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BEP 269 – 전략적 협상 6: 파트너십 강화

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Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? 잘, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. 그리고 마지막으로, we’ll learn how to make a toast.

대화 상자에서, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

듣기 질문

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. 대화의 끝에서, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

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BEP 268 – 전략적 협상 5: 차질로부터 회복

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다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 for today’s lesson on how to overcome a setback during a strategic negotiation.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. 이러한 상황에서, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

대화 상자에서, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, 일본 유통 업체. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

듣기 질문

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – 전략적 협상 4: 계약에 도달

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오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상.

좋은 파트너십을 협상하려면 결단력과 타협의 적절한 균형이 필요합니다.. 오픈 포지션을 배치하고 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고합니다.. 하지만 원하는 모든 것을 얻을 수 없다는 것을 받아 들여야합니다. 공통점을 찾고 만족스러운 합의에 도달해야합니다.. 그리고 그것은 기술이 필요합니다.

하지만 모든 기술처럼, 협상은 당신이 배울 수있는 것입니다. 오늘은 합의에 도달하기위한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다., 공격적인 위치에서 벗어나는 것을 포함하여, 교환 제안, 그리고 반대 제안을. 또한 타협을 제안하고 합의 영역을 요약하는 방법도 다룹니다..

대화 상자에서, Mike와 Lisa가 전략적 파트너십을 협상하는 것을 듣게 될 것입니다.. Mike는 Sigma라는 미국 자동차 부품 회사를 대표합니다., Lisa가 NVP 협상을 이끌고있는 동안, 일본 유통 업체. 함께, NVP가 아시아에 Sigma의 제품을 배포하기 위해 계약을 체결하려고합니다..

듣기 질문

1. Lisa는 처음에 교환으로 무엇을 제안합니까??
2. Mike는 중국 파트너 인수 비용을 상쇄하기 위해 무엇을 제안합니까??
3. 거래 인력 배치에 대한 최종 타협은 무엇입니까?

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BEP 249 – 전략적 협상 3: 포지션 반박

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오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상. 이것은 실제로 고급 협상에 대한 진행 중인 시리즈의 세 번째 부분이며 BEP에서 다룬 내용에 이어집니다. 241 과 242.

비즈니스는 경쟁 게임이다, 하지만 기업이 항상 서로를 상대로 일할 필요는 없습니다. 때로는 전략적 파트너십을 형성하기 위해 서로 협력합니다.. 힘을 합치면 혼자 일하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다..

하지만 좋은 파트너십을 형성하는 것은 쉽지 않습니다. 그것은 함께 모여서 양 당사자에게 의미가 있는 합의를 도출하는 것을 포함합니다.. 이는 두 회사 모두 무언가를 얻기 위해 무언가를 제공해야 한다는 것을 의미합니다.. 이 주고 받기는 전략적 협상에서 확립됩니다., 오늘 살펴볼 내용은. 협상에 유용한 몇 가지 기술을 다룰 것입니다., 개방 위치 배치 포함, 카운터 포지션 제시, 딜 브레이커 강조. 우리는 또한 전략적 잠정성을 사용하고 전략적 위협을 만드는 방법을 다룰 것입니다..

당신이 기억할 수 있듯이, 시그마와 NVP라는 미국 자동차 부품 회사를 중심으로 토론이 진행됩니다., 일본 유통 업체, 전략적 파트너십을 구축하려는 사람. 이전, 우리는 Sigma의 Mike가 미국에 있는 동료들과 협상할 위치를 제시하는 것을 들었습니다.. 이제 그는 Lisa에게 전화 통화를 할 것입니다., NVP의 수석 협상가는 누구입니까?. 이번 협상을 통해, Mike와 Lisa는 NVP가 아시아에서 Sigma의 제품을 유통하기 위한 거래를 모색하고 있습니다..

한 가지 주목할 점은 Lisa가 아시아 억양의 영어가 모국어가 아니라는 것입니다.. 일반 청취자로서, 당신은 우리가 당신에게 다양한 구어 억양을 제공하는 것을 좋아한다는 것을 알게 될 것입니다, 요즘 국제 비즈니스가 그렇거든요.. 그리고 아마도 다른 원어민 억양을 듣는 것만큼 중요할 것입니다., 원어민이 아닌 억양을 듣고 있습니다. 결국, 전화의 다른 쪽 끝이나 회의 테이블 건너편에 있는 사람이 당신과 같은 영어가 모국어가 아닌 사람임을 종종 발견할 수 있습니다.! 당신의 생각을 알려주세요 사이트에 댓글 올리기.

듣기 질문

1. Lisa는 거래에서 어떤 부분이 회사에 필수적이라고 강조합니까??
2. Mike는 비즈니스의 어떤 측면에서 비용을 공유하고 싶어합니까??
3. Mike는 Lisa를 걱정시킬 수 있는 대화가 끝날 때 무엇이라고 말합니까??

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BEP 242 – 전략적 협상 2: 지위 확립

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다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 전략적 영어로 협상 및 위치 설정.

협상을 해본 적이 있다면, 월급이든, 기업 인수, 또는 파트너십, 당신은 준비의 중요성을 확실히 이해하고 있습니다. 원하는 것이 무엇인지, 무엇을 포기할 것인지를 먼저 파악하지 않고서는 방으로 들어갈 수 없습니다.. 팀과 협상을하고 있다면, 더 중요합니다. 모두가 계획과 전략을 미리 알아야합니다.. 그렇지 않으면 서로를보고 궁금해 할 것입니다., 우리는 지금 무엇을해야합니까?"

전략적 협상 전, 당신의 팀은 그 위치를 확립해야합니다. 그러나 그것은 무엇을 포함합니까? 어떻게할까요? 오늘 수업에서는, 이 상황에 유용한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다.. 주요 이점 요약을 다룰 것입니다., 예상 장애물, 장애물을 우회하는 방법을 제안합니다.. 또한 초기 위치를 결정하고 협상 전략을 제안하는 방법을 배웁니다..

마지막 수업에서, 우리는 마이크를 들었다, Sigma라는 미국 자동차 부품 회사의 아시아 영업 부사장. 그는 현재 NVP라는 일본 회사에서 일하는 전 동료에게 파트너십 아이디어를 제시했습니다..

오늘 대화에서, Mike가 Grant와 만나는 것을 듣겠습니다., Sigma의 전 세계 영업 담당 수석 부사장, 그리고 테스, 사업 개발 및 법률 부서를 돌보는. 함께, NVP와의 협상을 시작하기 전에 초기 입장을 파악하려고합니다..

듣기 질문

1. Mike가 NVP의 방대한 양을 언급하는 이유, 거대한 네트워크, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike는 중국 문제를 해결하는 방법으로 무엇을 제안합니까??
3. 팀이 나중에 협상에서 저장하기로 동의하는 아이디어?

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