أفضل الممارسات البيئية 174 – الاجتماعات: النظر في اقتراح 2

هذا هو الجزء الثاني في سلسلة من جزأين باللغة الإنجليزية للأعمال حول اجتماع داخلي للنظر في اقتراح.

كما رأينا في الحلقة الماضية, يمكن أن يكون هذا النوع من الاجتماعات مشابهًا للتفاوض. يجلس الأشخاص الذين لديهم آراء مختلفة حول الطاولة ويحاولون إقناع بعضهم البعض بأن فكرتهم هي الأفضل. حتى في هذه الحالة, يجب أن تكون مقنعًا للغاية وأن تقدم أسبابًا وجيهة لتوصياتك.

في هذا الدرس, سننظر في كيفية التعبير عن الشك, اعترف بالمخاطرة, تأكيد الدعم, والتكهن بالمواقف أو السيناريوهات المستقبلية المحتملة. سنغطي أيضًا اللغة التي يمكنك استخدامها لتسليط الضوء على أي تنازلات ربما فزت بها في مفاوضات سابقة.

في حوار اليوم, سنعيد الانضمام إلى ستيف ومديريه أثناء مناقشة اقتراح للتدريب اللغوي. يوصي ستيف بنموذج تدريب مختلط من شأنه أن يجمع بين جلسات الفصل والتدريب عبر الإنترنت.

أسئلة الاستماع

1. ما هي ميزة التدريب عبر الإنترنت التي يركز عليها ستيف?
2. ما هو الشغل الشاغل للمديرتين?
3. إذا لم يعمل النهج الممزوج, ماذا لديهم خيار القيام به?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 173 – الاجتماعات: النظر في اقتراح 1

هذا هو الجزء الأول من سلسلة كبسولات اللغة الإنجليزية للأعمال المكونة من جزأين في اجتماع داخلي للنظر في عرض ما. يأتي هذا الدرس بعد سلسلة مكونة من ثلاثة أجزاء حديثة للاجتماع مع مورِّد خارجي (أفضل الممارسات البيئية 170 – 172).

الاجتماع لمناقشة الاقتراح يشبه المفاوضات الداخلية. قد يكون لدى الأشخاص الجالسين على الطاولة آراء مختلفة حول الخيار الأفضل أو مسار العمل الأفضل. يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى دعم أفكارهم بأسباب قوية ومحاولة إقناع الآخرين بموقفهم. فى النهايه, سيتم اختيار خيار أو اقتراح واحد فقط, لذلك من المهم أن تكون مستعدًا.

في هذا الدرس, سنركز على تحديد الخيارات وتحديد كل من مزايا وعيوب الاقتراح. سنرى أيضًا كيف يمكننا إظهار أننا قد فحصنا بالكامل خلفية المورد المحتمل وكيف يمكننا دعم أفكارنا لأسباب قوية.

في حوار اليوم, سنستمع إلى لقاء ستيف مع مديري الموارد البشرية والخط. وجد ستيف بائعًا خارجيًا, تسمى ليكسيس, لإجراء تدريب لغوي. يحاول ستيف إقناع المديرين باختيار نموذج التسليم المخلوط الذي اقترحه Lexis.

أسئلة الاستماع

1. ما هي مزايا وعيوب التدريب عبر الإنترنت?
2. كيف يشعر المدير الذكر تجاه التدريب عبر الإنترنت?
3. ماذا يقول ستيف عن سمعة Lexis Training Solution?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 172 – لقاء مع البائع (جزء 3)

هذا هو ثالث سلسلة من أجزاء Business English Pod على مناقشة اقتراح مع بائع.

لقاء مع بائع لمناقشة الاقتراح جزئيًا حول الحصول على المعلومات وجزئيًا حول التفاوض على صفقة جيدة. إن محادثتك مثل الرقص الذي تحاول فيها أنت والبائع الحصول على أقصى استفادة من الصفقة الممكنة. تحتاج إلى الخروج من الاجتماع الشعور بالثقة في قدرات البائع والتأكد من أنك تحصل على أكبر قدر ممكن.

الاسبوع الماضى, نظرنا في كيفية إظهار القلق بشأن التكلفة, تقديم مواضيع مع لتيك, وإظهار التردد التكتيكي. في هذه الحلقة, سنركز على مرحلة التفاوض. سوف ينطوي على تسليط الضوء على المخاوف, الحصول على تنازلات, وجعل مكافحة العرض. سننظر أيضًا في كيفية تحديد معايير التقييم وكيفية الحفاظ على الزخم في نهاية الاجتماع.

في حوار اليوم, سننضم إلى ستيف, من يريد توظيف بائع لتشغيل التدريب على اللغة, وكارين, الذي قامت شركته بمنحته على المشروع.

أسئلة الاستماع

1. كيف تستجيب كارين لقلق ستيف بشأن التكلفة?
2. ما هو التغييرات في الاقتراح الذي يقترحه ستيف?
3. ما الذي سيحدث على الأرجح بعد ذلك?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 171 – لقاء مع البائع (جزء 2)

هذا هو الثاني من سلسلة جراب إنجليزية من ثلاثة أجزاء حول اجتماع مع بائع لمناقشة الاقتراح.

كما ناقشنا آخر مرة, إن الاجتماع مع بائع لمناقشة الاقتراح يدور جزئيًا حول الحصول على المعلومات وجزئيًا حول التفاوض. تحتاج إلى استخدام مهاراتك اللينة للخروج من الاجتماع شعورًا إيجابيًا بشأن البائع وثقة أنك تحصل على أكبر قدر ممكن.

في الحلقة الأخيرة, ركزنا على الحصول على المعلومات من خلال أنواع مختلفة من الأسئلة. في هذا الدرس, سننظر في كيفية التعبير عن القلق بشأن التكلفة, كيفية تقديم موضوع مع اللباقة, وكيفية إظهار التردد في التفاوض. سنغطي أيضًا طرح الأسئلة الافتراضية والتقريب الأرقام.

دعنا ننضم إلى ستيف, من يأمل في توظيف شخص ما لتشغيل التدريب على اللغة, وكارين, الذي قامت شركته بمنحته على المشروع.

أسئلة الاستماع

1. ما هي مزايا الدورة المخلوطة?
2. ما هو قلق ستيف الأساسي في هذا الجزء من الاجتماع?
3. ما الذي يمكن فعله إذا لم يكن العميل راضيًا عن التسليم المخلوط?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 170 – لقاء مع البائع (جزء 1)

هذا هو الدرس الأول من درس اللغة الإنجليزية للأعمال المكون من ثلاثة أجزاء حول الاجتماع مع أحد البائعين, أو المورد المحتمل.

عندما تجتمع مع بائع لمناقشة الاقتراح, يتعلق الأمر جزئيًا بالحصول على المعلومات وجزئيًا بالتفاوض على شروط أفضل. قد تجتمع مع العديد من البائعين الذين يقدمون عطاءات على نفس الوظيفة. تريد التأكد من أنك تفهم كل عرض وأنك تثق في قدرة كل بائع على تقديمه. ستحتاج أيضًا إلى الحصول على أفضل الشروط الممكنة في الصفقة. وبعد ذلك يمكنك اتخاذ قرار حكيم بشأن من يستحق العقد.

في هذا الدرس, سننظر في استخدام الأسئلة الاستقصائية للبحث عن مزيد من المعلومات, ضمان خبرة البائع من خلال السؤال عن الخبرة السابقة, طرح الأسئلة الرائدة, وتأكيد المعلومات. سنرى أيضًا كيف يحاول البائع معالجة مخاوف العميل.

في حوار اليوم, سنسمع ستيف, يعمل في شركة ترغب في تعيين شخص لإجراء دورات تدريبية في اللغة الإنجليزية للأعمال لموظفيها. ستيف يجتمع مع كارين, بائع محتمل, الذي يعمل لدى Lexis Training Solutions.

أسئلة الاستماع

1. ما هي حلول التدريب ليكسيس’ نقاط القوة?
2. ما هي أكبر مخاوف ستيف في هذا الاجتماع?
3. لماذا تقول كارين أن كل شركة فريدة من نوعها؟?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3