Para alguns, conhecer novas pessoas parece vir muito naturalmente. Mas para a maioria de nós, pode ser um pouco estranho, ou intimidante, entrar em uma sala cheia de estranhos e tentar puxar conversa. Saber que é importante para a rede não torna isso fácil. E com o retorno a algum tipo de normalidade em muitos países, há ainda mais pressão para fortalecer nossas habilidades sociais. Então, por onde começar?
Neste Habilidades de Inglês para Negócios 360 lição, veremos cinco maneiras de aumentar sua confiança e tornar a socialização em inglês mais confortável:
1. Mude sua mentalidade
2. Pergunte
3. Encontre áreas comuns de interesse
4. Facilite a participação na conversa
5. Seja genuíno
Todo mundo sabe que os negócios são um mundo competitivo, às vezes brutalmente competitivo. Mas nem tudo é “cachorro come cachorro," como eles dizem. Bons empresários sabem que uma das chaves do sucesso é a colaboração. Você encontra outras pessoas e empresas que estão fazendo grandes coisas, e você coopera para que ambos se beneficiem.
Na verdade, forjar boas parcerias é um aspecto importante do desenvolvimento de negócios. E toda parceria começa com um conversa em inglês. Ou algumas conversas, Eu deveria dizer.
Depois de identificar alguém como um parceiro em potencial, você vai querer acompanhar, por telefone ou pessoalmente. E essa conversa pode envolver perguntas sobre as atividades profissionais da pessoa, antes de direcionar a conversa para sua própria área de trabalho e o que sua empresa está fazendo. De lá, você pode avançar cuidadosamente em direção à ideia de trabalhar juntos. Você pode até propor um pequeno esforço conjunto para dar continuidade à parceria.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, um executivo de desenvolvimento de negócios da Quest HR. Nick está conversando com Ian, que trabalha com uma empresa de consultoria de gestão. Os dois se conheceram em uma conferência, e Nick rapidamente identificou a empresa de Ian como um parceiro em potencial. Agora Nick está tentando descobrir como eles podem trabalhar juntos.
Perguntas de escuta
1. O que Nick diz que sua empresa acredita ser o segredo do sucesso?
2. O que Nick sugere que Ian faça se estiver interessado no trabalho da empresa de Nick?
3. Que esforço conjunto Nick propõe no final da conversa?
Inglês para Negócios o desenvolvimento tem tudo a ver com a arte da conversação. Um sorriso, algum bate-papo, e algumas boas perguntas devem ser capazes de dizer se vale a pena acompanhar alguém. E quando você faz o acompanhamento, você precisará levar seu conversação em inglês habilidades para o próximo nível.
Quando você está acompanhando um cliente em potencial, você provavelmente começará com alguns Conversa fiada em inglês. Mas logo você terá que direcionar a conversa para negócios. Mais especificamente, você pode fazer perguntas importantes para que o cliente em potencial fale sobre seus desafios. De lá, você pode configurar soluções, e conectar essas soluções a seus objetivos. Se eles tiverem dúvidas ao longo do caminho, você precisará abordá-los. E se você tiver sucesso, você deve ser capaz de marcar uma reunião de acompanhamento.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, que trabalha no desenvolvimento de negócios para uma empresa de consultoria de RH. Ele está falando ao telefone com Andria, o gerente de RH de uma empresa de manufatura. Nick conheceu Andria em uma conferência, e agora ele está tentando descobrir mais sobre o potencial de Andria como cliente.
Perguntas de escuta
1. O que Nick diz que quer entender sobre os departamentos de RH?
2. O que Nick diz que as pesquisas de engajamento podem ajudar?
3. Que dúvidas Nick pede a Andria para explicar com mais detalhes?
Todo profissional de desenvolvimento de negócios sabe que fazer negócios em inglês significa saber como trabalhar uma sala. Você vai a eventos, partidos, e encontros. Você sorri, apertar as mãos, e falar com novas pessoas. Mas isso não é tudo. Você tem que descobrir como essas pessoas podem se encaixar em sua rede. Eles são clientes em potencial?? Ou são potenciais parceiros?
As estratégias que você usa com parceiros em potencial são semelhantes às que você pode usar em qualquer conversa de vendas em inglês. Você precisa começar quebrando o gelo e perguntando sobre a empresa e o trabalho de alguém. Mas quando você percebe que tem alguém que pode ser um bom parceiro, você deve começar a encontrar sobreposições em seu trabalho e construir uma conexão com essa pessoa.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, um profissional de desenvolvimento de negócios com a Quest HR Consulting. Nick está em uma festa após o jantar em uma conferência, quando ele começa uma conversa com Ian, um consultor de estratégia. Nick usa algumas técnicas importantes para iniciar a conversa e desenvolver Ian como um parceiro em potencial.
Perguntas de escuta
1. Qual assunto Nick comenta para quebrar o gelo com Ian?
2. Quais são as sobreposições no trabalho de Nick e Ian?
3. Qual tema Ian menciona com o qual Nick concorda ou ecoa?
Se você trabalha com vendas ou desenvolvimento de negócios, uma grande parte do seu trabalho é conhecer novas pessoas em busca de novos clientes. Isso pode incluir ligações não solicitadas, onde você liga para alguém no trabalho ou passa pelo escritório. Mas muitas vezes este tipo de networking acontece em eventos, como conferências, fóruns, e praticamente em qualquer outro lugar você tem muitas pessoas em um só lugar.
Nestes eventos, você normalmente não inicia uma conversa falando sobre negócios. Em vez de, você fala sobre o tempo, ou esportes, ou outros tópicos não relacionados ao trabalho. É aqui que socializar em inglês e fazer negócios em inglês estão intimamente ligados. Você precisa quebrar o gelo socialmente antes de apresentar sua empresa, o trabalho que você faz, e outros clientes. E então você deve começar a falar sobre as necessidades do cliente e pedir para fazer o acompanhamento mais tarde. O truque é fazer isso naturalmente.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, que trabalha no desenvolvimento de negócios para uma empresa de consultoria de RH. Nick está em um jantar durante uma grande conferência de RH. Ele está sentado a uma mesa com Andria. Nick demonstra claramente como um Conversa de vendas em inglês funciona, ao identificar Andria como um cliente potencial.
Perguntas de escuta
1. Como Nick apresenta sua empresa?
2. O que a empresa de Nick e a empresa de Andria têm em comum?
3. O que Nick pede para identificar uma lacuna na estratégia de RH de Andria?
