الحياة هي في الواقع تمرين مستمر في الإقناع, لن تقول? ما أعنيه هو أننا لا نحتاج فقط إلى إقناع الأشخاص في غرفة الاجتماعات; في الحقيقة, نحن نستخدم باستمرار أدوات الإقناع عبر مجموعة واسعة من المواقف التي تتراوح من الجدية إلى العرضية. بالإضافة إلى المواقف الرسمية, الإقناع اليومي يشمل متى نلتقي, ما إذا كان سيتم تمديد الموعد النهائي, وحتى الأشياء الشائعة مثل مكان تناول الغداء أو الفيلم الذي تريد مشاهدته.
لذا فإن عملية الإقناع التي تعلمناها أفضل الممارسات البيئية 59 , 60 & 62 مفيد ليس فقط لمواقف العمل الرسمية, ولكن عبر جميع أنواع السياقات التي تظهر عدة مرات كل يوم. لا ترغب دائمًا في استخدام النهج غير المباشر للإقناع, لكنها غالبًا ما تكون مفيدة جدًا.
إليك مثال على العملية المقنعة في العمل في وضع يومي: جولي تقنع زوجها, ستيف, لتجربة بقعة عطلة جديدة.
كما يمكنك الاستماع, معرفة ما إذا كان يمكنك تحديد الخطوات الخمس لتسلسل Monroe:
1) الحصول على الاهتمام
2) إثبات الحاجة
3) إرضاء هذه الحاجة
4) تصور المستقبل
5) طلب العمل
لأن هذا وضع غير رسمي, من الواضح أن اللغة التي تستخدمها جولي غير رسمية تمامًا ولا تتضمن أي أرقام أو بيانات إحصائية; لكن, كما هو الحال دائما, وصف مقنع للمشكلة في خطوة الحاجة هو مفتاح الإقناع الناجح. ومن المهم أن نوضح المشكلة من منظور الجمهور, وهو زوج جولي في هذه الحالة.
Premium Members: PDF TranscriptDownload: Podcast MP3
