BEP 172 – Reunião com um fornecedor (Papel 3)

Este é o terceiro de uma série de vagens em inglês de três partes em discutindo uma proposta com um fornecedor.

Encontro com um fornecedor Discutir uma proposta é em parte sobre obter informações e em parte sobre a negociação de um bom negócio. Sua conversa é como uma dança na qual você e o fornecedor estão tentando tirar o máximo proveito de um negócio possível. Você precisa sair da reunião sentindo -se confiante sobre as habilidades do fornecedor e com certeza está obtendo o máximo possível pelo melhor preço possível.

Semana Anterior, Analisamos como mostrar preocupação com o custo, Apresentando tópicos com tato, e mostrando hesitação tática. Neste episódio, Vamos nos concentrar na fase de negociação. Isso envolverá destacar preocupações, obtendo concessões, e fazer uma contra-proposta. Também veremos como definir critérios para avaliação e como manter o momento no final de uma reunião.

No diálogo de hoje, Vamos nos juntar a Steve, Quem quer contratar um fornecedor para executar treinamento em idiomas, e Karen, cuja empresa licitou no projeto.

Perguntas de escuta

1. Como Karen responde à preocupação de Steve com o custo?
2. O que muda para a proposta sugere que Steve sugere?
3. O que provavelmente acontecerá a seguir?

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