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BEP 303 – Viaggio di lavoro 6: Discutere il cambiamento strategico

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla discussione del cambiamento strategico.

Il mondo degli affari e dell’economia sono in continua evoluzione. E le aziende devono rispondere con i propri cambiamenti, o rischiare di rimanere indietro. Ma il cambiamento può essere difficile sia per le persone che per le organizzazioni. Come leader delle persone in un'organizzazione in cambiamento, potresti incontrare resistenza. Quindi bisogna essere in grado di gestire bene il cambiamento. E ciò spesso implica discussioni efficaci con gli altri membri dell’azienda sul cambiamento strategico.

Ovviamente, il cambiamento è più facile quando il clima generale in azienda è positivo. Ed è per questo che potresti aver bisogno di valutare il morale quando parli con gli altri. Questo ti aiuterà a capire come gestire il cambiamento. Ma gestire il cambiamento non significa promettere che sarà facile. Anziché, dovresti avvisare attentamente gli altri delle possibili difficoltà.

Un'altra cosa che dovresti fare è essere chiaro riguardo alla messaggistica. Il cambiamento è molto più semplice se tutti hanno la stessa idea su cosa sta succedendo e perché. È anche molto più semplice se puoi mostrare i vantaggi dei cambiamenti. Ed è per questo che dovresti parlare di cambiamento come di un’opportunità che può aiutare l’azienda, e la sua gente. Se riesci a mostrare con successo alle persone che il cambiamento è un'opportunità, allora dovresti ottenere una risposta positiva quando chiedi alle persone se sono impegnate nei cambiamenti in corso.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Cam e David, che lavorano per un'azienda di abbigliamento americana chiamata Boston Vintage. David è il manager dell’ufficio di Shanghai dell’azienda. Cam è un direttore di produzione in visita in Cina per incontrare lo staff dell’azienda e dare un’occhiata ai nuovi impianti di produzione. In una conversazione precedente, Cam ha detto a David che la società ha preso la decisione strategica di concentrarsi sul sud-est asiatico piuttosto che sulla Cina.

Domande sull'ascolto

1. Come misura il morale Cam?, o chiedi informazioni sulla sensazione generale del personale?
2. Qual è la spiegazione di base del cambiamento che Cam vuole che David comunichi??
3. Secondo Cam, perché questo cambiamento è un'opportunità per David?

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BEP 242 – Negoziati strategici 2: Stabilire una posizione

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla strategia trattative in inglese e stabilire una posizione.

Se hai mai dovuto negoziare qualcosa, se è uno stipendio, un'acquisizione aziendale, o una partnership, sei sicuro di capire l'importanza della preparazione. Non puoi entrare nella stanza senza prima aver capito cosa vuoi e cosa sei disposto a rinunciare. E se stai negoziando con una squadra, è ancora più importante. Tutti hanno bisogno di conoscere in anticipo il piano e la strategia. Altrimenti vi guarderete l'un l'altro e vi chiederete "bene, cosa dovremmo fare adesso?”

Prima di una trattativa strategica, la tua squadra ha bisogno di stabilire la sua posizione. Ma cosa comporta? Come lo facciamo? Nella lezione di oggi, esamineremo alcune tecniche utili per questa situazione. Tratteremo riassumendo i principali vantaggi, anticipare gli ostacoli, e suggerire modi per aggirare gli ostacoli. Impareremo anche come decidere una posizione iniziale e proporre una strategia di negoziazione.

Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Mike, il vicepresidente delle vendite asiatiche per una società americana di autoricambi chiamata Sigma. Ha lanciato l'idea di una partnership a un ex collega che ora lavora per un'azienda giapponese chiamata NVP.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Mike incontrare Grant, Vicepresidente senior delle vendite mondiali di Sigma, e Tess, che si occupa dello sviluppo del business e degli uffici legali. Insieme, stanno cercando di elaborare una posizione iniziale prima di iniziare la trattativa con NVP.

Domande sull'ascolto

1. Perché Mike menziona l'enorme volume di NVP, enorme rete, e un forte punto d’appoggio nel sud-est asiatico?
2. Cosa suggerisce Mike per aggirare il problema della Cina?
3. Quale idea il team accetta di salvare per dopo nella negoziazione?

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BEP 241 – Negoziati strategici 1: Lanciare l'idea

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Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su inglese commerciale per trattative e come lanciare l'idea iniziale.

La concorrenza è al centro degli affari. Le aziende cercano di superarsi a vicenda, si vendono a vicenda, e persino distruggersi a vicenda. È la natura del gioco. Ma la cooperazione ha il suo posto. Le aziende spesso lavorano insieme per raggiungere obiettivi comuni. Formano partnership, utilizzando le loro diverse risorse e punti di forza per diventare una forza competitiva ancora maggiore.

Ma una buona partnership è difficile da costruire. Qualsiasi tipo di accordo deve avere senso per entrambe le parti, e ognuno cercherà di ottenere il maggior numero possibile da un accordo. Sicuro, stanno cooperando, ma vogliono assicurarsi di collaborare nel miglior modo possibile per se stessi.

Allora come inizia una partnership strategica? BENE, qualsiasi accordo inizia con una negoziazione, una negoziazione strategica. E come inizia una trattativa? Inizia con un'idea, un'idea per due aziende per lavorare insieme. Ed è quello che vedremo oggi.

Quando proponi un'idea per una partnership strategica, ci sono diverse tecniche chiave di cui avrai bisogno. Ciò include la trattazione dell'argomento, lanciare l'idea di base, e speculando sulla fattibilità. Include anche la dimostrazione di un accordo provvisorio, delineando come potrebbe funzionare la partnership, e delineando le fasi successive del processo. Tratteremo tutte queste tecniche nella lezione di oggi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Jamie e Mike, due ex colleghi che si sono incontrati in una fiera in Malesia. Hanno deciso di incontrarsi per un drink dopo gli eventi della giornata, e ora stiamo parlando di fare affari in Asia. Mike sta cercando un modo per presentare la sua idea di collaborazione tra le due società.

Domande sull'ascolto

1. All'inizio, cosa dice Mike sta cercando la sua azienda?
2. Su quale idea Mike è incerto o esitante?
3. Cosa farà Mike dopo?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 2)

Inglese commerciale, Competenze aziendali 360, Comunicazione, Inglese gestionale /

Bentornati alle abilità 360 podcast per la lezione di oggi sull'organizzazione delle idee.

La scorsa settimana abbiamo esaminato diversi modi per scambiare idee. Ma una volta che hai una lunga lista di idee, cosa hai intenzione di fare con loro?? Di questo parleremo oggi.

Vedremo come organizzare le tue idee intorno al tuo obiettivo e metterle in gruppi di punti correlati.

Domande per la discussione

1. Quali sono le diverse situazioni nel tuo lavoro in cui devi persuadere le persone??
2. Quanto tempo impiegheresti normalmente a prepararti per una presentazione di un'ora??
3. Quali tecniche utilizzi per sviluppare e organizzare le tue idee?

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Competenze 360 – Organizzare le tue idee (Parte 1)

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Nella lezione di oggi, stavamo andando a vedere come organizzare le tue idee.

Quando si tratta di idee, probabilmente ne hai molti. E certo, sono importanti per te. Ma sono importanti per gli altri?? BENE, potrebbero essere, ma solo se sono chiari e organizzati. Probabilmente sei stato frustrato quando le persone parlano a lungo di ciò che pensano usando un linguaggio vago. E probabilmente ti sei sintonizzato quando qualcuno salta caoticamente da un'idea all'altra senza legare tutto insieme con uno scopo. Semplicemente non funziona. E a volte non sono le idee migliori a vincere, ma quelli che sono più chiaramente articolati.

Oggi esamineremo alcuni framework diversi per generare idee. In questo caso, stiamo usando una forma di organizzazione per far fluire effettivamente le idee.

Domande per la discussione

1. Hai qualche modo speciale per scambiare idee??
2. Pensa a qualcuno che pensi parli bene. Come organizza le idee?
3. Ti capita mai di scrivere elenchi di vantaggi e svantaggi o pro e contro??

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