歡迎回到商務英語播客，學習今天有關在企業做生意的課程 貿易展覽會.
如果您可以在貿易展等大型活動中與合適的人聯繫, 您可以獲得很多出色的銷售線索，甚至可能達成一些交易. 建立這些連結取決於你的態度和溝通方式.
但貿易展覽也面臨挑戰. 這些困難之一是將你的時間集中在那些良好的前景上. 這意味著您需要能夠識別不良潛在客戶並讓您與他的談話變得簡短. 做到這一點需要結合常識, 專注於商業, 和一些機智.
今天我們將學習如何擺脫不良前景. 但首先, 我們將聽到如何進行閒聊, 展示興趣, 並讓人們交談，因為這些都是確定潛在客戶是否值得追求的重要步驟.
我們將重新加入凱文, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 他正在和米克談話, 誰代表 ElectroHome 清潔. 凱文將開始和結束與米克的對話, 事實證明他的前景並不好.
聽力問題
1. 凱文為什麼向米克詢問“產品演示”?
2. 米克對清潔產品有什麼看法?
3. 凱文如何結束談話?
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歡迎回到 商務英語播客. 我叫阿塔莉, 我將擔任你們今天關於在貿易展上工作的課程的主持人.
貿易展覽是結識良好前景的絕佳機會, 與業內其他人建立聯繫, 甚至關閉銷售. 但參加貿易展覽有明確的注意事項.
在貿易展上, 有很多人. 這意味著許多潛在客戶和潛在客戶, 但也很容易把時間浪費在糟糕的前景上. 所以你必須外向才能吸引人, 但你也必須快速找出誰真正值得交談. 吸引好的潛在客戶並排除壞的潛在客戶, 你需要優秀的溝通能力.
在本課中, 讓我們來看看如何變得平易近人, 與客戶聯繫, 並快速進行推介. 我們還將學習如何將潛在客戶轉交給其他團隊成員以及如何安排預約.
我們要聽凱文和珍妮的聲音, 他們在一家名為 D-Pack 的中國包裝公司工作. 他們正在大型貿易展覽會上的攤位上工作. 他們正在與安德魯打交道, 誰在一家製造公司工作. Andrew 來到了 D-Pack 的攤位, 凱文和珍妮必須發揮他們的魔力.
聽力問題
1. 安德魯的公司想做什麼?
2. 凱文為什麼要談論他們的美國大客戶?
3. 珍妮和安德魯要去做什麼 10:00 第二天?
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這是由三部分組成的商務英語播客系列的第三部分 與供應商討論提案.
與供應商會面 討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了談判達成一項好協議. 你們的談話就像一場舞蹈，你們和供應商試圖從可能的交易中獲得最大收益. 會議結束後，您需要對供應商的能力充滿信心，並確保您能以最優惠的價格獲得盡可能多的產品.
上個星期, 我們研究如何表達對成本的關注, 巧妙地引入話題, 並表現出戰術上的猶豫. 在這一集, 我們將重點放在談判階段. 這將涉及強調問題, 獲得讓步, 並提出反建議. 我們還將研究如何設定評估標準以及如何在會議結束時保持動力.
在今天的對話中, 我們將重新加入史蒂夫, 誰想聘請供應商來進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.
聽力問題
1. 凱倫如何回應史蒂夫對成本的擔憂?
2. 史蒂夫建議對提案進行哪些修改?
3. 接下來可能會發生什麼?
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這是三部分商務英語播客系列的第二部分 與供應商會面以討論提案.
正如我們上次討論的, 與供應商會面討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了達成一筆好交易. 您需要利用自己的軟技能從會議結束時對供應商感到樂觀，並確信您以最優惠的價格獲得盡可能多的東西.
在最後一集中, 我們專注於通過不同類型的問題獲取信息. 在本課中, 我們將看看如何表達對成本的關注, 如何巧妙地介紹一個話題, 以及如何在談判中表現出猶豫. 我們還將介紹提出假設性問題和近似數字.
讓我們重新加入史蒂夫, 誰希望聘請某人進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.
聽力問題
1. 混合課程的優勢是什麼?
2. 史蒂夫在這部分會議中的主要關注點是什麼?
3. 如果客戶對混合交付不滿意怎麼辦?
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這是關於與供應商會面的三部分商務英語播客課程中的第一部分, 或潛在供應商.
當您與供應商會面討論提案時, 部分是為了獲取信息，部分是為了談判更好的條款. 您可能會與幾個競標相同工作的供應商會面. 您希望確保您了解每個提案並對每個供應商的交付能力充滿信心. 您還希望在交易中獲得盡可能最好的條款. 然後您可以就誰應該獲得合約做出明智的決定.
在本課中, 我們將考慮使用探索性問題來挖掘更多信息, 透過詢問過去的經驗來確保供應商的專業知識, 提出引導性問題, 並確認訊息. 我們也將了解供應商如何嘗試解決客戶的擔憂.
在今天的對話中, 我們會聽到史蒂夫, 誰在一家公司工作，該公司想僱人為員工舉辦商務英語培訓課程. 史蒂夫正在與凱倫會面, 潛在供應商, 誰在 Lexis Training Solutions 工作.
聽力問題
1. 什麼是 Lexis 培訓解決方案’ 優勢?
2. 史蒂夫在這次會議上最關心的問題是什麼?
3. 為什麼凱倫說每個公司都是獨一無二的?
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