في الحلقة الختامية من سلسلة البودكاست الإنجليزية التجارية حول التفاوض باللغة الإنجليزية, سننظر في إغلاق الصفقة.

نجاح! لقد أثمر العمل الشاق للتفاوض. لقد توصلت إلى اتفاق. حان الوقت الآن لإغلاق الصفقة. في هذه الحلقة, سنقوم بدراسة المهارات واللغة للمرحلة النهائية من المناقشة. بخاصة, سنركز على تلخيص التفاصيل, ربط نهايات فضفاضة, تعزيز العلاقة واعتماد أسلوب إيجابي. سنرى أن نهاية المحادثات تقدم فرصة رائعة لبناء شراكات أقوى.

في هذا العرض, سننظر في حوار قصير يوضحان أنماط التفاوض المختلفة. في الاول, مورد مواد البناء, توني, يدعو عملائه, بول, الموافقة على شروط الصفقة. في الثانية, مدير عام, ماكسين, يدعو مالك شركة أخرى, نفذ, لإخباره أن مجلس إدارةها وافق على شراء شركته.

أسئلة الاستماع

1. في الحوار الأول, ماذا يفعل المورد, توني, يريد التأكيد مع عميله, بول?
2. ما نوع اللغة الإيجابية التي يستخدمها توني وبول في نهاية الحوار لتعزيز العلاقة?
3. في الحوار الثاني, هل يقول ماكسين أن مجلس الإدارة وافق على سعر بيتر المقترح?
4. من المحادثة, هل يبدو الأمر كما لو أن بيتر سيواصل العمل في شركته من خلال الاندماج?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

في هذه الحلقة من مستمرة سلسلة البودكاست الإنجليزية التجارية حول مفاوضات الأعمال باللغة الإنجليزية, سنناقش كيفية التغلب على الانسداد في التفاوض.

عادة ما نفكر في الانسداد من حيث عثرة الكتل, أو العقبات, للاتفاق. لكن الانسداد يمكن أن يكون أيضًا أي عائق أمام إنشاء أقصى قيمة. بعبارات أخرى, نحن لسنا مهتمين فقط بإزالة العقبات التي تجعلك صفقة ولكن أيضًا في إزالة العقبات إلى صفقة أفضل. غالبًا ما يتطلب القيام بذلك بنجاح التفكير خارج الصندوق, هذا هو, التفكير بشكل خلاق.

لذلك في هذه الحلقة, سنقوم بدراسة التغلب على الحواجز. بخاصة, سنركز على تحديد العثرة في العثرة, استكشاف البدائل, والانتقال نحو الاتفاق.

تذكر أن بيتر, صاحب textacular, كان يحاول شراء شركة ماكسين, مقامر, كجزء من استراتيجيته لإنشاء الشركات الصغيرة الأخرى. هدفه النهائي هو زيادة قيمة عمليته حتى يتمكن من بيعها لشركة أكبر لتحقيق ربح وسيم. في الحلقات السابقة, حاول بيتر الحصول على شركة ماكسين, لكن المحادثات وصلت إلى طريق مسدود عندما لا يتنقل ماكسين من سعرها أو تقليل سعرها 15 مليون.

في إستماع اليوم, بيتر يدعو ماكسين مرة أخرى لإعادة المحادثات. كما يمكنك الاستماع, ركز على اللغة التي يستخدمونها لإزالة العقبات التي تحول دون الاتفاق.

أسئلة الاستماع

1. كيف يقترح بطرس إعادة تشغيل المحادثات مع ماكسين?
2. ماذا يعرف بطر?
3. ماذا يعني بيتر عندما يقول, “إنها ليست مسألة نمو بالنسبة لنا, إنها مسألة البقاء.”
4. ما هي رؤية بيتر الرئيسية التي تمكن ماكسين ومنه من التغلب على انسدادهم?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

في حلقة بودكاست الإنجليزية للأعمال, سندرس مهارات ولغة المساومة. هذا البودكاست جزء من مستمر سلسلة على مهارات التفاوض.

المساومة هي عملية تبديل أو تداول تنازلات – بعبارة أخرى, “أنت تعطيني شيئا, وسأعطيك شيئًا في المقابل.” وهذا ما يسمى أيضًا تقديم العروض والمقابلة. الهدف هو الوصول إلى حل وسط – نتيجة تستفيد منها كلا الجانبين.

يركز الاستماع اليوم على وضع مساومة نموذجي. بول هو مدير شراء لشركة بناء. توني هو مورد براغي المرساة – مسامير معدنية كبيرة تستخدم في مشاريع البناء. إنهم في منتصف محادثة هاتفية يتفاوضون فيها على أمر. لقد فتح توني بالفعل النقاش وتوضيح احتياجات بول الأساسية. الآن يحتاجون إلى الاتفاق على الكمية والسعر.

كما يمكنك الاستماع, ركز على اللغة التي يستخدمونها لمبادلة التنازلات والتوصل إلى صفقة.

أسئلة الاستماع:

1. ماذا يعني بول عندما يقول إنه سيكون “رمي المزيد من الأعمال طريقك?”
2. يقترح توني طريقة لمساعدة بول على خصم أعلى. ما هذا?
3. عندما يقول توني لبول, “أنت تقود صفقة صلبة!” ماذا يعني?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

المفاوضات لا تسير دائمًا وفقًا للخطة. الخلاف جزء من الحياة. ولكن لبناء علاقات دائمة, إن التغلب على الفشل أهم من الاحتفال بالنجاح. لذلك في هذا العرض, سنفحص الصفقة التي لم تكتمل. سننظر في تقديم عرض نهائي بالإضافة إلى التعبير عن عدم الرضا والندم. بخاصة, وسوف نركز على الحفاظ على حسن النية حتى عندما تنهار المحادثات.

بيتر هو صاحب نغمات الهاتف المحمول ومزود الألعاب, نصي. إنه يجري مناقشات مع ماكسين حول شراء شركتها, مقامر. في النهاية, يريد بيتر بيع شركته إلى شركة أكبر, مزود الخدمة الإقليمي لتحقيق الربح, لذلك فهو يحاول إنشاء أو شراء شركات صغيرة أخرى لزيادة قيمة أعماله. لكن ماكسين تريد 15 مليون يورو مقابل عملها, وبيتر ليس مستعدًا لدفع هذا المبلغ.

كما يمكنك الاستماع, انتبه إلى كيفية قيام بيتر بتقديم العرض النهائي, كيف يرفضها ماكسين, وكيف يعمل كلاهما للحفاظ على حسن النية.

أسئلة الاستماع

1) ما هي أسباب ثبات ماكسين على السعر؟?
2) ماذا يقول بيتر لتبرير عدم قدرته على دفع المزيد?
3) كيف يترك ماكسين إمكانية التعاون المستقبلي مفتوحة؟?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

في درس اللغة الإنجليزية للأعمال هذا، سننظر في كيفية توضيح المواقف وتقييمها أثناء التفاوض.

جزء مهم من أي مناقشة هو توضيح موقفنا; في نفس الوقت, يجب أن نتأكد من أننا نفهم وجهة نظر الطرف الآخر. إن تحقيق التفاهم المتبادل يمكن أن يساعدنا في توفير المال عن طريق تجنب الفرص الضائعة. بالاضافة, الهدف النهائي لأي مفاوضات هو خلق القيمة. لذلك, تقييم – تحديد ما إذا كان العرض أو المنصب جيدًا أم سيئًا – يلعب دورا هاما. لذلك في هذا العرض سوف ندرس القول, توضيح, وتقييم المواقف.

بيتر هو صاحب نغمات الهاتف المحمول ومزود الألعاب, نصي. إنه يحاول أن نشمر, أو شراء, شركات صغيرة أخرى مثل شركته في محاولة لزيادة قيمة شركته. في النهاية, يريد بيع شركته إلى شركة أكبر, مزود الخدمة الإقليمي لتحقيق الربح. في الاستماع, إنه يجتمع مع ماكسين, مالك جيمستر, لمناقشة الاندماج المحتمل. كما يمكنك الاستماع, انتبه إلى كيفية توضيح وتقييم مواقف بعضهم البعض.

أسئلة الاستماع

1) ما هو المصدر الأساسي للخلاف بين ماكسين وبيتر?
2) ما هي أسباب إصرار ماكسين على سعرها؟?
3) ماذا يعني بطرس عندما يقول أنه قد فعل “أشهر من العناية الواجبة?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3