BEP 366 – Başlangıçlar için İngilizce 3: Yatırımcı Endişelerini Ele Alma

BEP 366 LESSON - Startup English 3: Answering Investor Questions

İş İngilizcesi Kapsülüne tekrar hoş geldiniz. İngilizce perde.

İş dünyasındaki en büyük becerilerden biri, ikna etme sanatıdır.. İster bir startup yönetiyor ve büyük bir yatırımcıyı kuruyor olun, ister patronunuzu size maaş zammı vermeye ikna etmeye çalışıyor olun, ikna edebilmeniz gerekir.

Elbette, sık sık kullanırız adım veya sunum ikna etmek, özellikle başlangıç ​​yatırımı ararken. Ama teklif tek başına anlaşmayı imzalamayacak. Gerçek test, satış konuşmanızdan sonra soruları ve endişeleri ele almaktır. Bu endişeleri önceden görebilir ve bunları çözmeye hazır olabilir misiniz?? Anında düşünebilir ve konuşabilir misin? Sunumunuzda söylediklerinizi yedeklemek için kendinize güveniyor musunuz??

Ele almanız gerekebilecek birkaç endişe var. Bir kişi için, fikrinizin neden benzersiz olduğunu tam olarak açıklamanız gerekebilir. Ayrıca fikre bağlı olduğunuzu açıkça göstermeniz gerekebilir.. Ortak bir yatırımcı endişesi değerlemedir, veya şirketin değerinin ne kadar olduğunu düşünüyorsun. Değerlemenizi açık bir şekilde gerekçelendirmeniz gerekecek, yatırımcının parasıyla ne yapacağınızı açıklayın. Ve hepsinin içinden, neden desteklenebilir olduğunuzu göstermeye çalışacaksınız, veya yatırımcının desteğini hak ediyor.

Bugünkü diyalogda, Quinn'e yeniden katılacağız, Moolah adlı çevrimiçi ödeme şirketi için yatırım arayan. Son dersimizde, Quinn satış konuşmasını yatırımcıya verdi. Şimdi Mason adlı potansiyel bir yatırımcının bazı zor soru ve endişelerini ele alması gerekiyor..

Dinleme Soruları

1. Quinn'in inandığı şey, şirkete tamamen bağlı olduğunu gösteriyor?
2. Quinn, yatırımcının parasıyla tam olarak ne yapmayı planlıyor??
3. Quinn neden kişisel düzeyde desteklenebileceğine inanıyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 365 – Başlangıçlar için İngilizce 2: Yatırımcılara Satış Konuşması

BEP 365 LESSON - English for Startups 2: Pitching in English to Investors

Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. İngilizce atış yatırımcılara.

Teknoloji girişimlerinin dünyası son derece heyecan verici ve ödüllendirici olabilir. Ancak başarı kesinlikle garanti edilmez. Aslında, 90% İlk üç yıl içinde yatırımcıların ilgisini çekmeyen yeni girişimlerin oranı başarısız olacak. Yani şirketiniz ölüm vadisini aştıysa, ve nakit harcıyorsun ama hiç gelirin yok, o zaman potansiyel yatırımcılara harika bir satış konuşması yaptığınızdan emin olmalısınız.

Sadece 10 için 20 dakika, yatırımcıları paralarını sizin üzerinize riske atmaları gerektiğine ikna etmeniz gerekir. Veya, daha doğru, Neden yatırım yapabilecekleri binlerce başka şirket yerine paralarını sizin üzerinize riske atmaları gerekir?. Yatırımcılara yönelik bir sunumdan daha yüksek riskli bir sunum düşünmek zor. Peki başarı şansınızı ne artıracak?

Kuyu, ürününüzün çözdüğü problem hakkında konuşmanız gerekir, ve ürününüzün gerçekten nasıl benzersiz olduğunu. Elbette, başlangıç ​​dünyasında, zamanlama herşeydir. Bu nedenle sunduğunuz ürünlere yönelik bir pazar olduğunu gösterebilmeniz gerekir. Ve iyi bir başlangıç ​​sadece iyi bir fikirden ibaret değildir, sağlam bir gelir modeliyle ilgili. Yani bunu net bir şekilde açıklamanız gerekecek. Yatırımcıların aklına takılabilecek sorular üzerine oturup düşünmek de akıllıca., ve onlara sormadan önce cevaplayın!

Bugünkü diyalogda, Quinn'in bir sunumunu dinleyeceğiz, Moolah adında bir çevrimiçi ödeme şirketi kuran. Son dersimizde, Quinn'in bir akıl hocasının yardımıyla yaptığı satış konuşması için hazırlandığını duyduk. Şimdi gösteri zamanı, Quinn, yatırım çekme umuduyla satış konuşmasını yaparken.

Dinleme Soruları

1. Quinn'in sunumunun başında tanımladığı sorun nedir??
2. Moolah’ın hedef kitlesi kimdir??
3. Quinn, yatırımcıların aklına gelebilecek hangi soruyu tahmin ediyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 364 – Başlangıçlar için İngilizce 1: Satış Konuşmasına Hazırlanmak

BEP 364 - Business English for Startups 1: Preparing for a Pitch in English

Bugünkü ders için İş İngilizcesi Kapsülüne tekrar hoş geldiniz. İngilizce perde yatırımcılara.

Bugün ekonomiye bakmak ve onu büyük yapan teknoloji şirketlerini alkışlamak çok kolay. Ama her başarı için, yüzlerce başarısızlık var. Bir startup kuran veya bir şirket için çalışan herkes, yeni işletmelerin birçok belirsizlik ve zorluklarla karşı karşıya olduğunu bilir..

Bu ekonomide, bir girişimin başarısı birçok faktöre bağlıdır. Zorlukların üstesinden gelmeyi öğrenebilirsen, ya da onları fırsat olarak görmek için, o zaman sen de büyük yapabilirsin. Girişim başarısında önemli bir faktör iyi mentorluktur. Genç girişimcilerin başarıya giden yolu bulmalarına yardımcı olan güçlü bir yerleşik iş adamları geleneği vardır.

Bir mentorun size yardımcı olabileceği en önemli fırsatlardan biri, potansiyel yatırımcılara ilk satış konuşmanıza hazırlanmaktır.. Tavsiye almayı öğrenmen gereken herhangi bir zaman varsa, bu noktada. Bir İngilizce saha yatırımcılar şirketinizi yapabilir veya bozabilir. Ve iyi hazırlık, herhangi bir akıl hocasının size söyleyeceği gibi, anahtar.

Bir mentorla çalışmak, girdiye açık olmanıza bağlıdır. Bu, eleştirel fikirleri kabul etmek ve kendi zayıf yönlerinizi kabul etmek anlamına gelebilir.. Ama bunu yapabilirsen, o zaman akıl hocanızı fikirlerinizi geri döndürmek için kullanabilirsiniz, ve doğrudan zorluklarla ilgili yardım istemek.

Bugünkü diyalogda, Genç bir girişimci olan Quinn ve Kira arasındaki bir konuşmayı dinleyeceğiz, onun akıl hocası. Quinn, çevrimiçi ödeme girişimini potansiyel bir yatırımcıya sunmaya hazırlanıyor. Ve daha deneyimli danışmanından nasıl öğrendiğini de duyacağız.

Dinleme Soruları

1. Quinn'in satış konuşması hakkında hangi güçlü görüşü kabul etmesi gerekiyor??
2. Quinn hangi zayıflığı kabul ediyor?
3. Quinn hangi zorlukta Kira'dan yardım istiyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 354 – İş İngilizcesi Koçluğu 3: İlerlemeyi İnceleme

BEP 354 - Business English for Coaching Lesson 3: Reviewing Progress

Bugünün İngilizce koçluk programı.

Kendin için hedefler koyuyor musun? Muhtemelen daha fazla, sağ. Ve bu hakkında çok şey duyduğumuz bir şey, özellikle yeni yılda. Hedeflerin belirlenmesi başarının temel bir parçasıdır. Ve eğer koçluk görevindeyseniz, muhtemelen başkalarının kendileri için hedef belirlemelerine yardımcı oldunuz. Ama asıl iş hedefleri belirlemek değil; takip etmek ve bu hedeflere ulaşmak için enerji koymak.

Ve birinin koçu olarak, birisinin bazı hedeflere karar vermesine yardımcı olduğunuzda işiniz yapılmaz. Bir sonraki adım takip ediyor, bu genellikle ilerlemeyi gözden geçirmek için koçluk yaptığınız kişiyle oturmak anlamına gelir. Onlara işlerin nasıl gittiğini soruyorsun, ve yaptıklarını açıklarken dinleyin. Ama bazen, kişi gerçekten takip etmedi. Sonra ne?

İşte o zaman kişiyi sorumlu tutacağınız değeri kanıtlarsınız. Bu, şirketinizin değerlerini güçlendirmeyi içerebilir, kişiyi taahhütlerine tutmaya çalışırken. Elbette, kişi engellerle karşılaşmış olabilir, hakkında sorabilir ve tartışabilirsiniz. yine, bu engeller mazeret olarak kullanılmamalıdır, ve kişiyi potansiyellerine ulaşmak için biraz zorlamanız gerekebilir.. Ve, elbette, iyi bir koç bu tür süreç boyunca destekleyici kalır.

Bugünkü diyalogda, iki avukat arasındaki konuşmayı dinlemeye devam edeceğiz, Marion ve rachel. Marion olmuş antrenörlük Rachel genç bir avukat olarak yeni işine adapte olur. Rachel'ın karşılaştığı bazı problemleri tartıştılar, ve bazı hedefler belirledim. Şu anda Marion bu hedeflere yönelik ilerlemeyi takip ediyor ve gözden geçiriyor.

Dinleme Soruları

1. Rachel bazı sorunlar için Jeff'i suçladığında Marion ne diyor??
2. Rachel profilini ve ağını geliştirmenin önünde hangi engeli görüyor??
3. Rachel'a daha iyisini yapması için meydan okuduktan sonra, Marion neler sunuyor?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 353 – İş İngilizcesi Koçluğu 2: Hedeflerin belirlenmesi

BEP 353 - Business English for Coaching 2: Setting Goals

İş İngilizcesi Pod'unda hedef belirlemeyle ilgili bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. antrenörlük oturum.

Muhtemelen bunun önemli bir kısmını duymuşsunuzdur. antrenörlük dinliyor ve empati gösteriyor. İyi bir koç, koçluk yapmaya çalıştığı kişiyi anlamaya çalışır.. Bu güven oluşturmaya yardımcı olur, yapıcı bir ilişki yaratan. Ama bu ilişki ne için?? Bu güven ne tür çalışmalara izin veriyor??

Koç olarak iyi bir ilişki kurduğunuzda, o zaman iyileştirmeler hakkında konuşmaya başlayabilirsiniz. Nihayet, Koçlar sadece insanların sorunlarını dinlemek için var olmazlar. Bütün amaçları insanların iyileşmesine yardımcı olmaktır. Daha iyi olmanın büyük bir kısmı da hedef belirlemektir, bu iyi bir koçun yardımcı olabileceği bir konudur.

Peki biriyle hedefleri doğrultusunda nasıl çalışırız?? Kuyu, bu onların motivasyonlarını sormakla başlayabilir. Nihayet, hedeflerin bir şeye yönlendirilmesi gerekir. Birisi terfi alma fikriyle motive oluyorsa, o zaman hedeflerin bununla ilgili olması gerekir. Bu da onların diğer kişinin hedefleri olduğu gerçeğinin altını çiziyor. Onlara hedef koymuyoruz. Onlara hedeflerini soruyoruz.. Daha sonra hedeflerini daha küçük hedeflere ayırmalarına yardımcı olabiliriz.

Elbette, Bir koçun bir diğer önemli rolü cesaret vermektir. Yani birisinin hedef belirlemesine yardım ettiğimizde, onlarla tanışma yeteneklerine olan güvenimizi göstermek için iyi bir konumdayız. Ve sonunda, onlara sonraki adımlarını sorabiliriz. Yani, Kişinin hedeflerine ulaşmaya çalışırken gerçekleştireceği somut faaliyetler nelerdir??

Bugünkü diyalogda, iki avukatla yeniden birleşeceğiz: Marion ve rachel. Marion, Rachel'a nasıl daha iyi bir avukat olunacağını öğrenirken koçluk yapıyor. Önceki derste, Marion'un Rachel'ın zorluklarını çözmeye çalıştığını duyduk. Şimdi Rachel'ın bazı hedefler belirlemesine yardım ettiğini duyacağız.

Dinleme Soruları

1. Marion konuşmanın başında Rachel'a ne soruyor??
2. Rachel kendisi için hangi kısa vadeli hedefi tanımlar??
3. Marion neyden “emin olduğunu” söylüyor?” ve “hiç şüphem yok”?”

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3