أفضل الممارسات البيئية 241 – المفاوضات الاستراتيجية 1: الترويج للفكرة
مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم اللغة الإنجليزية للأعمال للمفاوضات وكيفية عرض الفكرة الأولية.
المنافسة في صميم الأعمال. تحاول الشركات التفوق على بعضها البعض, يتفوق كل منهما على الآخر, بل ويدمرون بعضهم البعض. إنها طبيعة اللعبة. لكن التعاون له مكانه. غالبًا ما تعمل الشركات معًا لتحقيق أهداف مشتركة. إنهم يشكلون شراكات, باستخدام أصولهم ونقاط قوتهم المختلفة ليصبحوا قوة تنافسية أكبر.
لكن من الصعب بناء شراكة جيدة. يجب أن يكون أي نوع من الاتفاق منطقيًا لكلا الجانبين, وسيحاول كل منهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الصفقة. أكيد, إنهم يتعاونون, لكنهم يريدون التأكد من أنهم يتعاونون بأفضل طريقة ممكنة لأنفسهم.
فكيف تبدأ الشراكة الاستراتيجية? حسنًا, يبدأ أي اتفاق بالتفاوض, مفاوضات استراتيجية. وكيف تبدأ المفاوضات? يبدأ بفكرة, فكرة لشركتين للعمل معًا. وهذا ما سننظر إليه اليوم.
عندما تطرح فكرة لشراكة إستراتيجية, هناك العديد من التقنيات الرئيسية التي ستحتاج إليها. وهذا يشمل التطرق إلى الموضوع, الترويج للفكرة الأساسية, والتكهن حول الجدوى. كما يتضمن إظهار اتفاق مبدئي, تحديد كيفية عمل الشراكة, وتحديد الخطوات التالية في العملية. سنغطي كل هذه التقنيات في درس اليوم.
في مربع الحوار, سنسمع جيمي ومايك, زميلين سابقين التقيا ببعضهما البعض في معرض تجاري في ماليزيا. لقد وافقوا على الاجتماع لتناول مشروب بعد أحداث اليوم, ويتحدثون الآن عن ممارسة الأعمال التجارية في آسيا. يبحث مايك عن طريقة لتقديم فكرته للتعاون بين الشركتين.
أسئلة الاستماع
1. في البداية, ما الذي يقول مايك أن شركته تبحث عنه?
2. ما هي الفكرة التي كان مايك مترددًا أم مترددًا بشأنها?
3. ما الذي سيفعله مايك بعد ذلك?
Download: Podcast MP3