A Microsoft tem estado ocupada desde que o CEO Steve Ballmer anunciou sua aposentadoria no verão passado. Além de comprar Nokia, apresentando uma nova linha de tablets, e ajustando o Windows 8, eles procuraram de alto a baixo por um substituto viável para Ballmer. Mesmo com a recentemente anunciada contratação de Satya Nadella como CEO, o ano passado pode ter sido o annus horribilis da Microsoft.
Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre como fornecer um produto apresentação em inglês.
Não há melhor maneira de exibir um novo produto do que conversar diretamente com um grupo de clientes. Você pode ensiná-los sobre o produto e persuadi-los gentilmente de que eles precisam.. E você pode adaptar sua apresentação para públicos específicos. Se você está em uma feira comercial, um evento corporativo, uma conferência, ou escritório de um cliente, você pode aprender a trabalhar a multidão à sua frente.
Trabalhando a multidão durante um apresentação do produto provavelmente é familiar para quem trabalha em vendas e marketing. Mas as técnicas envolvidas são úteis para qualquer pessoa em uma empresa que precise falar sobre produtos ou fazer apresentações. Nesta lição, abordaremos muitas dessas técnicas úteis, incluindo alterações relacionadas ao feedback do cliente, destacando os benefícios do usuário, e demonstrando um recurso. Também veremos antecipar preocupações e incentivar perguntas do público.
Na caixa de diálogo, vamos nos juntar a Jenny, que está apresentando uma nova atualização de software para um grupo de clientes em uma conferência comercial. Ela também será acompanhada por Tony, que trabalha para uma empresa parceira chamada PaySys. Juntos, Jenny e Tony estão explicando como seus produtos funcionam juntos..
Perguntas de escuta
1. O que Tony diz que os clientes pediram?
2. Tony menciona alguns benefícios das alterações recentes do produto. O que eles são?
3. O que Jenny acha que algumas pessoas podem se preocupar?
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OK, então imagine que sua empresa acabou de lançar um novo produto, ou uma versão nova e aprimorada de uma existente. Agora é hora de divulgar e mostrar ao mundo o que é esse novo produto. E como nós fazemos isso? Bem, nada supera uma ótima apresentação do produto. Você pode ir diretamente ao cliente e exibir o item, falar sobre suas características, e demonstrar como funciona.
Então, como podemos garantir que nossos apresentações de produtos são eficazes? Como podemos conversar com nossos clientes da maneira que eles entendem? Felizmente, existem várias técnicas importantes que você pode aprender a oferecer uma ótima apresentação do produto. Nesta lição, abordaremos muitas dessas técnicas, incluindo apresentar a situação atual, relacionando recursos às necessidades do público, e fornecendo uma visão geral dos recursos. Também veremos como chamar atenção para algo na tela e lidar com problemas técnicos, que pode atrapalhar qualquer apresentação bem planejada.
Na caixa de diálogo, ouviremos Jenny, que está em uma conferência comercial representando sua empresa, ProBooks. Eles acabaram de lançar uma nova atualização chamada ProBooks Fusion, e Jenny está explicando o que isso significa para uma audiência de clientes existentes.
Perguntas de escuta
1. Qual é o principal conceito por trás da atualização mais recente dos ProBooks?
2. Que característica do software Jenny deseja demonstrar?
3. Qual é a solução de Jenny para o problema técnico?
Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 para a lição de hoje sobre como realizar uma sessão de brainstorming eficaz.
Você já realizou uma sessão de brainstorming que simplesmente não leva a lugar algum? Algumas pessoas jogam algumas idéias, mas a maioria dos participantes parece sem inspiração ou entediada? Você faz perguntas, mas as pessoas não respondem? Bem, hoje eu quero lhe dar algumas dicas para iniciar o processo e fazer com que os sucos fluam.
Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 para a lição de hoje sobre como realizar uma sessão ou reunião de brainstorming.
Toda empresa usa sessões de brainstorming para gerar idéias e resolver problemas. Mas todas as sessões de brainstorming geram boas idéias? Todo mundo sai de uma sessão de brainstorming sentindo que realizou algo? Bem, isso geralmente depende do facilitador. E se você é o único a dirigir o show, há várias coisas que você precisa pensar.
o inglês para reuniões e-book apresenta áudio MP3, Notas de estudo em PDF e questionários on-line sobre habilidades essenciais de inglês para negócios para conduzir e participar de reunião em inglês.
Quando você, seu time, ou sua empresa concluir um projeto, O que você faz? Você corre para o próximo projeto e coloca o último para trás? Ou você dedica um tempo para falar sobre o que fez e tenta aprender com seus erros? Vamos pensar sobre isso de outra maneira: você acha que certos problemas continuam surgindo em um projeto após o outro? Bem, eles não precisam. Não se você reservar um tempo para aprender, discutir, e interrogar.
Sim, é importante discutir os projetos que concluímos. E nesses tipos de discussões, os falantes nativos usarão muitas expressões comuns e úteis. Às vezes, chamamos essas expressões úteis de "colocações". Essa é uma maneira sofisticada de falar sobre uma combinação natural de palavras. Pense em uma expressão como "para lançar um novo produto". Não dizemos "iniciar" um novo produto, ou "solte" um novo produto. A colocação natural é "lançar um novo produto". Enquanto você ouve o diálogo, tente escolher algumas dessas expressões e as examinaremos mais tarde em nosso próprio relatório.
Na caixa de diálogo, vamos nos juntar a Dean e Michelle, cuja empresa acaba de concluir um projeto para expandir uma fábrica. Em nossa última lição, eles falaram sobre alguns dos sucessos e atrasos no projeto. Hoje, nós os ouviremos falar sobre como resolver alguns dos problemas que enfrentaram.
Perguntas de escuta
1. Qual é a principal preocupação de Dean sobre o problema com a City Steel?
2. Qual foi outro fator que contribuiu para os atrasos nos projetos?
3. O que Dean sugere a Michelle sobre como fazer as coisas melhor?
Todo projeto tem seus altos e baixos, seus sucessos e problemas. Mas toda empresa espera que melhore a cada novo projeto, e evitar os problemas de empresas anteriores. Então, como podemos fazer isso? Como podemos melhorar o que podemos fazer no nível do projeto?
Bem, nós falamos sobre isso. Quando um projeto, uma experiência, ou um empreendimento está completo, precisamos discutir o que correu bem e o que não correu tão bem. E através dessa discussão, nós aprendemos. Descobrimos por que fomos bem-sucedidos em algumas áreas e por que fracassamos em outras. Às vezes chamamos isso de “debriefing” de projeto. E o objetivo deste relatório é aprender a fazer um trabalho melhor na próxima vez.
Nesta lição sobre como discutir o resultado de um projeto, aprenderemos muitas colocações úteis. As colocações podem ajudá-lo a parecer mais natural em inglês, mas o que exatamente é uma colocação? Bem, uma colocação é um grupo de palavras que os falantes de inglês costumam usar em combinação. As colocações corretas parecem naturais. Por exemplo, dizemos “cometa um erro”. Mas colocações incorretas não parecem naturais. Por exemplo, as pessoas achariam estranho se você dissesse “cometa um erro” ou “cometa um erro”. Enquanto você ouve o diálogo, tente escolher algumas dessas expressões e as examinaremos mais tarde em nosso próprio relatório.
Na caixa de diálogo, nós vamos ouvir uma conversa entre Dean e Michelle. Sua empresa concluiu recentemente um projeto para expandir uma instalação de produção, e agora eles estão falando sobre como foi o projeto. Em outras palavras, eles estão analisando o projeto.
Perguntas de escuta
1. Quais foram os sucessos do projeto?
2. Quais foram as duas causas de atrasos no projeto?
3. O que Michelle diz que gostaria de ver na empresa deles?
Como inauguramos o ano novo, Vale a pena levar um momento para ver como os principais temas de negócios deste ano se desenrolaram. Enquanto pequenos anos de crescimento e quedas no desemprego trouxeram relativa estabilidade à Europa e aos EUA, analistas da Nomura Foresee Alterações de Política que podem remodelar a prosperidade global a longo prazo.
Se você já teve que negociar qualquer coisa, seja um salário, uma aquisição corporativa, ou uma parceria, você tem certeza de entender a importância da preparação. Você não pode entrar na sala sem primeiro descobrir o que você quer e do que está disposto a desistir. E se você estiver fazendo a negociação com uma equipe, é ainda mais importante. Todos precisam saber o plano e a estratégia de antemão. Caso contrário, vocês estarão olhando um para o outro e se perguntando “bem, o que devemos fazer agora?"
Antes de uma negociação estratégica, sua equipe precisa estabelecer sua posição. Mas o que isso envolve? Como fazemos isso? Na lição de hoje, veremos algumas técnicas úteis para esta situação. Abordaremos resumindo os principais benefícios, antecipando obstáculos, e sugerindo maneiras de contornar obstáculos. Também aprenderemos como decidir sobre uma posição inicial e propor uma estratégia de negociação.
Em nossa última lição, nós ouvimos Mike, o vice-presidente de vendas asiáticas de uma empresa americana de autopeças chamada Sigma. Ele apresentou a ideia de uma parceria com um ex-colega que agora trabalha para uma empresa japonesa chamada NVP.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Mike se reunindo com Grant, Vice-presidente sênior de vendas mundiais da Sigma, e Tess, quem cuida do desenvolvimento de negócios e departamentos jurídicos. Juntos, eles estão tentando definir uma posição inicial antes de entrar na negociação com a NVP.
Perguntas de escuta
1. Por que Mike menciona o grande volume de NVP, enorme rede, e forte presença no sudeste da Ásia?
2. O que Mike sugere como uma forma de contornar o problema da China?
3. Qual ideia a equipe concorda em guardar para mais tarde na negociação?
