這是關於考慮提案的內部會議的兩部分商務英語播客系列中的第二部分.
正如我們在上一集中看到的, 這種類型的會議可以類似於談判. 有不同意見的人圍坐在桌子旁，試圖說服對方，他們的想法是最好的. 所以在這種情況下, 你需要非常有說服力，並為你的建議提供充分的理由.
在本課中, 我們將看看如何表達懷疑, 承認風險, 確認支持, 並推測未來可能的情況或情景. 我們還將介紹您可以用來強調您在之前的談判中可能贏得的任何讓步的語言.
在今天的對話中, 我們將重新加入史蒂夫和他的經理們討論語言培訓的提案. 史蒂夫推薦了一種混合培訓模式，將課堂課程與在線培訓相結合.
聽力問題
1. Steve 關注在線培訓的哪些優勢?
2. 兩位女經理的主要關注點是什麼?
3. 如果混合方法不起作用, 他們可以選擇做什麼?
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這是關於考慮提案的內部會議的兩部分商務英語播客系列中的第一部分. 本課是我們最近關於與外部供應商會面的三部分系列的後續課程 (BEP 170 – 172).
開會討論提案就像內部談判. 餐桌旁的人可能對最佳選擇或行動方案有不同的看法. 這些人需要有充分的理由來支持他們的想法，並試圖說服其他人相信他們的立場. 到底, 只會選擇一個選項或提案, 所以做好準備很重要.
在本課中, 我們將專注於定義選項並概述提案的優點和缺點. 我們還將了解如何證明我們已經充分研究了潛在供應商的背景，以及我們如何以充分的理由支持我們的想法.
在今天的對話中, 我們將聽取史蒂夫與他的人力資源和直線經理的會面. 史蒂夫找到了一個外部供應商, 稱為 Lexis, 進行語言訓練. Steve 正試圖說服管理人員選擇 Lexis 提出的混合交付模式.
聽力問題
1. 在線培訓的優缺點是什麼?
2. 男經理對在線培訓的感覺如何?
3. 史蒂夫如何評價 Lexis Training Solution 的聲譽?
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圓滿結束最受歡迎課程的投票是 BEP 129 – 會議: 提出一個想法 (部分 1). 這篇文章包含PDF學習筆記，並鏈接到BEP的在線英語測驗 129.
FREE Links: PDF Transcript | Quizzes人生其實就是一場不斷的說服練習, 你不是說? 我的意思是我們不僅僅需要說服會議室裡的人; 實際上, 我們在從嚴肅到隨意的各種情況下不斷使用說服工具. 除了正式場合, 日常說服包括何時見面, 是否延長期限, 甚至諸如去哪裡吃午餐或看哪部電影等常見的事情.
所以我們學到的說服過程 BEP 59 , 60 & 62 不僅適用於正式的商務場合, 但跨越每天多次出現的各種情況. 你並不總是想使用間接的方法來說服, 但它通常非常有用.
這是日常生活中說服過程的一個例子: 朱莉正在說服她的丈夫, 史蒂夫, 嘗試一個新的度假勝地.
當你聽, 看看你是否能辨識門羅序列的五個步驟:
1) 引起關注
2) 確定需求
3) 滿足這種需要
4) 展望未來
5) 要求採取行動
因為這是一個非正式的情況, 朱莉使用的語言顯然很隨意，她沒有包含任何數字或統計數據; 但, 一如既往, 對所需步驟中的問題進行令人信服的描述是成功說服的關鍵. 從觀眾的角度陳述問題很重要, 在這個例子中是朱莉的丈夫.
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在前兩堂 ESL 課程中 (BEP 59 & BEP 60) 在這個關於說服的三部分系列中, 我們看到瞭如何 吸引觀眾的注意力 和 展示明確的需求對於說服過程至關重要. 我們了解到，在間接說服方法中，您應該在提供解決方案之前先演示問題. 這反映了決策的心理過程: 首先我們感到有需要, 然後我們尋找一種方法來滿足這種需求.
當你確定了需求之後, 然後你描述如果你的建議被接受的話未來的好處. 這是可視化步驟: 談論接受你的建議將如何產生積極的未來結果，或不接受它將如何產生消極的結果. 最後, 你需要做一個具體的, 具體的行動號召 – 觀眾現在可以做些什麼來實施你的建議.
讓我們聽完 Steve 向 Swift 管理階層提出的建議. 看看你是否能確定滿意度, 演講中的視覺化與行動步驟.
聽力問題
1. 斯威夫特需要多長時間才能收回空調投資?
2. 採用尼克的提議，斯威夫特每年可以額外賺取多少利潤?
3. 史蒂夫要求他的經理採取什麼具體行動?
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