BEP 206 – Inglese fieristico 3: Incontro con un potenziale cliente

Questa è la terza lezione della nostra serie di pod di inglese commerciale su come fare affari in a Fiera commerciale.

Le fiere sono grandi opportunità per trovare potenziali clienti. E se hai la giusta attitudine e capacità di comunicazione, dovresti riuscire a fare delle vendite.

Ora, se sei riuscito a stabilire una connessione con un forte vantaggio e la persona torna per un secondo appuntamento, cosa fai dopo?? Come fai a sapere che hai un vero acquirente di fronte a te e non solo qualcuno che cerca informazioni?? Non puoi semplicemente lasciare che un potenziale cliente esplori il tuo catalogo e ti faccia domande. Devi prendere il controllo e scoprire esattamente con cosa e con chi hai a che fare.

Le capacità di mettere in discussione sono fondamentali. Ed è su questo che ci concentreremo oggi. Inizieremo guardando come porre domande aperte open. Quindi inizieremo a chiedere informazioni sui bisogni, autorità di acquisto, budget, e tempi. Se puoi farlo bene, sarai in un'ottima posizione per effettuare effettivamente una vendita.

Ci uniremo a Jenny, che lavora per un'azienda di packaging chiamata D-Pack. È seduta con un potenziale cliente di nome Andrew che è tornato per una chiacchierata sui prodotti D-Pack. Jenny farà molte domande per valutare di cosa ha bisogno Andrew e come D-Pack può aiutare.

Domande sull'ascolto

1. Cosa dice Andrew delle esigenze della sua azienda??
2. Perché Jenny chiede ad Andrew se è un responsabile degli acquisti??
3. Quando l'azienda di Andrew ha bisogno del lavoro svolto??

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VV 29 – Vocabolario inglese finanziario: Obbligazioni (2)

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In precedenza, abbiamo esaminato alcune delle idee principali e vocabolario per le obbligazioni, compresi termini come rendimento, buono, e maturità. In questo inglese finanziario lezione, esamineremo i diversi tipi di obbligazioni. E spiegheremo alcuni dei termini chiave relativi a come i prezzi sono negoziati e negoziati.

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VV 28 – Vocabolario inglese finanziario: Obbligazioni (1)

Le obbligazioni sono state un argomento caldo nelle notizie di recente. Ma cosa sono esattamente i legami e come funzionano?

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In questo inglese finanziario lezione, spiegheremo alcune delle idee e del vocabolario principali, a partire da termini chiave come rendimenti, tagliandi, e maturità. Quindi entreremo in diversi tipi di obbligazioni. E infine vedremo come i governi usano le obbligazioni per finanziare le loro esigenze di prestito.

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BEP 205 – Colloqui di lavoro in inglese: Cambio di carriera (2)

BEP 205 - English job interview

Questa è la seconda di una lezione di Business English Pod in due parti su colloquio di lavoro per quando cambi lavoro o cambi carriera.

Non puoi fare la stessa cosa per tutta la vita. Ecco perché hai scelto di fare un cambiamento, per prendere le tue capacità ed esperienza e applicarle a qualcosa di nuovo. Ma questo arriva con una sfida. Come puoi convincere un intervistatore che hai quello che serve per fare il passaggio??

Questo è particolarmente vero per quelli di noi che sono di più “maturo.” C'è un vecchio detto: “non puoi insegnare a un vecchio cane nuovi trucchi.” BENE, il tuo compito nell'intervista è mostrare perché questo detto è sbagliato. E devi dimostrare perché un “vecchio cane” porta in tavola molto di più di un cane più giovane.

Nella lezione di oggi, ci riuniremo a Patrick, un contabile che sta intervistando per una posizione presso una società di consulenza. Frank e Nina stanno conducendo l'intervista. Ascolteremo Patrick dimostrare alcune abilità chiave nel colloquio; risponderà a domande ipotetiche, evidenziare le abilità trasferibili, e dimostrare la ricerca. Darà anche suggerimenti educati e farà buone domande.

Domande sull'ascolto

1. Perché Patrick parla del suo lavoro nello sviluppo di contabili junior??
2. Qual è il suggerimento di Patrick su formazione e sviluppo??
3. Cosa vuole sapere Patrick sulla posizione?

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BEP 204 – Colloqui di lavoro in inglese: Cambio di carriera (1)

BEP 204 - English Job Interviews:  Switching Careers (1)

Questa è la prima di una lezione di Business English Pod in due parti su Colloqui di lavoro in inglese per quando cambi lavoro o fai un cambiamento di carriera.

Hai accumulato un sacco di Esperienza lavorativa e sei orgoglioso della tua speciale realizzazioni. E ne sai abbastanza per avere opinioni chiare su come dovrebbero essere fatte le cose. Ma è ora di cambiare un po'. Forse stai cambiando completamente carriera, o forse stai solo cercando di cambiare ruolo. Senza riguardo, dovrai spiegare i tuoi successi ed esprimere le tue opinioni con attenzione per fare una buona impressione.

In un'intervista, non si tratta solo di quello che dici, si tratta di come lo dici. Ti verranno poste alcune domande difficili, e potresti avere solo una possibilità. La posta in gioco è alta, e la competizione potrebbe essere fantastica. Devi venderti e dimostrare perché sei la scelta giusta per la posizione.

In questa lezione, sentiremo Nina e Frank intervistare Patrick. Patrick è un contabile esperto in cerca di un cambiamento di carriera. Sta facendo domanda per un lavoro presso una delle principali società di consulenza contabile. Patrick metterà in evidenza la sua esperienza unica, criticare educatamente il suo ex datore di lavoro, ammettere le sfide, e parlare di conflitti passati. Sono tutte cose difficili da fare bene, ma Patrick li gestisce con saggezza.

Domande sull'ascolto

1. Perché Patrick parla di modifiche ai controlli interni di un'azienda??
2. Come descrive Patrick gli incontri finanziari con i dirigenti??
3. Come dice Patrick di aver trattato con i dirigenti??

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