在這個商務英語播客節目中, 我們將學習討價還價的技巧和語言. 該播客是正在進行的播客的一部分 談判技巧系列.
討價還價是交換或交易讓步的過程 – 換句話說, “你給我一些東西, 我會給你一些回報。” 這也稱為提出報價和還價. 目標是達成妥協 – 雙方都受益的結果.
今天的聆聽重點是典型的討價還價情況. 保羅是一家建築公司的採購經理. 托尼是地腳螺栓供應商 – 建築工程中使用的大型金屬螺絲. 他們正在電話交談中協商訂單. 托尼已經開始討論並澄清了保羅的基本需求. 現在他們需要就數量和價格達成一致.
當你聽, 關注他們用來交換讓步並達成協議的語言.
聽力問題:
1. 當保羅說他會成為的時候，他的意思是什麼？ “為您帶來更多業務?”
2. 東尼提出了一種幫助保羅獲得更高折扣的方法. 它是什麼?
3. 當東尼對保羅說, “你殺價很難!” 他什麼意思?
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在此商務英語播客中, 我們將研究電話預約中使用的語言.
我們生活在遠程通訊時代: 電話會議, 視頻會議, 和在線會議. 越來越多的團隊努力正在遠距離完成. 理論上, 至少, 可以不離開我們的辦公桌而與世界上任何人緊密合作. 不過, 面對面會議有些事情是虛擬會議無法替代的. 我們仍然需要與人們握手, 閱讀他們的肢體語言, 並建立個人聯繫. 這就是為什麼 – 即使在今天 – 電話最常見的用途之一就是預約. 在這一集, 我們將仔細研究通過電話進行約會.
戈登·奈特（Gordon Knight）為布里奇沃特（Bridgewater）工作, 美國. 養老保險基金. (養老基金是投資退休儲蓄的機構。) 在最近的會議上, 高登認識葉P, 所羅門克萊德亞洲市場辦事處高級金融分析師. 所羅門是一家精品店 – 或小而專業 – 僅與機構客戶打交道的全球投資公司 – 非常大的客戶, 就像布里奇沃特. 現在, 戈登計劃在馬來西亞, 他打電話給潘妮（Penny）約好討論投資可能性.
聽力問題:
1. 戈登何時何地會見潘妮?
2. 戈登什麼時候建議與潘妮會面?
3. 他為什麼要和Penny見面?
4. 他們什麼時候終於達成共識?
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談判並不總是按計劃進行. 分歧是生活的一部分. 但要建立持久的關係, 應對失敗比慶祝成功更重要. 所以在這個節目中, 我們將檢查未完成的交易. 我們將考慮提出最終報價並表達不滿和遺憾. 尤其, 即使談判破裂，我們也會專注於維持善意.
Peter是手機鈴聲和遊戲提供者的所有者, 文字化的. 他正在與瑪克辛討論購買她的公司的事宜, 賭棍. 最終, 彼得想把他的生意賣給更大的公司, 以營利為目的的區域服務提供者, 所以他試著合併或收購其他小公司來增加他的業務價值. 但瑪克辛想要 1500 萬歐元作為她的生意, 彼得還沒準備付那麼多錢.
當你聽, 請關注Peter如何提出最終報價, 瑪克辛如何拒絕, 以及他們如何努力維持商譽.
聽力問題
1) Maxine 堅持價格堅挺的原因是什麼?
2) 彼得說了什麼來證明自己無法支付更多費用?
3) Maxine 如何為未來合作留下可能性?
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在本商務英語播客課程中，我們將了解如何在談判過程中澄清和評估立場.
任何討論的一個重要部分是明確我們的立場; 同時, 我們必須確保我們理解對方的觀點. 實現相互理解可以幫助我們避免錯失機會，從而節省資金. 此外, 任何談判的最終目標都是創造價值. 所以, 評估 – 確定報價或職位的好壞 – 發揮著重要作用. 所以在這個節目中我們將學習陳述, 澄清, 和評估職位.
Peter是手機鈴聲和遊戲提供者的所有者, 文字化的. 他正試圖捲起, 或購買, 其他像他這樣的小公司，努力增加他公司的價值. 最終, 他想把他的生意賣給更大的公司, 以營利為目的的區域服務提供者. 在聆聽中, 他正在與瑪克辛會面, 遊戲玩家的擁有者, 討論可能的合併. 當你聽, 注意他們如何澄清和評估彼此的立場.
聽力問題
1) 瑪克辛和彼得之間分歧的根本根源是什麼?
2) Maxine 堅持價格的理由是什麼?
3) 當彼得說他已經完成時，他的意思是什麼 “數月的盡職調查?”
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在此商務英語Pod中, 我們將通過學習語言進行預測並通過分析支持您的預測來完成對圖表的討論. 我們還將研究幾種高級方法來用口頭強調一個觀點. 修辭意味著有效地使用單詞來傳達您的信息.
在今天的聆聽中，帕特繼續介紹Ambient及其競爭對手的市場趨勢. 這次Pat來了 “真實的故事” – 要點 – 他的演講. 當你聽, 看看你能不能抓住它.
聽力問題
1) Pat演講的這一部分的主要重點是什麼?
2) 發生了什麼事 2005 導致RPU的趨勢 “爆發” 的 “現有趨勢線?”
3) Pat對Ambient的RPU的預測是什麼？ 2007?
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