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Habilidades 360 – Desenvolvendo uma abordagem persuasiva (2)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Outubro 12, 2025

Bem-vindo de volta ao Inglês de negócios Habilidades 360 podcast enquanto continuamos nossa análise sobre como desenvolver um abordagem persuasiva Em negócios.

Para ser persuasivo nos negócios, você precisa de mais do que fatos e lógica, e você também deve se conectar emocionalmente. As pessoas tomam decisões tanto com a mente quanto com o coração, então mostrar cordialidade e simpatia ajuda a torná-los mais abertos às suas ideias.

Você não precisa ser excessivamente social; simplesmente mostrar empatia e interesse genuíno pelos outros é suficiente. Fazer perguntas não apenas cria relacionamento, mas também fornece informações sobre o que motiva as pessoas, permitindo que você adapte sua abordagem.

As emoções desempenham um papel fundamental na persuasão. Você pode apelar ao medo (“as vendas podem cair se não agirmos”), ter esperança (“este plano nos devolverá nossos fins de semana”), ou orgulho (“isso nos tornará líderes em nosso campo”). Outra emoção poderosa é pertencer – as pessoas querem se sentir parte de um grupo ou visão compartilhada. Você pode usar isso enquadrando sua mensagem em torno do trabalho em equipe ou das tendências do setor (“toda a indústria está se movendo nessa direção”).

Algumas técnicas úteis são contrastantes e hipérboles. Contrastar significa apresentar duas opções em que uma apoia claramente a sua mensagem. Adicionando hipérbole, ou exagero deliberado, também pode tornar sua mensagem mais memorável (“esta pode ser a decisão mais importante da história da nossa empresa”).

A persuasão não é puramente um exercício de lógica. Não é apenas a mente das pessoas que você precisa considerar, mas também seus corações. É por isso que tentamos estabelecer uma conexão emocional com eles, ou pessoalmente. Tentamos aprender sobre eles para que possamos adaptar nossa abordagem. Apelamos a uma ampla gama de suas emoções. E usamos técnicas como contraste e hipérbole para aumentar o impacto de nossas ideias.

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Habilidades 360 – Desenvolvendo uma abordagem persuasiva (1)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Setembro 28, 2025

Bem-vindo de volta ao Inglês de negócios Habilidades 360 podcast enquanto vêmos como desenvolver um abordagem persuasiva Em negócios.

A persuasão é uma das habilidades mais valiosas nos negócios, permitindo que os profissionais influenciem as decisões, Ganhe apoio, e idéias avançadas. Mas a persuasão eficaz não é sobre conversa ou manipulação lisa – depende de sinceridade e técnicas bem escolhidas.

Sinceridade é a fundação. As pessoas são persuadidas quando acreditam que você realmente acredita no que está dizendo. Se o seu público sentir a desonestidade ou motivos ocultos, A confiança se corroa rapidamente. Para demonstrar sinceridade, Compartilhe como você passou a acreditar em sua ideia. Por exemplo, reconheça dúvidas iniciais e explique o que mudou sua perspectiva. A transparência também desempenha um papel importante. Se você se beneficiar pessoalmente, Reconheça abertamente enquanto enfatiza benefícios mais amplos. Essa honestidade gera confiança e credibilidade.

Uma vez que a sinceridade é estabelecida, A persuasão se resume a adaptar sua abordagem ao seu público. Pensadores lógicos respondem ao raciocínio estruturado, como descrever critérios claros para um plano. Outros podem ser mais influenciados pela autoridade ou prova social, nesse caso, citando números ou apoiadores respeitados podem ser eficazes. A chave é entender o que motiva as pessoas que você está tentando influenciar.

Além de se adaptar às mentalidades individuais, Várias técnicas são amplamente eficazes. A repetição reforça as idéias e as torna mais memoráveis. Por exemplo, enfatizando uma cadeia de causa e efeito – como reduzir os custos que levam a um crescimento mais forte – cria impacto. Perguntas retóricas são outra ferramenta poderosa, enquadrar escolhas de uma maneira que orienta o público para sua conclusão sem dizer diretamente o que pensar.

Em resumo, A persuasão bem -sucedida combina sinceridade com a estratégia. Acredite em sua mensagem, Seja transparente sobre seus motivos, e depois aplique técnicas que ressoam com seu público. Com este equilíbrio de confiança e habilidade, Você pode aumentar significativamente sua capacidade de persuadir nos negócios.

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BEP 365 – Inglês para startups 2: Pitching to Investors

Avançado, Inglês de negócios, Persuasão, Apresentação em Inglês / Outubro 20, 2020

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre lançando em inglês para investidores.

O mundo das startups de tecnologia pode ser extremamente emocionante e recompensador. Mas o sucesso certamente não é garantido. Na verdade, 90% de novos empreendimentos que não atraem investidores nos primeiros três anos irão falhar. Então, se sua empresa conseguiu atravessar o vale da morte, e você está queimando dinheiro, mas não tem nenhuma receita, então é melhor você ter certeza de ter um ótimo argumento de venda para potenciais investidores.

Em apenas 10 para 20 minutos, você precisa convencer os investidores de que eles devem arriscar seu dinheiro com você. Ou, mais precisamente, por que eles deveriam arriscar seu dinheiro em você em vez de nas milhares de outras empresas nas quais poderiam investir. É difícil pensar em uma apresentação de apostas mais altas do que um argumento de venda para investidores. Então, o que aumentará suas chances de sucesso?

Bem, você precisa falar sobre o problema que seu produto resolve, e como seu produto é verdadeiramente único. Claro, no mundo das startups, tempo é tudo. Então você precisa ser capaz de mostrar que há um mercado para o que você está oferecendo. E uma boa startup não se trata apenas de uma boa ideia, trata-se de um modelo de receita sólido. Então você precisa explicar isso claramente. Também é inteligente sentar e pensar sobre as dúvidas que os investidores possam ter, e respondê-los antes que eles tenham que perguntar!

No diálogo de hoje, vamos ouvir uma apresentação de Quinn, que fundou uma empresa de pagamentos online chamada Moolah. Em nossa última lição, ouvimos Quinn se preparando para seu argumento de venda com a ajuda de um mentor. Agora é hora do show, enquanto Quinn apresenta sua proposta na esperança de atrair investimentos.

Perguntas de escuta

1. Qual é o problema que Quinn identifica no início de sua apresentação?
2. Quem é o público-alvo de Moolah?
3. Que pergunta Quinn espera que os investidores possam ter?

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Habilidades 360 – Tornando suas ideias coladas (Papel 2)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Fevereiro 17, 2018

Bem-vindo de volta ao Habilidades de inglês para negócios 360 para a lição de hoje sobre como manter suas ideias.

Você já esteve em uma reunião ou ouviu uma apresentação onde alguém fala sobre sua grande ideia?? E depois, quarenta slides de PowerPoint depois, você ainda não tem certeza do que eles estão falando, ou porque a ideia deles é tão grande? Bem, pode haver uma boa ideia em algum lugar por trás de tudo, mas por algum motivo não pegou.

Por outro lado, existem ideias que você não poderia esquecer se quisesse. Por qualquer motivo, as pessoas os entendem, eles se lembram deles, e eles ficam atrás deles.

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Habilidades 360 – Tornando suas ideias coladas (Papel 1)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Fevereiro 10, 2018

Bem-vindo de volta ao Habilidades de inglês para negócios 360 para a lição de hoje sobre como você pode manter suas ideias.

Vamos encarar: ideias valem um centavo a dúzia. E apenas ter uma ótima ideia não significa nada se você não consegue fazer outras pessoas acreditarem nela. E antes que você possa fazer alguém acreditar nisso, você precisa ajudá-los a se lembrar disso. Você precisa fazer isso ficar. Então, hoje eu quero compartilhar algumas dicas para ajudar a manter suas ideias. Não importa se você está fazendo uma apresentação, propor algo em uma reunião, ou lançando para investidores. Os segredos da aderência são os mesmos.

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