BEP 388 – Sviluppo aziendale 6: Discutere una proposta

BEP 388 LEZIONE - Inglese per le vendite - Sviluppo aziendale 6: Discutere una proposta

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su sviluppo aziendale e discutere una proposta con un nuovo cliente.

In sviluppo aziendale, mentre costruisci relazioni con i potenziali clienti, sei alla ricerca di problemi che puoi risolvere o di lacune che puoi colmare. E quando ne trovi uno, probabilmente vorrai presentare una proposta al potenziale cliente. Ma i clienti raramente tornano e accettano la tua proposta così com'è.

Infatti nel mondo della consulenza, può richiedere molto lavoro solo per passare dalla proposta alla firma del contratto. Devi discutere la tua proposta e chiudere l'affare. Per aiutarti ad arrivarci, è una buona idea mostrare entusiasmo per il progetto e invitare domande. E durante questo processo molto probabilmente dovrai istruire il cliente sui costi. Potresti anche trovarti a gestire le aspettative dei clienti e a porre alcune delle tue domande.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo una conversazione tra Nick, un consulente delle risorse umane, e Andria, un responsabile delle risorse umane. L'azienda di Andria registra un fatturato elevato, e sta cercando una prospettiva esterna. Nick ha presentato una proposta per aiutare l'azienda di Andria a comprendere il coinvolgimento del personale. Ora stanno discutendo i dettagli della proposta con l'obiettivo di raggiungere un accordo.

Domande d'ascolto

1. Quando Nick invita le domande, cosa chiede Andria?
2. Cosa dice Nick per gestire le aspettative di Andria sulla timeline?
3. Quali informazioni importanti chiede Nick alla fine della conversazione?

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BEP 387 – Sviluppo aziendale 5: Consulenza su un progetto

BEP 387 LEZIONE - Sviluppo aziendale 5: Consulenza su un nuovo progetto

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su sviluppo aziendale e parlare di un potenziale progetto con un nuovo cliente.

Una volta che hai fatto il duro lavoro sviluppo aziendale di attrarre potenziali clienti e costruire relazioni, Quello che viene dopo? Lo scopo finale, ovviamente, è fare una vendita. E i migliori professionisti dello sviluppo aziendale sanno come trasformare un potenziale cliente in un cliente.

Nel mondo della consulenza, fare una vendita non significa semplicemente pubblicizzare i vantaggi di un prodotto. Si tratta più di capire il tuo cliente e abbinare supporto e soluzioni alle sue esigenze specifiche. Quindi, quando si tratta di una conversazione iniziale, devi chiedere informazioni sullo sfondo, obiettivi e budget. Questo ti aiuterà a suggerire l'approccio giusto. E come parte del rapporto di costruzione, potresti voler normalizzare i problemi del cliente e mostrare comprensione facendo eco alle sue parole.

Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Nick, un consulente delle risorse umane, mentre parla con un potenziale cliente, Andria. Nick ha incontrato Andria a un evento e sta lentamente costruendo una relazione con lei. Ora stanno discutendo di un progetto specifico.

Domande d'ascolto

1. Quale problema dice Nick ad Andria è abbastanza comune?
2. Quali parole usa Andria che Nick le ripete mentre conferma la sua comprensione?
3. Quale espressione usa Nick per sollevare diplomaticamente la questione del budget?

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BEP 333 – Sviluppo aziendale 4: In seguito con i partner

Inglese commerciale - BEP 333 Sviluppo aziendale 4: Following up with Partners

Bentornato a Pod di inglese commerciale for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

Infatti, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. Da li, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

Domande d'ascolto

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

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BEP 332 – Sviluppo aziendale 3: Seguendo le prospettive

Inglese commerciale - BEP 332 Sviluppo aziendale 3: In seguito con i clienti

Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su seguito da potenziali clienti.

Inglese commerciale lo sviluppo riguarda l'arte della conversazione. Un sorriso, qualche chiacchierata, e alcune buone domande dovrebbero essere in grado di dirti se vale la pena dare seguito a qualcuno. E quando segui, dovrai prendere il tuo conversazione in inglese abilità al livello successivo.

Quando stai seguendo un potenziale cliente, probabilmente inizierai con alcuni Chiacchiere in inglese. Ma ben presto dovrai indirizzare la conversazione verso gli affari. Più specificamente, potresti porre domande importanti per convincere il potenziale cliente a parlare delle sue sfide. Da li, puoi impostare soluzioni, e collegare queste soluzioni ai loro obiettivi. Se hanno dubbi lungo la strada, dovrai affrontarli. E se hai successo, dovresti essere in grado di organizzare una riunione di follow-up.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, che lavora nello sviluppo del business per una società di consulenza HR. Sta parlando al telefono con Andria, il responsabile delle risorse umane per un'azienda manifatturiera. Nick ha incontrato Andria a una conferenza, e ora sta cercando di saperne di più sul potenziale di Andria come cliente.

Domande d'ascolto

1. Cosa dice Nick di voler capire sui reparti delle risorse umane?
2. In che cosa secondo Nick i sondaggi sul coinvolgimento possono aiutare?
3. Quali dubbi Nick chiede ad Andria di spiegare in modo più dettagliato?

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BEP 326 – Sviluppo aziendale 2: Networking con i partner

Inglese commerciale - BEP 326 Sviluppo aziendale 2

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su networking in inglese con potenziali partner.

Ogni professionista dello sviluppo aziendale sa che fare affari in inglese significa sapere come lavorare in una stanza. Vai agli eventi, feste, e raduni. Sorridi, stringere la mano, e parlare con nuove persone. Ma non è tutto. Devi capire come queste persone potrebbero inserirsi nella tua rete. Sono potenziali clienti? O sono potenziali partner?

Le strategie che usi con potenziali partner sono simili a quelle che potresti usare in qualsiasi conversazione inglese di vendita. Devi iniziare rompendo il ghiaccio e chiedendo informazioni sull'azienda e sul lavoro di qualcuno. Ma una volta che ti rendi conto di avere qualcuno che potrebbe essere un buon partner, dovresti iniziare a trovare sovrapposizioni nel tuo lavoro e costruire una connessione con quella persona.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, un professionista dello sviluppo aziendale con Quest HR Consulting. Nick è a una festa dopo cena in una conferenza, quando inizia una conversazione con Ian, un consulente strategico. Nick utilizza alcune tecniche importanti per avviare la conversazione e sviluppare Ian come potenziale partner.

Domande d'ascolto

1. Quale argomento commenta Nick per rompere il ghiaccio con Ian?
2. Quali sono le sovrapposizioni nel lavoro di Nick e Ian?
3. Quale tema menziona Ian su cui Nick è d'accordo o su cui fa eco?

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