BEP 241 – 戦略的交渉 1: アイデアを提案する

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競争はビジネスの中心です. 企業はお互いをしのぐようにしています, お互いに売る, そしてお互いを破壊する. それはゲームの性質です. しかし、協力はその場所を持っています. 多くの場合、企業は相互の目的を達成するために協力します. 彼らはパートナーシップを形成します, さまざまな資産と強みを利用して、さらに大きな競争力になります.

しかし、良いパートナーシップを築くのは難しい. どんな種類の合意も双方にとって意味のあるものでなければなりません, そして、それぞれが可能な限り取引から多くを得ようとします. 承知しました, 彼らは協力しています, しかし、彼らは自分たちのために可能な限り最善の方法で協力していることを確認したいと思っています.

では、戦略的パートナーシップはどのように始まりますか? 上手, 合意は交渉から始まります, 戦略的交渉. そして、交渉はどのように始まりますか? それはアイデアから始まります, 2つの会社が協力するためのアイデア. そして、それが今日私たちが見ているものです.

戦略的パートナーシップのアイデアを提案するとき, 必要ないくつかの重要なテクニックがあります. これには、トピックのブローチが含まれます, 基本的な考え方を提案する, 実現可能性について推測する. 暫定合意の提示も含まれます, パートナーシップがどのように機能するかを概説する, プロセスの次のステップの概要を説明します. 今日のレッスンでは、これらすべてのテクニックについて説明します。.

ダイアログで, ジェイミーとマイクの声が聞こえます, マレーシアの見本市で出会った元同僚2人. 彼らはその日のイベントの後に飲み物のために会うことに同意しました, そして今、アジアでビジネスをすることについて話している. マイクは、2つの会社が協力するための彼のアイデアを紹介する方法を探しています.

質問を聞く

1. 初めに, マイクは彼の会社が探していると何を言いますか?
2. マイクが暫定的または躊躇しているアイデアはどれですか?
3. マイクは次に何をするつもりですか?

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