Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. これは、 に関する一対のレッスンの 2 番目です。 プロジェクト管理英語 クライアントの新しい仕事の範囲を決める.
すべてのプロジェクトは独自の動物です. 承知しました, 同様のツールとアプローチを使用してさまざまなプロジェクトを実行する可能性があります, または標準プロセスを適用する. しかし、異なるクライアントで, 異なる時間に, 入力のわずかな違いでも, 各プロジェクトは異なります. つまり値段が違う.
Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, 次は何が起こる? 上手, クライアントは、本格的な提案と入札、または単純な見積もりなど、紙に書かれたものを求めます。. そして、彼らが注目する最も重要なことの1つは価格です. だからチームとして, 各プロジェクトに入札するための戦略を考え出す必要があります.
価格戦略はいくつかの要素に依存します. 最初に, それはあなたの能力とクライアントの価値観に依存します. 次に、入札戦略を理解する必要があります, 最小限の実行可能な製品から上向きに機能する可能性があります. または、時間料金などの別のアプローチを取ることもできます. また、入札価格を決定する際には、常に考慮しなければならない無形資産があります。.
今日の対話で, ジルとマーティンの声が聞こえる, who work for a software development company. 彼らは、ジルがすでに調査したプロジェクトの価格戦略を練っています。. クライアントに提案している 2 つのオプションについて、適切なアプローチを見つけようとしています。.
質問を聞く
1. 会話中にジルが最初に表明した懸念は何ですか?
2. 彼らはどのようにクライアントを代替アプローチに向けますか?
3. クライアントのタイムラインが価格戦略に与える影響?
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