في هذه الحلقة من مستمرة سلسلة البودكاست الإنجليزية التجارية حول مفاوضات الأعمال باللغة الإنجليزية, سنناقش كيفية التغلب على الانسداد في التفاوض.

عادة ما نفكر في الانسداد من حيث عثرة الكتل, أو العقبات, للاتفاق. لكن الانسداد يمكن أن يكون أيضًا أي عائق أمام إنشاء أقصى قيمة. بعبارات أخرى, نحن لسنا مهتمين فقط بإزالة العقبات التي تجعلك صفقة ولكن أيضًا في إزالة العقبات إلى صفقة أفضل. غالبًا ما يتطلب القيام بذلك بنجاح التفكير خارج الصندوق, هذا هو, التفكير بشكل خلاق.

لذلك في هذه الحلقة, سنقوم بدراسة التغلب على الحواجز. بخاصة, سنركز على تحديد العثرة في العثرة, استكشاف البدائل, والانتقال نحو الاتفاق.

تذكر أن بيتر, صاحب textacular, كان يحاول شراء شركة ماكسين, مقامر, كجزء من استراتيجيته لإنشاء الشركات الصغيرة الأخرى. هدفه النهائي هو زيادة قيمة عمليته حتى يتمكن من بيعها لشركة أكبر لتحقيق ربح وسيم. في الحلقات السابقة, حاول بيتر الحصول على شركة ماكسين, لكن المحادثات وصلت إلى طريق مسدود عندما لا يتنقل ماكسين من سعرها أو تقليل سعرها 15 مليون.

في إستماع اليوم, بيتر يدعو ماكسين مرة أخرى لإعادة المحادثات. كما يمكنك الاستماع, ركز على اللغة التي يستخدمونها لإزالة العقبات التي تحول دون الاتفاق.

أسئلة الاستماع

1. كيف يقترح بطرس إعادة تشغيل المحادثات مع ماكسين?
2. ماذا يعرف بطر?
3. ماذا يعني بيتر عندما يقول, “إنها ليست مسألة نمو بالنسبة لنا, إنها مسألة البقاء.”
4. ما هي رؤية بيتر الرئيسية التي تمكن ماكسين ومنه من التغلب على انسدادهم?

Download: Podcast MP3

في حلقة بودكاست الإنجليزية للأعمال, سندرس مهارات ولغة المساومة. هذا البودكاست جزء من مستمر سلسلة على مهارات التفاوض.

المساومة هي عملية تبديل أو تداول تنازلات – بعبارة أخرى, “أنت تعطيني شيئا, وسأعطيك شيئًا في المقابل.” وهذا ما يسمى أيضًا تقديم العروض والمقابلة. الهدف هو الوصول إلى حل وسط – نتيجة تستفيد منها كلا الجانبين.

يركز الاستماع اليوم على وضع مساومة نموذجي. بول هو مدير شراء لشركة بناء. توني هو مورد براغي المرساة – مسامير معدنية كبيرة تستخدم في مشاريع البناء. إنهم في منتصف محادثة هاتفية يتفاوضون فيها على أمر. لقد فتح توني بالفعل النقاش وتوضيح احتياجات بول الأساسية. الآن يحتاجون إلى الاتفاق على الكمية والسعر.

كما يمكنك الاستماع, ركز على اللغة التي يستخدمونها لمبادلة التنازلات والتوصل إلى صفقة.

أسئلة الاستماع:

1. ماذا يعني بول عندما يقول إنه سيكون “رمي المزيد من الأعمال طريقك?”
2. يقترح توني طريقة لمساعدة بول على خصم أعلى. ما هذا?
3. عندما يقول توني لبول, “أنت تقود صفقة صلبة!” ماذا يعني?

Download: Podcast MP3