最佳实践 209 – 合同谈判 2: 讨论精美图案

这是我们的商务英语播客系列的第二部分 谈判合同.

所以, 您找到了一家想要合作的公司,并就交易的要点达成了一致. 现在是时候谈判“细则”了’ 或合同细节. 即使您已就价格和付款达成协议, 可能有大量成本或节省未计算在内. 良好的保修, 例如, 可以帮你省很多钱. 细节可能不会破坏交易, 但你确实需要成功地谈判它们,以便合同保护你并保证你一定的利益.

去做这个, 您需要熟悉合同的语言以及谈论合同的技巧. 这就是我们今天要看的. 我们将学习如何确保保修条款, 询问响应时间, 并讲底线以赢得让步. 我们还将讨论续约和同意总体条款.

我们要重新加入山姆和拉里, 谁正在讨论租赁汽车和货车车队的合同. 拉里, 谁代表车辆公司, 已经起草了一份合同. 他和萨姆正在电话里讨论细节. 您会听到 Sam 试图为他的公司争取最好的交易.

听力问题

1. 为什么 Sam 要确保保修条款?
2. Larry 向 Sam 免费提供什么?
3. 拉里如何回应萨姆的续约条款请求?

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