Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. 這是一對教訓中的第二個 項目管理英語 並為客戶確定新工作的範圍.
每個項目都是自己的動物. 當然, 您可能會使用類似的工具和方法運行不同的項目, 或應用標準流程. 但是對於不同的客戶, 在不同的時間, 甚至輸入差異很小, 每個項目都不一樣. 這意味著定價不同.
Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, 接下來發生什麼? 好, 客戶會想要紙上的東西——無論是完整的提案和投標還是簡單的報價. 他們會關注的最重要的事情之一就是價格. 所以作為一個團隊, 你需要找出一個策略來投標每個項目.
您的定價策略將取決於幾件事. 首先, 這將取決於您的能力和客戶對價值的看法. 然後你必須弄清楚你的出價策略, 這可能會從最低限度的可行產品向上發展. 或者您可以採用不同的方法，例如按小時定價. 在決定如何為您的出價定價時，您總是需要考慮無形資產.
在今天的對話中, 我們會聽到吉爾和馬丁, who work for a software development company. 他們正在為 Jill 已經確定範圍的項目制定定價策略. 他們正試圖為他們向客戶提出的兩個選項找出正確的方法.
聽力問題
1. 吉爾在談話中首先表達的擔憂是什麼?
2. 他們將如何引導客戶採用他們的替代方法?
3. 客戶的時間表將如何影響他們的定價策略?
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