Este é o segundo em uma lição de inglês avançado em duas partes sobre estratégia de negociação. Faz parte de uma série mais longa de podcasts sobre o idioma e as habilidades de negociação em inglês.
No primeiro episódio, O consultor de gestão Bryan Fields discutiu o básico de fazer um acordo. Aprendemos a evitar alguns erros comuns e analisamos vocabulário importante, como Batna, Resumindo, Chip de barganha, ganha-ganha, e zona de possível acordo.
O podcast de hoje continua a entrevista com Bryan. Na caixa de diálogo, Vamos aprender cinco elementos importantes da estratégia – partidos, interesses, valor, poder e ética. E ao longo do caminho, estudaremos vocabulário e idiomas úteis.
Perguntas de escuta
1) O que o entrevistador está falando quando ele se refere a um “armadilha?”
2) Como Bryan diz que devemos pensar sobre os interesses?
3) Na entrevista, Aprendemos que superar o bloqueio – isso é, obtendo problemas passados – não se trata apenas de chegar ao acordo, mas também maximizar o que?
Download: Podcast MP3
1. É muito importante reconhecer quem é o verdadeiro partido para negociação ou tomador de decisão.
2. O interesse está considerando o benefício do outro Partty.
3. Não apenas por dinheiro, mas ganhos ou benefícios. 1+1 é mais do que 2. Precisamos criar uma idéia para causar efeito de sinergia e maximizar o valor da junta.