歡迎回到商務英語播客今天的定價策略課程. 這是一對教訓中的第二個 項目管理英語 並為客戶確定新工作的範圍.
每個項目都是自己的動物. 當然, 您可能會使用類似的工具和方法運行不同的項目, 或應用標準流程. 但是對於不同的客戶, 在不同的時間, 甚至輸入差異很小, 每個項目都不一樣. 這意味著定價不同.
一旦您與客戶交談以澄清並確定問題 項目範圍, 接下來發生什麼? 好, 客戶會想要紙上的東西——無論是完整的提案和投標還是簡單的報價. 他們會關注的最重要的事情之一就是價格. 所以作為一個團隊, 你需要找出一個策略來投標每個項目.
您的定價策略將取決於幾件事. 首先, 這將取決於您的能力和客戶對價值的看法. 然後你必須弄清楚你的出價策略, 這可能會從最低限度的可行產品向上發展. 或者您可以採用不同的方法，例如按小時定價. 在決定如何為您的出價定價時，您總是需要考慮無形資產.
在今天的對話中, 我們會聽到吉爾和馬丁, 誰為一個工作 軟件開發 公司. 他們正在為 Jill 已經確定範圍的項目制定定價策略. 他們正試圖為他們向客戶提出的兩個選項找出正確的方法.
聽力問題
1. 吉爾在談話中首先表達的擔憂是什麼?
2. 他們將如何引導客戶採用他們的替代方法?
3. 客戶的時間表將如何影響他們的定價策略?
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