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BEP 289 – 英語面試技巧 1: 談經驗

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BEP 289 - 工作面試英語: 討論以前的經驗

歡迎回到商務英語播客今天的課程，談論您在商務英語期間的工作經歷 英文求職面試.

一個 英語面試 可能只是我們工作生活中壓力最大的經歷之一. 賭注很高, 因為有一份工作正在等待中. 這是我們向人們展示為什麼他們應該選擇我們而不是所有其他申請人的唯一機會.

那你要如何讓別人相信你是最好的候選人? 出色地, 你需要回答他們的問題, 當然. 但你還要看看問題背後，看看面試官想了解你什麼. 你需要把這些問題當作給人留下深刻印象的機會.

幸好, 您可以學習一些技巧和語言來幫助您給人留下深刻的印象. 您可以突出顯示您以前的經驗中的可遷移學習. 您還可以強調成就及其影響以及描述您的個性. 最後, 你可以表明你為什麼想為該公司工作. 在今天的課程中, 我們將學習如何在工作面試中使用這些技巧.

在對話方塊中, 你會聽到瑞安, 誰是 英語面試 在一家大型軟體公司工作. 公司兩名經理 – 桑德拉和維克多 – 詢問有關 Ryan 的經歷和性格的問題.

聽力問題

1. 瑞安說他在之前的工作中學到了什麼?
2. 瑞安描述了他的一項成就. 他說這項成就的影響是什麼?
3. 瑞安如何形容自己的性格?

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維維 50 – 法律英語: 知識產權和版權法 (2)

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在本課程中，我們將學習 法律英語詞彙 與版權有關. 受版權保護的作品由作者創作, 誰因使用作品而獲得版稅. 存在特定期限的版權, 並可能分配給其他人. 版權限制包括公共領域的作品以及合理使用. 我們還將探討版權侵權和盜版等想法.

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BEP 288 – 銷售英語 4: 處理疑問

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BEP 288 - 銷售流程 4: 克服懷疑

歡迎回到商務英語吊艙，以獲取有關處理客戶對擬議解決方案的疑問的今天的課程。 銷售流程.

客戶很少同意在初次推銷後購買. 銷售通常涉及的工作不僅僅是最初的方法. 您需要了解客戶, 了解他們的需求並為他們提供好的解決方案. 在途中的某個地方, 您必須解決他們的問題和疑問. 畢竟, 人們想確保他們做出正確的選擇, 他們明智地花錢. 即使您向他們展示了從您那裡購買的所有正確理由, 他們可能仍然在籬笆上. 那你能做什麼?

出色地, 有一些有用的技術可以幫助您解決客戶的疑問. 我們可以詢問原因, 並提出解決方案. 我們還可以緩解他們的恐懼並預期他們的關注. 最後, 我們可以向他們展示為什麼其他替代方案不是不錯的選擇. 在今天的課程中, 我們將學習如何使用這些技術.

在對話方塊中, 我們將重新加入亞倫, 商業製冷公司的推銷員. 他一直在與一家酒店談論為他們的餐廳和酒吧提供冷卻系統. 亞倫花了一些時間來了解他的客戶, 他提出了一個建議，他認為可以滿足他們的需求. 但是現在客戶有一些疑問. 除了亞倫, 您會聽到Eva的聲音, 酒店經理, 和威廉, 翻新酒店的承包商.

聽力問題

1. 亞倫對伊娃的第一個問題的解決方案是什麼?
2. 伊娃的其他問題是亞倫能夠猜測?
3. 亞倫為什麼認為不為冰箱選擇解決方案是一個壞主意?

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BEP 287 – 銷售英語 3: 滿足需求的解決方案

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BEP287-課程模組-銷售-流程-3-匹配-解決方案-需求

歡迎回到商務英語播客今天的課程，為客戶配對解決方案’ 期間需要 銷售流程.

您是否曾因銷售人員試圖向您推銷您不需要的東西而感到沮喪? 是的, 我們都有! 因此，如果您是負責銷售的人, 請記住，一刀切的方法不太可能奏效. 代替, 您需要建立關係並了解客戶的需求. 這樣你才能提供正確的解決方案.

在我們關於銷售流程的最後兩課中, 我們研究瞭如何 做出你的初步接近 和 了解客戶的需求. 那麼在這節課中, 我們將看看該過程的下一步: 匹配這些需求的解決方案.

我們可以使用多種技術為客戶提供解決方案. 我們可以警告他們不要以某種方式做事. 那是, 我們可以針對不符合他們需求的解決方案向他們提供建議. 我們也可以強調成本效益或品質, 並提出假設性問題以說服他們. 最後, 一旦我們使用了這些技術, 我們可以透過總結協議來結束.

在今天的對話中, 我們將重新加入亞倫, 商業冷凍公司的銷售人員. 他一直在與一家新酒店的顧客交談，他們的酒吧和餐廳需要設備. Aaron 已到酒店與他們會面並談論他們的需求. 現在亞倫正在製定一個提案, 他打電話給酒店經理, 伊娃, 談談他提出的一些解決方案.

聽力問題

1. 亞倫在談話開始時建議伊娃不要做什麼?
2. Aaron推薦Coil-Pro裝置時強調的重點是什麼?
3. 談話結束時, 亞倫如何總結他們的討論?

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