Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre estratégia de preços. Este é o segundo de um par de lições sobre gerenciamento de projetos inglês e definir o escopo de um novo trabalho para um cliente.
Cada projeto é seu próprio animal. Certo, você pode executar projetos diferentes com ferramentas e abordagens semelhantes, ou aplicar processos padrão. Mas com clientes diferentes, em momentos diferentes, e mesmo com pequenas diferenças nas entradas, cada projeto é diferente. E isso significa que os preços são diferentes.
Depois de conversar com um cliente para esclarecer e definir o escopo do projeto, o que acontece depois? Bem, o cliente desejará algo no papel – seja uma proposta e lance completos ou uma cotação simples. E uma das coisas mais importantes que eles vão olhar é o preço. Então, como uma equipe, você precisa descobrir uma estratégia para licitar em cada projeto.
Sua estratégia de preços dependerá de algumas coisas. Primeiramente, vai depender da sua capacidade e da percepção de valor do cliente. Então você terá que descobrir sua estratégia de lances, que pode trabalhar para cima a partir de um produto viável mínimo. Ou você pode adotar uma abordagem diferente, como preços por hora. E sempre há intangíveis que você precisa levar em consideração ao decidir como precificar seu lance.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Jill e Martin, que trabalham para um desenvolvimento de software empresa. Eles estão elaborando uma estratégia de preços para um projeto que Jill já definiu. Eles estão tentando descobrir a abordagem certa para as duas opções que estão propondo ao cliente.
Perguntas de escuta
1. Qual é a primeira preocupação que Jill expressa durante a conversa?
2. Como eles direcionarão o cliente para sua abordagem alternativa?
3. Como o cronograma do cliente afetará sua estratégia de preços?
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