Este é o episódio final em nossas três partes Podcast de inglês para negócios série sobre como lançar uma ideia para seus colegas.
No último episódio, vimos como um gerente apresentou uma ideia a seus colegas e os convenceu a levar a sério. Ela então defendeu e apoiou seu argumento na frente de seus colegas, que não tinham certeza da viabilidade da proposta no início da reunião.
Na lição de hoje, apresentaremos um idioma para conectar suas idéias à estratégia da empresa, enfatizando pontos, definindo um plano de ação, e atribuir tarefas no final da sua apresentação. Depois de convencer seus colegas, você precisa fornecer um plano para realizar o trabalho. Mostraremos como usar o idioma de forma eficaz para acompanhar sua excelente idéia.
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No ultimo Aula de podcast em inglês para negócios, vimos como um gerente lançou uma ideia durante uma reunião. Ela explicou como o site da empresa poderia ser renovado para que os clientes pudessem encomendar produtos prontos para uso diretamente, em vez de precisar entrar em contato com um representante de vendas.
Na lição de hoje, apresentaremos uma linguagem para lidar com objeções inesperadas, sinalizando sua apresentação, apoiando seus pontos e convencendo outras pessoas. Depois de lançar uma ideia, seus colegas tentarão encontrar pontos fracos em seu argumento e você terá que comprovar que vale a pena apoiar sua ideia. Vamos mostrar-lhe como tornar coerente, argumentos persuasivos, e use a linguagem de forma eficaz para apoiar seus pontos.
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Este é o primeiro de uma série de podcasts em inglês para negócios em três partes sobre pitching, ou apresentando, suas idéias de forma persuasiva e convincente.
As pessoas de negócios costumam ter idéias sobre como fazer as coisas melhor, ou como algo pode ser alterado para fornecer maiores benefícios de custo à empresa. Ser capaz de apresentar uma ideia a seus colegas e convencê-los a apoiar sua proposta é uma habilidade crucial para todos os gerentes de negócios.
Então, na lição de hoje, apresentaremos frases para organizar e estruturar suas idéias, apoiando seus pontos e usando os comentários de outras pessoas para levar para a próxima parte da sua apresentação. Vamos mostrar-lhe como tornar coerente, argumentos persuasivos, e use a linguagem de forma eficaz para apoiar seus argumentos. São seus colegas’ tarefa de encontrar os pontos fracos em seu argumento e você terá que prever suas objeções e lidar com elas antes ou quando elas surgirem.
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Sucesso! O árduo trabalho de negociação valeu a pena. Você chegou a um acordo. Agora é hora de fechar o negócio. Neste episódio, estudaremos habilidades e linguagem para a fase final da discussão. Em particular, vamos nos concentrar em resumir os detalhes, amarrando pontas soltas, reforçando o relacionamento e adotando um estilo positivo. Veremos que o final das negociações representa uma grande oportunidade para construir parcerias mais fortes.
Neste show, veremos dois pequenos diálogos que demonstram diferentes estilos de negociação. Em primeiro, um fornecedor de materiais de construção, Tony, liga para seu cliente, Paulo, concordar com os termos de um acordo. No segundo, um gerente geral, Maxina, liga para o dono de outra empresa, Peter, dizer a ele que seu conselho de administração concordou em comprar sua empresa.
Perguntas de escuta
1. No primeiro diálogo, o que o fornecedor, Tony, deseja confirmar com seu cliente, Paulo?
2. Que tipo de linguagem positiva Tony e Paul usam no final do diálogo para reforçar o relacionamento?
3. No segundo diálogo, Maxine disse que o conselho concordou com o preço sugerido por Peter?
4. Da conversa, parece que Peter continuará trabalhando em sua empresa durante a fusão?
Geralmente pensamos no bloqueio em termos de obstáculos, ou obstáculos, chegar a um acordo. Mas o bloqueio também pode ser um impedimento à criação de valor máximo. Em outras palavras, não estamos apenas interessados em remover obstáculos a um acordo, mas também em remover obstáculos a um acordo melhor. Fazer isso com sucesso muitas vezes requer pensar fora da caixa, isso é, pensando criativamente.
Então neste episódio, estudaremos como superar barreiras. Em particular, vamos nos concentrar em identificar obstáculos, explorando alternativas, e avançando em direção a um acordo.
Lembre-se que Pedro, proprietário da Textacular, tem tentado comprar a empresa de Maxine, Jogador, como parte de sua estratégia para abrir outras pequenas empresas. Seu objetivo final é aumentar o valor de sua própria operação para que possa vendê-la para uma empresa maior com um lucro considerável.. Em episódios anteriores, Peter tentou adquirir a empresa de Maxine, mas as negociações chegaram a um impasse quando Maxine não desistiu ou reduziu seu preço de 15 milhão.
Na escuta de hoje, Peter liga para Maxine de volta para reiniciar as negociações. Enquanto você escuta, concentre-se na linguagem que eles usam para remover obstáculos ao acordo.
Perguntas de escuta
1. Como Peter sugere reiniciar as negociações com Maxine?
2. O que Peter identifica como o principal obstáculo para um acordo?
3. O que Pedro quis dizer quando disse, “Não é uma questão de crescimento para nós, é uma questão de sobrevivência.”
4. Qual é o principal insight de Peter que permite que Maxine e ele superem seu bloqueio?
