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BEP 92 – 销售英语: 特征, 优点, 好处 (或FAB演示)

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今天的商务英语播客课程, 我们将重点关注 “经典销售” 销售产品和服务的方法. 该方法基于解释功能, 使用您的产品的属性和优点 “FAB” 技术.

FAB 技术对于制造业和零售业的工作人员非常有用 – 任何必须展示产品的人. 尤其, 我们将看看如何将这种方法应用到商品销售业务中. Merchandizing 是涉及服装和家居用品设计和制造的企业的商标名称.

在对话框中, 我们与 Marco 和 Francesca 一起前往美国参加时装贸易展. 他们的公司, 维瓦, 刚刚创造了令人兴奋的新服装系列. 在他们的美国合作伙伴的帮助下, 狐步舞, 他们希望与美国签订几份大额销售合同. 百货商店.

聆听在 Foxtrot 展厅进行. 我们将听到弗朗西斯卡与潜在客户交谈, 账单, 谁是班克罗夫特的买家, 一家针对职业女性的零售连锁店.

听力问题

1. 今年 Viva 秋季色彩的主要特点是什么? 你能说出一些颜色的名字吗?
2. 为什么 Viva Professional 系列更贵?
3. 如对话框中所述, Viva 服装系列的主要优点是什么?

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BEP 85 – 销售英语: 非正式产品介绍

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在此商务英语播客中, 我们将研究在非正式场合向潜在客户展示您的产品和服务的语言.

继我们主持现场访问的剧集之后, 我们回到铁路隧道的朋友身边. Stanley Wang是中国西部铁路建设项目的现场代理. 他刚刚带走了马特和保罗, 来自美国小公司的销售工程师, 游览隧道时. 现在, 晚上, 斯坦利和他的老板比尔·张正在为马特和宝拉举办晚宴. 集团正在讨论未来合作的可能性.

在世界上许多国家和文化中, 非正式场合 – 例如友好的用餐或打一场高尔夫球 – 对于销售流程来说比在董事会的正式演示更重要. 所以在这一集中, 我们将学习在这种随意的情况下展示我们产品的语言. 尤其, 我们将了解您如何向客户销售您的产品’ 需要一些软销售技巧.

听力问题

1) 马特和保拉能够前往隧道掌子面吗, 那是, 隧道的尽头?
2) Matt 和 Paula 在讨论中关注的主要兴趣点是什么?
3) Matt和Paula的设备相对于传统测量方法有哪些优势?

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BEP 106e – 成功演讲: 使用声音

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在此商务英语播客课程中，我们将介绍如何自然说话以及如何强调, 或突出显示, 关键语言和想法. 此外, 我们将研究一些关键的英语​​表达方式和短语，您可以使用这些短语和短语为英语演讲增加更多的重点.

今天的聆听是在PharmaTek进行的, 位于瑞士的国际制药商. 一群欧洲记者正在参观PharmaTek在北京新建的高效能生产中心, 计划开始生产PharmaTek的新型重磅炸药, 佐拉克斯, 在秋天 2007. “大片” 意味着巨大的成功. “高效率生产” 指使用强效或非常强的化学物质. 这是一种制造技术，需要 “最先进的” 或非常先进的技术.

我们将听到PharmaTek员工介绍新工厂. 让我们从几个不好的例子开始, 声音需要很多工作. 听Gunter Schmidt, PharmaTek公司事务部经理. 当你听, 专注于他的声音. 他做错了什么?

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BEP 103e – 演讲: 描述图表和趋势 1

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本课已更新 – 在这里查看改进的课程.

这是我们的新电子书在图表和趋势上的三个商务英语Pod情节中的第一个 – 成功演讲. 在这三个节目中, 我们将学习视觉处理语言, 描述趋势, 分析和比较数据, 并做出预测. “视觉效果”是指演示文稿中的任何视觉元素 – 图表, 图表, 图片等. 趋势是大方向 – 向上或向下 – 某些指标, 那就是测量, 例如价格或收入. 例如, 当我们说, “石油价格上涨了 30% 在过去的三个月中,“这是一个趋势.

在本课程中，我们将重点介绍如何处理演示文稿中的视觉效果的基础知识: 那是, 如何吸引他们的注意力, 如何强调关键部分, 以及如何在幻灯片中移动时关联不同视觉效果的点. 幻灯片只是PowerPoint演示文稿中的一张图片.

听众来自Ambient中欧总部的演讲, 美国手机制造商. 经过几年的苦苦挣扎，Ambient已经重新获得了市场份额，现在已经取代了市场领先者Sirus，位居第二，仅次于第三名, 通话通知.

您会听到Pat的声音, 中欧地区新任财务总监, 在向销售团队介绍的过程中. 当我们加入他们, 他正在介绍该行业前三名参与者的收入趋势幻灯片.

当你听, 注意帕特用来引起注意并使其相互关联的语言.

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BEP 62 – 劝说 3: 满意, 可视化和操作步骤

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在前两节 ESL 课程中 (BEP 59 & BEP 60) 在这个关于说服的三部分系列中, 我们看到了如何 吸引观众的注意力 和 展示明确的需求对于说服过程至关重要. 我们了解到，在间接说服方法中，您应该在提供解决方案之前先演示问题. 这反映了决策的心理过程: 首先我们感到有需要, 然后我们寻找一种方法来满足这种需求.

当你确定了需求之后, 然后你描述如果你的建议被接受的话未来的好处. 这是可视化步骤: 谈论接受你的建议将如何产生积极的未来结果，或者不接受它将如何产生消极的结果. 最后, 你需要做一个具体的, 具体的行动号召 – 观众现在可以做什么来实施你的建议.

让我们听完 Steve 向 Swift 管理层提出的建议. 看看你是否能确定满意度, 演讲中的可视化和行动步骤.

听力问题

1. 斯威夫特需要多长时间才能收回空调投资?
2. 采用尼克的提议，斯威夫特每年可以额外赚取多少利润?
3. 史蒂夫要求他的经理采取什么具体行动?

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