مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال جراب للدرس الأول في سلسلتنا على اللغة الإنجليزية للتسويق. خلال هذه السلسلة سنلقي نظرة على مراحل مختلفة في عملية التسويق. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من أبحاث السوق وحتى تخطيط وتنفيذ حملة إعلانية. في درس اليوم, سنركز على أبحاث السوق.
حتى أعظم المنتجات والخدمات لا تبيع نفسها. في الحقيقة, جزء مما يجعلها رائعة هو حقيقة أن الناس يفهمون سبب حاجتهم إليها. أو حتى لو لم يكونوا في حاجة إليها, إنهم مقتنعون بأنهم يريدونهم. لذا فإن المنتج الرائع بدون أي عملاء ليس رائعًا على الإطلاق.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق. المسوقين, سواء في المنزل أو تم تعيينهم على أساس العقد, التركيز على المنتجات, التسعير, التنسيب, والترقيات. القرارات الجيدة في جميع هذه المجالات تتطلب بحثًا جيدًا. يساعدنا البحث الجيد على فهم الأشخاص الذين نرغب في البيع لهم, بالإضافة إلى الخيارات الأخرى التي قد تكون لديهم بالفعل.
تبدأ مناقشة أبحاث السوق عادةً بفهم أهداف عملك الأساسية. من هناك, يمكنك تحديد نطاق المشهد التنافسي والبدء في تقسيم السوق, أو تقسيمها إلى مجموعات مختلفة من العملاء. تساعدنا أبحاث السوق أيضًا على فهم عائد الاستثمار, أو عائد الاستثمار في أنواع محددة من الأنشطة التسويقية. هذا أمر بالغ الأهمية, لأن الأشياء التي نتعلمها في بحثنا يجب أن ترتبط مباشرة باللغة الإنجليزية للأنشطة التسويقية التي نختارها.
في حوار اليوم, سنسمع محادثة مع فرانسين, مدير حسابات في وكالة تسويق. فرانسين تتحدث إلى لورين وجوش, الذين يعملون في شركة تبيع منتجات السلامة بالإضافة إلى خدمات التدريب. تتطلع شركتهم إلى التوسع في منطقة الغرب الأوسط بالولايات المتحدة., وقد قاموا بتعيين شركة فرانسين لمساعدتهم على فهم كيفية القيام بذلك.
أسئلة الاستماع
1. ما هو هدف أبحاث السوق الذي ذكرته فرانسين في بداية المحادثة؟?
2. ما هو "قطاع السوق" الجديد الذي حددته لورين وجوش؟?
3. لماذا تتساءل فرانسين عما إذا كان ينبغي عليهم تكرار أبحاث الوعي بالعلامة التجارية التي قاموا بها في الماضي?
Download: Podcast MP3
