, 當他開始與伊恩對話時, 戰略顧問. 尼克使用一些重要的技巧來開始對話,並將伊恩發展為潛在的合作夥伴.

聽力問題

1. 尼克評論與伊恩(Ian)打破僵局的話題是什麼?
2. 尼克和伊恩的作品有哪些重疊之處?
3. 伊恩提到尼克同意或回應的主題是什麼?

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