Kapsuła z językiem angielskim biznesowym / Perswazja / Strona 4

BEP 174 – Spotkania: Rozpatrywanie wniosku 2

Angielski biznesowy, Angielski na spotkania, Negocjowanie, Perswazja /

To już druga z dwuczęściowej serii Business English Pod o spotkaniu wewnętrznym w celu rozpatrzenia propozycji.

Jak widzieliśmy w ostatnim odcinku, tego typu spotkanie może przypominać negocjacje. Ludzie o różnych opiniach siedzą przy stole i przekonują się nawzajem, że ich pomysł jest najlepszy. Więc w tej sytuacji, musisz być bardzo przekonujący i uzasadnić swoje rekomendacje.

W tej lekcji, przyjrzymy się, jak wyrazić wątpliwości, przyznać się do ryzyka, potwierdź wsparcie, i spekulować na temat możliwych przyszłych sytuacji lub scenariuszy. Omówimy również język, którego możesz użyć, aby podkreślić wszelkie ustępstwa, które mogłeś wygrać w poprzednich negocjacjach.

W dzisiejszym oknie dialogowym, dołączymy do Steve’a i jego menedżerów, gdy będą omawiać propozycję szkolenia językowego. Steve zaleca mieszany model szkolenia, który łączyłby sesje w klasie ze szkoleniem online.

Pytania do słuchania

1. Na jakiej przewadze szkolenia online skupia się Steve?
2. Co jest głównym zmartwieniem dwóch menedżerek??
3. Jeśli podejście mieszane nie działa, co mają do wyboru??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 173 – Spotkania: Rozpatrywanie wniosku 1

Angielski biznesowy, Angielski na spotkania, Negocjowanie, Perswazja /

Jest to pierwszy z dwuczęściowej serii Business English Pod na wewnętrznym spotkaniu w celu rozważenia propozycji. Ta lekcja jest kontynuacją naszej ostatniej trzyczęściowej serii dotyczącej spotkań z zewnętrznym dostawcą (BEP 170 – 172).

Spotkanie w celu omówienia propozycji jest jak wewnętrzne negocjacje. Osoby przy stole mogą mieć różne opinie na temat najlepszej opcji lub sposobu działania course. Ci ludzie muszą wspierać swoje pomysły silnymi powodami i próbować przekonać innych o swojej pozycji. Na końcu, wybrana zostanie tylko jedna opcja lub propozycja, więc ważne jest, aby być przygotowanym.

W tej lekcji, skupimy się na zdefiniowaniu opcji i przedstawieniu zarówno zalet, jak i wad propozycji. Zobaczymy również, jak możemy pokazać, że w pełni zbadaliśmy doświadczenie potencjalnego dostawcy i jak możemy wesprzeć nasze pomysły solidnymi powodami.

W dzisiejszym oknie dialogowym, posłuchamy spotkania Steve'a z jego menedżerami HR i liniowymi. Steve znalazł zewnętrznego dostawcę, o nazwie Lexis, prowadzić szkolenia językowe. Steve próbuje przekonać menedżerów do wyboru modelu dostaw mieszanych zaproponowanego przez Lexis.

Pytania do słuchania

1. Jakie są zalety i wady szkolenia online?
2. Co menedżer płci męskiej myśli o szkoleniu online??
3. Co Steve mówi o reputacji Lexis Training Solution??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 63 – Pośrednia perswazja w kontekście społecznym

Angielski biznesowy, Podcast ESL, Perswazja /

Życie jest właściwie ciągłym ćwiczeniem perswazji, nie powiedziałbyś? Mam na myśli to, że nie musimy po prostu przekonywać ludzi w sali konferencyjnej; Właściwie, stale używamy narzędzi perswazji w różnorodnych sytuacjach, od poważnych po zwykłe. Oprócz sytuacji formalnych, codzienne przekonania dotyczą tego, kiedy się spotkać, czy przedłużyć termin, a nawet tak zwyczajne rzeczy, jak gdzie zjeść lunch lub jaki film obejrzeć.

A więc proces perswazji, którego się nauczyliśmy BEP 59 , 60 & 62 przydaje się nie tylko w formalnych sytuacjach biznesowych, ale w najróżniejszych kontekstach, które pojawiają się wiele razy każdego dnia. Nie zawsze chcesz stosować pośrednie podejście do perswazji, ale często jest to bardzo przydatne.

Oto przykład procesu perswazji w codziennej sytuacji: Julie przekonuje męża, Steve'a, aby wypróbować nowe miejsce na wakacje.

Jak słuchasz, sprawdź, czy potrafisz zidentyfikować pięć kroków sekwencji Monroe:

1) Zdobywać uwagę
2) Ustalenie potrzeby
3) Zaspokajanie tej potrzeby
4) Wizualizacja przyszłości
5) Prośba o działanie

Ponieważ jest to sytuacja nieformalna, Język, którego używa Julie, jest oczywiście dość swobodny i nie zawiera żadnych liczb ani danych statystycznych; ale, jak zawsze, Przekonujący opis problemu na etapie potrzeby jest kluczem do skutecznej perswazji. Ważne jest, aby przedstawić problem z perspektywy odbiorców, którym w tym przypadku jest mąż Julie.

Premium Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3

BEP 62 – Perswazja 3: Zadowolenie, Wizualizacja i kroki działania

Zaawansowany, Angielski biznesowy, Podcast ESL, Perswazja, Prezentacja w języku angielskim, Sprzedaż w języku angielskim /

Na pierwszych dwóch lekcjach języka ESL (BEP 59 & BEP 60) w tej trzyczęściowej serii poświęconej perswazji, widzieliśmy jak przyciągnięcie uwagi odbiorców i wykazanie wyraźnej potrzeby było niezbędne w procesie perswazji. Dowiedzieliśmy się, że w pośredniej metodzie perswazji należy zademonstrować problem, zanim zaproponuje się rozwiązanie. Odzwierciedla to psychologiczny proces podejmowania decyzji: Najpierw czujemy potrzebę, a następnie szukamy sposobu na zaspokojenie tej potrzeby.

Po ustaleniu potrzeby, następnie opisujesz przyszłe korzyści, jeśli Twoja propozycja zostanie zaakceptowana. To jest etap wizualizacji: Porozmawiaj o tym, jak zaakceptowanie Twojej propozycji będzie miało pozytywne skutki w przyszłości, a może jej niezaakceptowanie będzie miało negatywne skutki. Wreszcie, musisz zrobić beton, konkretne wezwanie do działania – co odbiorcy mogą teraz zrobić, aby wdrożyć Twoją propozycję.

Skończmy słuchać, jak Steve przedstawia swoją propozycję kierownictwu Swift. Sprawdź, czy potrafisz zidentyfikować satysfakcję, wizualizacja i etapy działania w jego przemówieniu.

Pytania do słuchania

1. Ile czasu zajmie Swiftowi odzyskanie inwestycji w klimatyzację?
2. Ile dodatkowego zysku może Swift zarobić rocznie, przyjmując propozycję Nicka??
3. O jakie konkretne działanie Steve prosi swojego menedżera??

Premium Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3