BEP 347 – Collocazioni di vendita in inglese (Parte 2)

BEP 347 - Collocazioni in inglese commerciale per le vendite 2)

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Collocazioni inglesi per parlare di vendite.

I saldi non è mai stato più duro. Nell'era digitale, la competizione per l'attenzione delle persone è spietata. E i clienti sono armati di più conoscenze che mai. Per queste ragioni, le aziende non possono essere pigre riguardo al loro approccio alle vendite. Devono essere strategici; devono trovare nuovi modi per gestire le relazioni con i clienti, e hanno bisogno di modi efficaci per tenere traccia di come stanno andando.

In questa lezione, ascolteremo un team di vendita farmaceutico discutere nuove strategie per migliorare e monitorare le loro prestazioni. Nella loro discussione, ascolterai molto di ciò che chiamiamo "collocazioni".?? Le collocazioni sono solo gruppi di parole che si combinano naturalmente. Per esempio, se vuoi dire che qualcuno finisce di vendere, si può dire che “chiude una vendita”.?? Tutti usano quel verbo "chiudere".?? Nessuno dice "chiudi una vendita"?? o "fare una vendita."?? La collocazione corretta è "chiudi una vendita".??

I madrelingua imparano e usano queste collocazioni in modo naturale. E se vuoi migliorare il tuo vocabolario e sembrare più fluente, puoi imparare ad usarli anche tu. Mentre ascolti la finestra di dialogo, prova a scegliere alcune di queste collocazioni e ne discuteremo più avanti nel debriefing.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo una discussione tra Fran, Gus, e Nick. Nella nostra ultima lezione, il team ha discusso della necessità di migliorare le vendite della propria azienda. Ora stanno parlando di modi per farlo. Durante la loro discussione, ne usano molti Collocazioni inglesi relativo alle vendite.

Domande d'ascolto

1. Cosa pensa Nick che il suo collega Dennis stia sbagliando??
2. Quello che Nick crede sia un modo obsoleto di misurare il loro successo?
3. Cosa pensa Nick che accadrà se miglioreranno le loro metriche sulle prestazioni??

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BEP 346 – Collocazioni di vendita in inglese (Parte 1)

BEP 346 LEZIONE - Business English Sales Collocations (Parte 1)

Hello and welcome back to Business English Pod for today’s lesson on Collocazioni inglesi relativo alle vendite.

Sales is at the heart of any business. Without the hard work of salespeople who move prospects down the funnel, turning interest into sales, no business would even exist. But the game of sales is constantly changing. Good salespeople, and good companies, learn to adapt to changes in the marketplace, in consumer preferences, and in the competition.

In questa lezione, we’ll listen in on a sales team meeting in a pharmaceutical company. The team is discussing past performance and future strategy. Durante la loro discussione, they use many expressions that we call “collocations.” A collocation is just a natural combination of words that native speakers learn as one expression. Per esempio, the first collocation you’ll hear is “sales volume,” which refers to the number of units sold in a given period of time.

I madrelingua inglesi usano automaticamente collocazioni come questa. And people in a certain field of work share an understanding of these special expressions specific to their area. By studying these collocations in different fields, migliorerai il tuo vocabolario e sembrerai più fluente. Mentre ascolti la finestra di dialogo, prova a sceglierne alcuni Collocazioni inglesi e ne parleremo più avanti nel debriefing.

Nella finestra di dialogo, we’ll hear Fran, Gus, e Nick. Fran is the sales manager, and she’s just finished talking about the past year’s sales results. Now she wants to talk about reasons for their disappointing results and strategies for improving them. The three colleagues use many vendite Italian collocations and vocabulary specific to the pharmaceutical industry.

Domande d'ascolto

1. What is the group hoping to increase or improve by discussing sales performance and strategy?
2. What does Fran believe is the reason for a reasonably good third quarter?
3. What have better sales analytics helped the company understand?

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BEP 333 – Sviluppo aziendale 4: In seguito con i partner

Inglese commerciale - BEP 333 Sviluppo aziendale 4: Following up with Partners

Bentornato a Pod di inglese commerciale for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

Infatti, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. Da li, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

Domande d'ascolto

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

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BEP 332 – Sviluppo aziendale 3: Seguendo le prospettive

Inglese commerciale - BEP 332 Sviluppo aziendale 3: In seguito con i clienti

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su seguito da potenziali clienti.

Inglese commerciale lo sviluppo riguarda l'arte della conversazione. Un sorriso, qualche chiacchierata, e alcune buone domande dovrebbero essere in grado di dirti se vale la pena dare seguito a qualcuno. E quando segui, dovrai prendere il tuo conversazione in inglese abilità al livello successivo.

Quando stai seguendo un potenziale cliente, probabilmente inizierai con alcuni Chiacchiere in inglese. Ma ben presto dovrai indirizzare la conversazione verso gli affari. Più specificamente, potresti porre domande importanti per convincere il potenziale cliente a parlare delle sue sfide. Da li, puoi impostare soluzioni, e collegare queste soluzioni ai loro obiettivi. Se hanno dubbi lungo la strada, dovrai affrontarli. E se hai successo, dovresti essere in grado di organizzare una riunione di follow-up.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, che lavora nello sviluppo del business per una società di consulenza HR. Sta parlando al telefono con Andria, il responsabile delle risorse umane per un'azienda manifatturiera. Nick ha incontrato Andria a una conferenza, e ora sta cercando di saperne di più sul potenziale di Andria come cliente.

Domande d'ascolto

1. Cosa dice Nick di voler capire sui reparti delle risorse umane?
2. In che cosa secondo Nick i sondaggi sul coinvolgimento possono aiutare?
3. Quali dubbi Nick chiede ad Andria di spiegare in modo più dettagliato?

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BEP 326 – Sviluppo aziendale 2: Networking con i partner

Inglese commerciale - BEP 326 Sviluppo aziendale 2

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su networking in inglese con potenziali partner.

Ogni professionista dello sviluppo aziendale sa che fare affari in inglese significa sapere come lavorare in una stanza. Vai agli eventi, feste, e raduni. Sorridi, stringere la mano, e parlare con nuove persone. Ma non è tutto. Devi capire come queste persone potrebbero inserirsi nella tua rete. Sono potenziali clienti? O sono potenziali partner?

Le strategie che usi con potenziali partner sono simili a quelle che potresti usare in qualsiasi conversazione inglese di vendita. Devi iniziare rompendo il ghiaccio e chiedendo informazioni sull'azienda e sul lavoro di qualcuno. Ma una volta che ti rendi conto di avere qualcuno che potrebbe essere un buon partner, dovresti iniziare a trovare sovrapposizioni nel tuo lavoro e costruire una connessione con quella persona.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, un professionista dello sviluppo aziendale con Quest HR Consulting. Nick è a una festa dopo cena in una conferenza, quando inizia una conversazione con Ian, un consulente strategico. Nick utilizza alcune tecniche importanti per avviare la conversazione e sviluppare Ian come potenziale partner.

Domande d'ascolto

1. Quale argomento commenta Nick per rompere il ghiaccio con Ian?
2. Quali sono le sovrapposizioni nel lavoro di Nick e Ian?
3. Quale tema menziona Ian su cui Nick è d'accordo o su cui fa eco?

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