BEP 269 – Negociações Estratégicas 6: Cimentando a parceria

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? Bem, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. E finalmente, we’ll learn how to make a toast.

Na caixa de diálogo, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

Perguntas de escuta

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. No final do diálogo, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

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BEP 268 – Negociações Estratégicas 5: Recuperando-se de contratempos

Bem-vindo de volta ao Business English Pod for today’s lesson on how to overcome a setback during a strategic negotiation.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. Nesta situação, you’re faced with a choicedo you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

Na caixa de diálogo, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, um distribuidor japonês. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

Perguntas de escuta

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – Negociações Estratégicas 4: Chegando a um acordo

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre negociações estratégicas.

Negociar uma boa parceria requer o equilíbrio certo de determinação e compromisso. Você expõe sua posição de abertura e tenta obter o máximo possível do negócio. Mas você tem que aceitar que não pode conseguir tudo o que deseja. Você precisa encontrar um terreno comum e chegar a um acordo satisfatório. E isso requer habilidade.

Mas como todas as habilidades, negociação é algo que você pode aprender. E hoje veremos várias técnicas para chegar a um acordo, incluindo aliviar uma posição agressiva, propondo uma troca, e fazendo uma contraproposta. Também abordaremos como propor um meio-termo e resumir as áreas de acordo.

Na caixa de diálogo, você ouvirá Mike e Lisa negociando uma parceria estratégica. Mike representa uma empresa de autopeças dos EUA chamada Sigma, enquanto Lisa está liderando a negociação para NVP, um distribuidor japonês. Juntos, eles estão tentando chegar a um acordo para a NVP distribuir os produtos da Sigma na Ásia.

Perguntas de escuta

1. O que Lisa inicialmente propõe como uma troca?
2. O que Mike propõe para compensar os custos de compra de seu parceiro chinês?
3. Qual é o compromisso final sobre a equipe para o negócio?

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BEP 249 – Negociações Estratégicas 3: Contrariando uma posição

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre negociações estratégicas. Esta é na verdade a terceira parte de nossa série contínua sobre negociações avançadas e segue o que abordamos no BEP 241 e 242.

O negócio é um jogo competitivo, mas as empresas nem sempre precisam trabalhar umas contra as outras. Às vezes, eles trabalham juntos para formar parcerias estratégicas. Ao combinar forças, muitas vezes eles podem ganhar mais dinheiro do que trabalhariam sozinhos.

Mas formar uma boa parceria não é fácil. Envolve reunir-se e elaborar um acordo que faça sentido para ambas as partes. E isso significa que ambas as empresas terão que dar algo para conseguir algo. Este dar e receber é estabelecido na negociação estratégica, que é o que veremos hoje. Abordaremos algumas técnicas úteis para negociações, incluindo o layout de uma posição de abertura, apresentando uma posição contrária, e enfatizando um quebra-negócio. Também abordaremos como usar a tentativa estratégica e fazer uma ameaça estratégica.

Como você deve se lembrar, a discussão gira em torno de uma empresa de autopeças dos Estados Unidos chamada Sigma e NVP, um distribuidor japonês, que estão tentando estabelecer uma parceria estratégica. Anteriormente, ouvimos Mike da Sigma mapear uma posição de negociação com seus colegas nos Estados Unidos. Agora ele vai ligar para falar com Lisa, quem é o negociador líder para NVP. Através desta negociação, Mike e Lisa estão tentando chegar a um acordo para a NVP distribuir os produtos da Sigma na Ásia.

Uma coisa que você notará é que Lisa é uma falante não nativa de inglês com sotaque asiático. Como um ouvinte regular, você saberá que gostamos de trazer uma variedade de sotaques falados, porque é assim que os negócios internacionais parecem hoje em dia. E talvez tão importante quanto ouvir diferentes sotaques nativos, está ouvindo sotaques não nativos. Afinal, você pode frequentemente descobrir que a pessoa do outro lado da linha ou do outro lado da mesa de reunião não é um falante nativo de inglês, assim como você! Deixe-nos saber o que você pensa postando um comentário no site.

Perguntas de escuta

1. Que parte do negócio Lisa enfatiza é essencial para sua empresa?
2. Em quais aspectos do negócio Mike deseja compartilhar os custos?
3. O que Mike diz no final do diálogo que pode preocupar Lisa?

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BEP 242 – Negociações Estratégicas 2: Estabelecendo uma posição

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre estratégia negociações em inglês e estabelecer uma posição.

Se você já teve que negociar qualquer coisa, seja um salário, uma aquisição corporativa, ou uma parceria, você tem certeza de entender a importância da preparação. Você não pode entrar na sala sem primeiro descobrir o que você quer e do que está disposto a desistir. E se você estiver fazendo a negociação com uma equipe, é ainda mais importante. Todos precisam saber o plano e a estratégia de antemão. Caso contrário, vocês estarão olhando um para o outro e se perguntando “bem, o que devemos fazer agora?"

Antes de uma negociação estratégica, sua equipe precisa estabelecer sua posição. Mas o que isso envolve? Como fazemos isso? Na lição de hoje, veremos algumas técnicas úteis para esta situação. Abordaremos resumindo os principais benefícios, antecipando obstáculos, e sugerindo maneiras de contornar obstáculos. Também aprenderemos como decidir sobre uma posição inicial e propor uma estratégia de negociação.

Em nossa última lição, nós ouvimos Mike, o vice-presidente de vendas asiáticas de uma empresa americana de autopeças chamada Sigma. Ele apresentou a ideia de uma parceria com um ex-colega que agora trabalha para uma empresa japonesa chamada NVP.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Mike se reunindo com Grant, Vice-presidente sênior de vendas mundiais da Sigma, e Tess, quem cuida do desenvolvimento de negócios e departamentos jurídicos. Juntos, eles estão tentando definir uma posição inicial antes de entrar na negociação com a NVP.

Perguntas de escuta

1. Por que Mike menciona o grande volume de NVP, enorme rede, and strong foothold in SE Asia?
2. O que Mike sugere como uma forma de contornar o problema da China?
3. Qual ideia a equipe concorda em guardar para mais tarde na negociação?

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