BEP 242 – Negoziati strategici 2: Stabilire una posizione

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla strategia trattative in inglese e stabilire una posizione.

Se hai mai dovuto negoziare qualcosa, se è uno stipendio, un'acquisizione aziendale, o una partnership, sei sicuro di capire l'importanza della preparazione. Non puoi entrare nella stanza senza prima aver capito cosa vuoi e cosa sei disposto a rinunciare. E se stai negoziando con una squadra, è ancora più importante. Tutti hanno bisogno di conoscere in anticipo il piano e la strategia. Altrimenti vi guarderete l'un l'altro e vi chiederete "bene, cosa dovremmo fare adesso?“??

Prima di una trattativa strategica, la tua squadra ha bisogno di stabilire la sua posizione. Ma cosa comporta? Come lo facciamo? Nella lezione di oggi, esamineremo alcune tecniche utili per questa situazione. Tratteremo riassumendo i principali vantaggi, anticipare gli ostacoli, e suggerire modi per aggirare gli ostacoli. Impareremo anche come decidere una posizione iniziale e proporre una strategia di negoziazione.

Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Mike, il vicepresidente delle vendite asiatiche per una società americana di autoricambi chiamata Sigma. Ha lanciato l'idea di una partnership a un ex collega che ora lavora per un'azienda giapponese chiamata NVP.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Mike incontrare Grant, Vicepresidente senior delle vendite mondiali di Sigma, e Tess, che si occupa dello sviluppo del business e degli uffici legali. Insieme, stanno cercando di elaborare una posizione iniziale prima di iniziare la trattativa con NVP.

Domande d'ascolto

1. Perché Mike menziona l'enorme volume di NVP, enorme rete, e un forte punto d'appoggio nel sud-est asiatico ???
2. Cosa suggerisce Mike per aggirare il problema della Cina?
3. Quale idea il team accetta di salvare per dopo nella negoziazione?

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