現在進行中のこのエピソードでは、 英語での商談に関するビジネス英語ポッドキャスト シリーズ, 交渉の障害を克服する方法について話し合います.

通常、私たちは障害をつまずきのブロックという観点から考えます。, または障害物, 合意する. しかし、障害は最大の価値を生み出すことを妨げる可能性もあります。. 言い換えると, 私たちは、取引の障害を取り除くことだけでなく、より良い取引を実現するための障害を取り除くことにも関心を持っています. これを成功させるには、多くの場合、既成概念にとらわれずに考える必要があります, あれは, 創造的に考える.

それでこのエピソードでは, 壁を乗り越えることを勉強します. 特に, 障害となるものを特定することに重点を置きます, 代替案を模索する, そして合意に向けて進んでいる.

ピーターのことを思い出してください, Textacular のオーナー, マキシンの会社を買収しようとしている, ゲームスター, 他の中小企業を巻き込む戦略の一環として. 彼の最終的な目標は、自分の事業の価値を高めて、それを大企業に売却して多額の利益を得ることができるようにすることです。. 以前のエピソードでは, ピーターはマキシンの会社を買収しようとしていた, しかし、マキシンが価格を引き下げたり、価格を引き下げたりしないため、交渉は行き詰まりました。 15 100万.

今日のリスニングでは, ピーターはマキシンに電話をかけて交渉を再開する. あなたが聞くように, 合意を妨げる障害を取り除くために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問

1. ピーターはマキシンとの交渉再開をどのように提案しますか?
2. ピーターは取引の主な障害として何を挙げていますか?
3. ピーターがこう言ったとき、どういう意味ですか, “私たちにとってそれは成長の問題ではありません, それは生存の問題です。”
4. マキシンと彼が障害を克服できるようにするピーターの重要な洞察は何ですか?

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このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, 交渉のスキルと言語を研究します. このポッドキャストは進行中の一部です 交渉スキルに関するシリーズ.

交渉は、譲歩または取引のプロセスです – 言い換えると, “あなたは私に何かを与えます, そして、私はあなたに見返りに何かをあげます。” これは、オファーとカウンターオファーを作成することとも呼ばれます. 目標は、妥協に到達することです – その結果、双方が利益をもたらします.

今日のリスニングは、典型的な交渉の状況に焦点を当てています. ポールは建設会社の購入マネージャーです. トニーはアンカーボルトのサプライヤーです – 建築プロジェクトで使用される大きな金属ネジ. 彼らは注文を交渉している電話会話の真っin中にあります. トニーはすでに議論を開いており、ポールの基本的なニーズを明確にしています. 今、彼らは量と価格に同意する必要があります.

あなたが聞くように, 彼らが譲歩を交換し、取引に到達するために使用する言語に焦点を当てる.

リスニングの質問:

1. 彼がそうなると言うとき、ポールは何を意味しますか “あなたのやり方でより多くのビジネスを投げます?”
2. トニーは、ポールがより高い割引を得るのを助ける方法を提案します. それは何ですか?
3. トニーがポールに言うとき, “あなたはハードバーゲンを運転します!” 彼はどういう意味ですか?

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