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歡迎回到 技能 360 podcast 對於今天關於充分利用您的課程的課程 談判.
談判是我們所有人都必須在某種程度上做的事情. 你可能是一個討論巨額合同的團隊的一員, 或在電話中試圖在辦公用品上獲得優惠, 或在您經理的辦公室要求加薪. 談判每天都在發生. 實際上, 你可能會說，在商業中一切都可以協商.
討論題
1. 在你的工作中, 你有什麼要談判的?
2. 你通常如何準備談判?
3. 您認為談判成功的關鍵是什麼?
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歡迎回到商務英語播客今天的課程 在貿易展上做生意.
如果您曾經工作過或參加過貿易展覽, 你知道有很多人和公司在爭奪注意力. 你可以整天站在那裡與人們隨意交談，但永遠無法建立牢固的業務聯繫, 更不用說簽署協議了.
這就是為什麼首先你必須區分好前景和壞前景. 然後你必須與好的潛在客戶建立聯繫並找出他們的需求. 如果你能做到這一點, 那麼您即將完成交易. 這就是我們今天要討論的內容.
在貿易展上達成交易需要幾個基本步驟. 您需要向客戶表明您正在傾聽他們的意見, 建立信任, 並提供好的解決方案. 然後你就可以很好地要求對方購買. 這些都是我們將在今天的對話中聽到的想法.
我們要和珍妮重聚, 他在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在和安德魯談話, 哪家公司正在尋求重新設計其包裝. 珍妮評估了安德魯的需求，現在想要達成協議.
聽力問題
1. 安德魯有什麼顧慮?
2. Jenny 提供什麼解決方案?
3. 安德魯的最終決定是什麼?
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這是我們的商務英語播客系列的第三節課，內容是在 貿易展覽會.
貿易展是尋找潛在客戶的絕佳機會. 如果你有正確的態度和溝通技巧, 你應該能夠做一些銷售.
現在, 如果您已設法與強大的潛在客戶建立聯繫，並且此人又回來進行第二次約會, 下一步你要怎麼做? 你怎麼知道你面前有一個真正的買家，而不僅僅是一個四處尋找信息的人? 您不能只是讓潛在客戶瀏覽您的目錄並向您提問. 你需要負責並確切地找出你在和誰打交道.
提問技巧很關鍵. 這就是我們今天要關注的. 我們將首先研究如何提出開放式問題. 然後我們將開始詢問需求, 購買權, 預算, 和時間表. 如果你能做到這一點, 您將處於實際銷售的有利位置.
我們將加入珍妮, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在與一位名叫 Andrew 的潛在客戶坐下來聊聊 D-Pack 的產品. 珍妮會問很多問題來評估安德魯需要什麼以及 D-Pack 如何提供幫助.
聽力問題
1. 安德魯說他的公司需要什麼?
2. 為什麼 Jenny 會問 Andrew 是否是採購經理?
3. 安德魯的公司什麼時候需要完成工作?
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先前, 我們研究了一些主要想法 債券詞彙, 包括收益率, 優惠券, 和成熟度. 在這個 金融英語 課, 我們將看看不同類型的債券. 我們將解釋一些與債券定價和交易有關的關鍵術語.
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債券成為近期新聞熱點. 但債券到底是什麼以及它們如何運作?
在這個 金融英語 課, 我們將解釋一些主要思想和詞彙, 從收益率等關鍵術語開始, 優惠券, 和成熟度. 然後我們將討論不同類型的債券. 最後我們將看看政府如何使用債券來滿足其借貸需求.
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「喜歡」的價值’ 和‘標籤’ Facebook 上個月提交 S-1 文件後，股價呈指數級增長. Facebook將啟動首次公開募股 (首次公開募股) 在五月, 為 27 歲創辦人馬克祖克柏鋪路, 他的員工, 甚至塗鴉藝術家變得異常富有.
這個月的 商務英語新聞課 包含大量談論公司估值的精彩詞彙, 成長和社交網絡. 使用下面的鏈接訪問本課程的免費成績單和測驗.
Free Resources: Study Notes | Online PracticeDownload: Podcast MP3
回顧我們最近的求職面試語言系列中的關鍵語言和技巧 (BEP 204 和 BEP 205).
這項挑戰有 10 問題. 您收到的每個正確答案 10 點. 你失去的每一個錯誤答案 5 點. 測驗結束時的總分是您玩籃球遊戲並讓盡可能多的球入網的時間 (例如. 55 測驗分數 = 55 比賽時間秒數).
Course Builder是一個在線應用程序，用於根據商務英語Pod課程構建自定義課程. 使用高級搜索功能查找課程, 將它們拖到您喜歡的順序中, 並保存到課程儀表板.
這是使用Course Builder構建您的第一門課程的分步指南. 您也可以看一小段 視頻 在這裡解釋如何使用Course Builder: 課程建設者指南視頻
1. 轉到課程生成器 主頁. 如果尚未登錄, 系統將提示您使用您現有的BEP會員名和密碼登錄.
2. 點擊 ‘創建課程‘ 鈕扣.
3. 給您的課程起個名字並輸入目標.
4. 將課程可見性設置為“私人” (默認) 或公開. 默認設置為“私人”, 這意味著只有您和網站管理員才能查看您的課程. 如果您將路線設置為“公開”, 您的課程將發佈到BEP網站上的課程列表中.
5. 點擊 “建立課程” 按鈕以保存您的課程詳細信息並轉到課程搜索頁面.
6. 輸入搜索詞 (例如. “描述趨勢”) 並選擇您要搜索的特定類別 (例如. “介紹”, “銷售”, 等等). 搜索所有BEP課程, 保留未選擇的類別 (或點擊重置搜索表單按鈕). 列出類別中的所有課程, 將搜索字詞框留空. 輸入搜索字詞後, 點擊“搜索課程’ 鈕扣.
7. 現在可以在搜索框下方找到符合您的搜索條件的課程列表. 點擊綠色 “+” 按鈕以選擇要添加到課程中的課程. 您選擇的課程將開始出現在“編輯課程”中’ 頁面右側的部分.
8. 點擊“保存課程’ 保存您的選擇. 您可以重複步驟 6 和 7 直到找到要添加到課程中的所有課程為止. 在裡面 “編輯課程’ 部分, 將選定的課程拖動到所需的順序，然後單擊 “保存課程” 鈕扣.
9. 點擊“保存課程’ 鈕扣.
10. 點擊“查看課程’ 按鈕以查看您保存的課程並更新進度. 課程頁面上列出了對所選課程的BEP頁面的信息. 您保存的課程也會列在 課程生成器主頁.
這是兩部分商務英語播客課程的第二部分 工作面試 當你換工作或轉換職業時.
你不能一輩子都做同樣的事情. 這就是你選擇做出改變的原因, 將您的技能和經驗應用於新事物. 但這帶來了挑戰. 你如何讓面試官相信你有能力進行轉換?
這對於我們這些更多的人來說尤其如此 “成熟。” 有句老話: “你不能教老狗新把戲。” 出色地, 你在面試中的任務是說明為什麼這句話是錯誤的. 你需要證明為什麼 “老狗” 比年輕的狗帶來更多的東西.
在今天的課程中, 我們將重新加入帕特里克, 正在面試諮詢公司職位的會計師. 弗蘭克和妮娜正在進行採訪. 我們會聽到帕特里克展示一些關鍵的面試技巧; 他將回答假設性問題, 突出可轉移技能, 並展示研究. 他也會提出禮貌的建議並提出好問題.
聽力問題
1. 為什麼帕特里克談論他的工作培養初級會計師?
2. 帕特里克對培訓和發展的建議是什麼?
3. 帕特里克想知道這個職位的什麼?
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這是兩部分商務英語播客課程中的第一課 英語工作面試 當你換工作或進行職業轉變時.
你積累了很多 工作經驗 你為自己的特別感到自豪 成績. 而且你知道的足夠多，對事情應該如何做有明確的意見. 但現在是時候做出一些改變了. 也許你正在完全轉換職業, 或者你只是想換個角色. 而不管, 為了給人留下好印象，你將不得不解釋你的成就並仔細表達你的意見.
在一次採訪中, 這不僅僅是關於你說的話, 關鍵是你怎麼說. 你會被問到一些棘手的問題, 你可能只有一次機會. 賭注很高, 競爭可能很大. 你需要推銷自己並證明為什麼你是這個職位的正確選擇.
在本課中, 我們會聽到尼娜和弗蘭克採訪帕特里克. 帕特里克是一位經驗豐富的會計師，正在尋找職業轉變. 他正在申請一家大型會計諮詢公司的工作. 帕特里克將突出他獨特的經歷, 禮貌地批評他的前雇主, 承認挑戰, 並談論過去的衝突. 這些都是很難做好的事情, 但帕特里克明智地處理它們.
聽力問題
1. 為什麼帕特里克談論公司內部控制的變化?
2. 帕特里克如何描述與高管的財務會議?
3. 帕特里克說他如何與高管打交道?
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