Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como tomar decisões estratégicas. Este é o segundo de um par de lições sobre estratégia de negócio.

De acordo com o velho ditado, boas ideias custam um centavo a dúzia. Não faltam possibilidades nos negócios. Mas nem todas essas ideias e possibilidades são iguais. Você deve ser capaz de decidir quais são os mais adequados para o seu negócio. Dado tempo limitado, recursos, e capacidade, você não pode perseguir cada coisa nova e brilhante que aparece.

É aqui que entra a estratégia. A estratégia ajuda você a separar as excelentes oportunidades de negócios de todas as ideias meramente boas. A estratégia permite que você diga sim às pessoas certas, e não para o resto. Sem uma perspectiva estratégica, as empresas estão condenadas a seguir o caminho da Blockbuster.

A tomada de decisão estratégica envolve perguntar se sua empresa é a empresa certa para perseguir a ideia. Isso significa avaliar se ele atende aos seus pontos fortes e se ajusta à sua marca. Significa também discutir os custos de oportunidade, ou as coisas das quais você abrirá mão para seguir a nova ideia. E qualquer nova oportunidade tem que ter potencial de longo prazo. Não pode ser apenas um flash na panela.

No diálogo de hoje, vamos nos juntar ao Paolo, Adriano, e Michelle, que trabalham para uma empresa de painéis solares. A empresa tradicionalmente se concentra em projetos comerciais. Agora eles estão discutindo se é uma boa ideia – estrategicamente falando – entrar no mercado residencial.

Perguntas de escuta

1. Por que Adrian está preocupado com as opiniões dos clientes residenciais?
2. O que Adrian diz ser o foco da marca da empresa?
3. Qual é a preocupação de Michelle sobre a ideia de fornecer serviços de auditoria energética?

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Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre tomada de decisões estratégicas. Esta é a primeira de duas lições sobre estratégia de negócios.

Diariamente, os líderes empresariais enfrentam decisões difíceis que envolvem compromissos difíceis. Devemos investir nosso tempo e dinheiro em uma nova oportunidade ou desenvolver capacidade em nossas operações atuais? Devemos fazer parceria com a empresa X ou com a empresa Y? Devemos expandir para leste ou oeste?

Estas decisões são muitas vezes informadas por um plano estratégico corporativo global. Mas esse plano não pode dar conta de todos os futuros possíveis. Os planos gerais não tomam as decisões, mas apoiam a tomada de decisões. E quando o mundo parece mais incerto, complexo, e volátil do que nunca, as apostas são altas para cada decisão.

Há muito a considerar ao tomar uma decisão estratégica. Para iniciantes, precisamos pensar em como a decisão se alinha com nossos objetivos principais. Para novas oportunidades, precisamos pensar no potencial de crescimento, custos, e margens de lucro. E precisamos ter certeza de que temos a vantagem competitiva certa para aproveitar a oportunidade.

No diálogo de hoje, ouviremos uma conversa entre Paolo, Adriano, e Michelle. Eles trabalham para uma empresa de painéis solares focada em projetos comerciais e clientes corporativos. Agora estão a debater os méritos estratégicos de uma possível entrada no mercado residencial.

Perguntas de escuta

1. Depois de falar sobre objetivos gerais, com o que Paolo fica tão animado?
2. Sobre qual assunto Adrian tem muitas dúvidas?
3. No final da conversa, por que Paolo acredita que terão sucesso no mercado residencial?

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