BEP 396 – Strategic Decision-Making (2)

BEP 396 LEZIONE - Strategic Decision-Making 2

Bentornato a Pod di inglese commerciale for today’s lesson on making strategic decisions. Questa è la seconda di un paio di lezioni su business strategy.

According to the old saying, good ideas are a dime a dozen. There’s no shortage of possibilities in business. But not all those ideas and possibilities are equal. You have to be able to sort out which ones are the right fit for your business. Given limited time, resources, and capacity, you can’t chase after every shiny new thing that comes along.

This is where strategy comes in. Strategy helps you separate the excellent business opportunities from all the merely good ideas. Strategy allows you to say yes to the right ones, and no to the rest. Without a strategic perspective, companies are doomed to go the way of Blockbuster.

Strategic decision-making involves asking whether your company is the right company to pursue the idea. That means assessing whether it plays to your strengths and fits with your brand. It also means discussing the opportunity costs, or the things you’ll be giving up to pursue the new idea. And any new opportunity has to have long-term potential. It can’t just be a flash in the pan.

Nella finestra di dialogo di oggi, we’ll rejoin Paolo, Adrian, e Michelle, who work for a solar panel company. The company has traditionally focused on commercial projects. Now they’re discussing whether it’s a good idea – strategically speakingto get into the residential market.

Domande d'ascolto

1. Why is Adrian concerned about the opinions of residential customers?
2. What does Adrian say is the focus of their company’s brand?
3. What is Michelle’s concern about the idea of providing energy audit services?

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BEP 395 – Strategic Decision-Making (1)

BEP 395 LEZIONE - Making Strategic Decisions 1

Bentornato a Pod di inglese commerciale for today’s lesson on strategic decision-making. This is the first of a pair of lessons on business strategy.

Every day, business leaders face tough decisions that involve difficult trade-offs. Should we put our time and money into a new opportunity or build capacity in our current operations? Should we partner with company X or company Y? Should we expand east or west?

These decisions are often informed by an overall corporate strategic plan. But that plan can’t account for all possible futures. Big picture plans don’t make the decisions but rather support decision-making. And when the world seems more uncertain, complex, and volatile than ever, the stakes are high for every decision.

There’s lots to consider when making a strategic decision. Per i principianti, we need to think about how the decision aligns with our main goals. For new opportunities, we need to think about growth potential, costs, and profit margins. And we need to be sure we have the right competitive advantage to pursue the opportunity.

Nella finestra di dialogo di oggi, we’ll listen to a conversation between Paolo, Adrian, e Michelle. They work for a solar panel company that has focused on commercial projects and corporate clients. Now they’re debating the strategic merits of a possible move into the residential market.

Domande d'ascolto

1. After talking about overall goals, what does Paolo get very excited about?
2. What topic does Adrian have many questions about?
3. Alla fine della conversazione, why does Paolo believe they will be successful in the residential market?

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BEP 369 – Pianificazione dello scenario 3: Discussione delle risposte strategiche

BEP 369 - Riunioni di pianificazione dello scenario Inglese 3: Discussione delle risposte strategiche

Bentornato a Business English Pod per la lezione di oggi su come parlare di risposte strategiche durante la pianificazione di uno scenario incontro in inglese.

È impossibile prevedere esattamente il futuro. Ma questo non significa che non dovremmo preoccuparci di provare. Dopotutto, noi non creiamo strategie aziendali basato solo sulle realtà odierne. Dobbiamo pensare a cosa accadrà o potrebbe accadere e come risponderemo a questi possibili eventi.

Quindi, se abbiamo svolto il lavoro di delineare scenari futuri, allora come pianifichiamo esattamente le nostre risposte strategiche? Iniziare, dovrai scegliere una postura strategica generale. Stai per assumere un ruolo guida nel tuo settore? Oppure ti siedi e rispondi alle cose mentre accadono?

La tua postura strategica dipende in parte dai possibili impatti di eventi futuri e dalla tua scelta di strategie. È necessario discutere di questi impatti al fine di scegliere la migliore linea d'azione tra diverse possibilità. Quindi questo significa che parlerai molto di strategie alternative.

Nella pianificazione strategica, spesso diciamo che puoi avere tutto quello che vuoi, ma non puoi avere tutto quello che vuoi. Per questa ragione, dovrai chiedere al tuo team di dare la priorità, o decidere quali strategie sono più importanti. E per prendere quelle decisioni sulle priorità, dovrai discutere i risultati ipotetici di diverse azioni.

Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo a una riunione dei dirigenti di una grande azienda di vendita al dettaglio. Gwen ha sede nella sede degli Stati Uniti. Sta discutendo strategie con Natasha e Daniel, che dirigono le operazioni dell'azienda in un altro paese. Il gruppo sta discutendo le risposte strategiche a scenari futuri che hanno già delineato.

Domande d'ascolto

1. Quale strategia suggerisce Daniel per i loro negozi urbani più grandi?
2. Cosa suggerisce Natasha invece di fare grossi tagli alle loro operazioni?
3. Quello che dice Gwen potrebbe essere il risultato finale dei cambiamenti di cui stanno discutendo?

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BEP 368 – Pianificazione dello scenario 2: Discutere di possibili scenari

BEP368 - Planning Meeting Inglese 2 - Discutere di scenari

Bentornato a Inglese commerciale Pod per la lezione di oggi sulla discussione di scenari futuri in una pianificazione incontro in inglese.

Pianificazione aziendale non sembra più una volta. Il mondo di oggi riserva tante sorprese e tanta incertezza. C'è un cambiamento costante e inesorabile, e a volte sembra che stiamo solo cercando di tenere il passo.

In queste circostanze, è una buona idea delineare possibili scenari futuri. Questo tipo di esercizio è spesso basato su diverse incertezze chiave che hai già identificato. È necessario mappare i diversi scenari prima di poter iniziare a sviluppare strategie per rispondere a queste possibili situazioni future.

Una cosa che farai quando discuti di scenari è fare previsioni. In alcuni casi, sarai in grado di fare previsioni con un grande grado di certezza. In altri, dovrai controllare se sei più sicuro di quanto dovresti essere. In particolare, potresti essere influenzato dal bias di disponibilità, dove le informazioni disponibili ti portano a fare previsioni con troppa certezza.

Perché non possiamo essere sempre certi, ci troviamo a discutere la probabilità di determinati eventi, o quanto probabilmente lo sono. A questo punto si può essere tentati di iniziare a valutare le possibili strategie, ma è meglio resistere e concentrarsi prima sugli scenari. E dappertutto, dovresti fare attenzione alle ipotesi che potrebbero offuscare il tuo pensiero, o ti fanno pensare in modo poco chiaro.

Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo a una discussione presso una grande azienda di vendita al dettaglio. Natasha e Daniel sono dirigenti che discutono con Gwen della situazione del loro paese, che ha sede negli Stati Uniti. Il gruppo sta mappando gli scenari in base alla situazione che hanno già discusso.

Domande d'ascolto

1. Cosa prevede con certezza Natasha?
2. Secondo Daniel, quanto è probabile che le vendite diminuiranno 30%?
3. Su quale presupposto Natasha chiama Daniel?

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BEP 367 – Pianificazione dello scenario 1: Esplorare la situazione

BEP 367 - Riunioni per la pianificazione dello scenario 1: Esplorare la situazione

Bentornato a Business English Pod per la lezione di oggi sulla pianificazione degli scenari incontri.

Come pianifichiamo un futuro così incerto? Su scala globale, siamo di fronte a una pandemia, cambiamento climatico, disordini sociali, e instabilità politica. A livello locale, la tua azienda potrebbe dover affrontare un'altra serie di sfide. Allora come possiamo pianificare ciò che potrebbe accadere in futuro?

Uno degli approcci che le organizzazioni adottano in tempi incerti è la pianificazione degli scenari. In poche parole, la pianificazione dello scenario implica la discussione di diverse possibili situazioni future, e pianificazione per ogni possibilità. Questo tipo di pianificazione inizia in genere con l'esplorazione della situazione.

Esplorare la situazione spesso comporta molte speculazioni, mentre discuti di ciò che potrebbe accadere in futuro. Questo ti aiuta a identificare le principali incertezze con cui stai lottando. Ovviamente, le circostanze variano da luogo a luogo, quindi potresti trovarti a spiegare le differenze contestuali quando pianifichi scenari diversi.

Queste discussioni possono essere piuttosto complesse, quindi è spesso una buona idea chiedere un riepilogo dei problemi. Un altro aspetto molto importante della pianificazione dello scenario è l'utilizzo delle prove per guidare la discussione. In alcuni casi, dovrai usare queste prove per contrastare l'ottimismo degli altri sul futuro.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo una discussione sulla pianificazione dello scenario in una grande azienda di vendita al dettaglio. Gwen occupa una posizione di leadership nella sede centrale della società negli Stati Uniti. Sta parlando con Natasha e Daniel, due dirigenti con sede in un altro paese. L'azienda deve affrontare le enormi sfide che presenta la pandemia COVID-19. E in questa discussione, stanno esplorando l'intera situazione.

Domande d'ascolto

1. All'inizio della conversazione, su quale programma di soccorso del governo specula Natasha?
2. Quello che dice Daniel è una delle maggiori incertezze che stanno affrontando?
3. Quale possibile cambiamento Daniel crede possa accadere ma Natasha no?

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