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BEP 289 – Habilidades de entrevista em inglês 1: Falando sobre Experiência

Avançado, Inglês de negócios, Entrevista de Trabalho em Inglês, Lições Populares / Junho 25, 2016

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como falar sobre sua experiência de trabalho durante um entrevista de emprego em inglês.

A entrevista em inglês pode ser apenas uma das experiências mais estressantes em nossas vidas profissionais. As apostas são altas, porque há um trabalho em jogo. E é a nossa única chance de mostrar às pessoas por que deveriam nos escolher em vez de todos os outros candidatos.

Então, como você convence alguém de que é o melhor candidato? Bem, você precisa responder às perguntas deles, claro. Mas você também precisa olhar por trás das perguntas para ver o que o entrevistador está tentando aprender sobre você.. E você precisa encarar as perguntas como oportunidades para impressionar.

Felizmente, existem técnicas e linguagem que você pode aprender para ajudá-lo a causar uma ótima impressão. Você pode destacar o aprendizado transferível de sua experiência anterior. Você também pode destacar realizações e seu impacto, bem como descrever sua personalidade. E finalmente, você pode mostrar por que deseja trabalhar para a empresa. Na lição de hoje, aprenderemos como usar essas técnicas em uma entrevista de emprego.

Na caixa de diálogo, você ouvirá Ryan, quem é entrevistando em inglês para um emprego em uma grande empresa de software. Dois gerentes da empresa – Sandra e Vítor – estão fazendo perguntas sobre a experiência e personalidade de Ryan.

Perguntas de escuta

1. O que Ryan diz que aprendeu em seu emprego anterior?
2. Ryan descreve uma de suas realizações. O que ele diz que foi o impacto dessa conquista?
3. Como Ryan descreve sua própria personalidade?

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VV 49 – inglês legal: Lei de propriedade intelectual (1)

Inglês de negócios, Vocabulário de inglês para negócios, Vídeo em inglês, inglês legal / Junho 9, 2016

Nesta lição veremos inglês jurídico vocabulário relacionado à propriedade intelectual, ou IP. Propriedade intelectual inclui patentes, bem como marcas registradas e segredos comerciais. IP pode ser licenciado para terceiros, mas ainda pertence ao detentor dos direitos. Cobriremos atividades como falsificação, bem como engenharia reversa. E finalmente, veremos a denominação de origem.

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BEP 288 – Inglês de vendas 4: Lidando com Dúvidas

Avançado, Inglês de negócios, Inglês de vendas / Poderia 29, 2016

Bem -vindo de volta ao Business English POD para a lição de hoje sobre como lidar com as dúvidas de um cliente sobre uma solução proposta durante o processo de vendas.

Os clientes raramente concordam em comprar após um tom inicial. As vendas normalmente envolvem muito mais trabalho do que apenas a abordagem inicial. Você precisa conhecer o cliente, Entenda suas necessidades e ofereça -lhes boas soluções. E em algum lugar ao longo do caminho, Você terá que lidar com as perguntas e dúvidas deles. Afinal, As pessoas querem ter certeza de que estão fazendo a escolha certa, e que eles estão gastando seu dinheiro com sabedoria. E mesmo quando você os mostrou todos os motivos certos para comprar de você, Eles ainda podem estar em cima do muro. Então o que você pode fazer?

Bem, Existem algumas técnicas úteis que podem ajudá -lo a lidar com as dúvidas de um cliente. Podemos perguntar sobre os motivos, e propor soluções. Também podemos aliviar seus medos e antecipar suas preocupações. E finalmente, Podemos mostrar a eles por que as outras alternativas não são boas escolhas. Na lição de hoje, Vamos aprender a usar essas técnicas.

Na caixa de diálogo, vamos nos juntar a Aaron, um vendedor em uma empresa de refrigeração comercial. Ele está conversando com um hotel sobre o fornecimento de sistemas de refrigeração para o restaurante e o bar. Aaron tomou tempo para conhecer seu cliente, E ele enviou uma proposta que ele acha que atende às suas necessidades. Mas agora o cliente tem algumas dúvidas. Além de Aaron, Você ouvirá Eva, o gerente do hotel, e William, o contratado que está reformando o hotel.

Perguntas de escuta

1. Qual é a solução de Aaron para a primeira preocupação de Eva?
2. Que outra preocupação de Eva é Aaron capaz de adivinhar?
3. Por que Aaron acha que não escolher sua solução para o freezer é uma má ideia?

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BEP 287 – Inglês de vendas 3: Combinando uma solução às necessidades

Avançado, Inglês de negócios, Inglês de vendas / Poderia 22, 2016

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre soluções adequadas aos clientes’ necessidades durante o processo de vendas.

Você já ficou frustrado com um vendedor que tentou lhe vender algo que você não precisava?? Sim, Nós todos temos! E então, se é você quem está vendendo, lembre-se de que uma abordagem única provavelmente não funcionará. Em vez de, você precisa construir um relacionamento e aprender sobre as necessidades do seu cliente. Só então você poderá fornecer a solução certa.

Em nossas duas últimas lições sobre o processo de vendas, vimos como faça sua abordagem inicial e entender as necessidades do cliente. Então nesta lição, veremos a próxima etapa do processo: combinando uma solução para essas necessidades.

Existem várias técnicas que podemos usar para oferecer uma solução a um cliente. Podemos alertá-los contra fazer as coisas de uma determinada maneira. Isso é, podemos aconselhá-los contra soluções que não atendem às suas necessidades. Também podemos enfatizar custo-benefício ou qualidade, e fazer perguntas hipotéticas para persuadi-los. E finalmente, depois de usarmos essas técnicas, podemos terminar resumindo o acordo.

No diálogo de hoje, vamos nos juntar a Aaron, um vendedor de uma empresa de refrigeração comercial. Ele tem conversado com clientes de um novo hotel que precisam de equipamentos para seu bar e restaurante. Aaron visitou o hotel para conhecê-los e conversar sobre suas necessidades. Agora Aaron está montando uma proposta, e ele liga para o gerente do hotel, Eva, para falar sobre algumas de suas soluções propostas.

Perguntas de escuta

1. O que Aaron aconselha Eva a não fazer no início da conversa?
2. Que ponto Aaron enfatiza quando recomenda a unidade Coil-Pro?
3. No final da conversa, como Aaron apresenta seu resumo da discussão deles?

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BEP 23c – Telefone Inglês: Obtendo ação

A2, Inglês de negócios, Telefone Inglês / Poderia 8, 2016

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como agir telefone em inglês.

Ser produtivo no trabalho significa realizar tarefas. E às vezes para realizar nosso próprio trabalho, precisamos de outras pessoas para fazer as coisas. Então, quando você precisar de ação de alguém, qual é a melhor ou mais rápida maneira de obtê-lo? Bem, muitas vezes simplesmente pegamos o telefone e ligamos para a pessoa.

E o que você diria? Está tudo bem em simplesmente sair e dizer “ei, faça isso” ou “oi, faça isso?" Na verdade. Você precisa ser firme e direto, mas não tão firme e direto. Talvez seja necessário enfatizar a importância do problema. Próximo, você pode levar ao problema principal antes de realmente falar sobre o que deseja ou precisa fazer.

Mas isso não é tudo! Se você quer ação, você quer ter certeza absoluta de que vai conseguir. É por isso que você pode pedir uma garantia, que é como uma promessa da outra pessoa. E finalmente, Só para ser 100% claro, você deve terminar confirmando a ação. Desta maneira, você não está sendo muito direto ou mandão, Mas você ainda está firmemente fazendo mais do que apenas fazer um pedido educado.

No diálogo de hoje, Ouviremos Nathan, quem trabalha para uma empresa de aeronaves chamada Cyclops. Nathan está ligando para George em uma empresa chamada Airtronics. Nathan está ligando porque ele quer obter ação em uma proposta de George. Mais especificamente, Ele quer ter certeza de que George vai enviar a proposta para o Cyclops hoje.

Perguntas de escuta

1. Por que Nathan acha que é importante para George enviar uma proposta hoje?
2. Que pergunta importante Nathan pergunta que se relaciona se George pode concluir sua proposta?
3. Perto do final da conversa, Nathan pede a George para fazer algo apenas para confirmar que a proposta está sendo enviada. O que ele pede a George para fazer?

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