A negociação é algo que todos nós temos que fazer em algum nível. Você pode fazer parte de uma equipe discutindo um grande contrato, ou no telefone tentando conseguir um bom negócio de material de escritório, ou no escritório do seu gerente pedindo um aumento. A negociação acontece todos os dias. Na verdade, você pode dizer que nos negócios tudo é negociável.
Questões de discussão
1. Em seu trabalho, o que você tem que negociar?
2. Como você geralmente se prepara para uma negociação?
3. O que você acha que são as chaves para uma negociação bem-sucedida?
Se você já trabalhou ou participou de uma feira, você sabe que há muitas pessoas e empresas competindo por atenção. E você pode ficar parado o dia todo conversando casualmente com as pessoas, mas nunca estabelecendo uma conexão comercial sólida, muito menos assinar um acordo.
É por isso que primeiro você precisa separar os bons clientes potenciais dos ruins. Então você tem que fazer uma conexão com os bons clientes em potencial e descobrir o que eles precisam. Se você consegue administrar isso, então você está no caminho certo para fechar um negócio. E é isso que veremos hoje.
Fechar um negócio em uma feira requer algumas etapas essenciais. Você precisa mostrar ao cliente que você o está ouvindo, construir confiança, e oferecer boas soluções. Então você estará em uma boa posição para pedir à pessoa que compre. Todas essas são ideias que ouviremos no diálogo de hoje.
Nós vamos nos reunir com Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com Andrew, cuja empresa está buscando uma reformulação de suas embalagens. Jenny avaliou as necessidades de Andrew e agora quer fazer um acordo.
Perguntas de escuta
1. Quais são as preocupações de Andrew?
2. Que solução Jenny oferece?
3. Qual é a decisão final de Andrew?
Esta é a terceira lição em nossa série de Pod de Inglês para Negócios sobre como fazer negócios em um exposição comercial.
As feiras de negócios são ótimas oportunidades para encontrar clientes em potencial. E se você tiver a atitude certa e as habilidades de comunicação, você deve ser capaz de fazer algumas vendas.
Agora, se você conseguiu estabelecer uma conexão com um líder forte e a pessoa volta para uma segunda consulta, O que você faz em seguida? Como você sabe que tem um comprador real na sua frente e não apenas alguém procurando informações? Você não pode simplesmente deixar um cliente em potencial navegar em seu catálogo e fazer perguntas. Você precisa assumir o controle e descobrir exatamente o que e com quem está lidando.
Habilidades de questionamento são essenciais. E é nisso que vamos nos concentrar hoje. Começaremos examinando como fazer perguntas abertas. Então, vamos perguntar sobre as necessidades, autoridade de compra, orçamentos, e cronogramas. Se você pode fazer isso direito, você estará em uma ótima posição para realmente fazer uma venda.
Vamos nos juntar a Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com um cliente em potencial chamado Andrew, que voltou para um bate-papo sobre os produtos da D-Pack. Jenny fará muitas perguntas para avaliar o que Andrew precisa e como o D-Pack pode ajudar.
Perguntas de escuta
1. O que Andrew diz sobre as necessidades de sua empresa?
2. Por que Jenny pergunta a Andrew se ele é gerente de compras?
3. Quando a empresa de Andrew precisa que o trabalho seja feito?
Anteriormente, vimos algumas das ideias principais e vocabulário para títulos, incluindo termos como rendimento, cupom, e maturidade. Nisso inglês financeiro lição, veremos os diferentes tipos de títulos. E explicaremos alguns dos principais termos relacionados a como os títulos são precificados e negociados.
Os títulos têm sido um tópico quente nas notícias recentemente. Mas o que exatamente são os vínculos e como eles funcionam?
Nisso inglês financeiro lição, explicaremos algumas das principais idéias e vocabulário, começando com termos-chave como rendimentos, cupons, e maturidade. Então entraremos em diferentes tipos de vínculos. E, finalmente, veremos como os governos usam títulos para financiar suas necessidades de empréstimos.
O valor das ‘curtidas’ e ‘etiquetas’ cresceu exponencialmente quando o Facebook apresentou seus documentos S-1 no mês passado. Facebook lançará uma oferta pública inicial (IPO) em maio, abrindo caminho para o fundador de 27 anos, Mark Zuckerberg, sua equipe, e até mesmo um grafiteiro para se tornar excepcionalmente rico.
Este mês Lição de notícias de inglês para negócios apresenta muito vocabulário excelente para falar sobre avaliações de empresas, crescimento e redes sociais. Use os links abaixo para acessar a transcrição gratuita e os questionários desta lição.
Revise os principais idiomas e técnicas de nossa série recente sobre o idioma para entrevistas de emprego (BEP 204 e BEP 205).
Este desafio tem 10 questões. Para cada resposta correta que você recebe 10 pontos. Para cada resposta errada, você solta 5 pontos. Sua pontuação total no final do teste é a quantidade de tempo que você precisa para jogar o jogo de aro e obter o maior número possível de bolas na rede (por exemplo. 55 Pontos de pontuação do teste = 55 segundos de tempo de jogo).
O Course Builder é um aplicativo on-line para a criação de cursos personalizados a partir de aulas de inglês para negócios. Use os recursos avançados de pesquisa para encontrar lições, arraste-os para o seu pedido preferido, e salve no painel do seu curso.
Aqui está um guia passo a passo para criar seu primeiro curso com o Course Builder. Você também pode assistir a um breve vídeo explicando como usar o Course Builder aqui: Vídeo do Guia do Construtor de Cursos
Como fazer seu primeiro curso
1. Vá para o construtor de cursos pagina inicial. Se ainda não estiver logado, você será solicitado a fazer login com seu nome de usuário e senha de associação BEP existentes.
3. Dê um nome ao seu curso e insira seus objetivos.
4. Defina a visibilidade do curso como Particular (padrão) ou público. A configuração padrão é "particular", o que significa que somente você e o administrador do site podem ver seu curso. Se você definir seu curso como "público", seu curso será publicado na lista de cursos no site do BEP.
5. Clique no “Criar curso” para salvar os detalhes do curso e ir para a página de pesquisa da lição.
6. Digite um termo de pesquisa (por exemplo. 'Descrevendo tendências') e selecione categorias específicas que você deseja pesquisar (por exemplo. 'Apresentações', 'Vendas', etc.). Para pesquisar todas as lições do BEP, deixe as categorias desmarcadas (ou clique no botão Redefinir formulário de pesquisa). Para listar todas as lições em uma categoria, deixe a caixa de termos de pesquisa em branco. Depois de inserir seus termos de pesquisa, clique no botão ‘Procurar lições’ botão.
7. Uma lista de lições correspondentes aos seus critérios de pesquisa está agora disponível abaixo da caixa de pesquisa. Clique no verde “+” para selecionar lições a serem adicionadas ao seu curso. Suas lições selecionadas começarão a aparecer nas ‘Editar lições’ seção à direita da página.
8. Clique em ‘Salvar lições’ para salvar suas seleções. Você pode repetir as etapas 6 e 7 até encontrar toda a lição que você deseja adicionar ao seu curso. No “Editar lições’ seção, arraste as lições selecionadas para o pedido desejado e clique no “Salvar lições” botão.
9. Clique no ‘Salvar curso’ botão.
10. Clique em ‘Visualizar curso’ para ver seu curso salvo e atualizar seu progresso. Um lick na página BEP para cada lição que você selecionou está listado na página do curso. Seus cursos salvos também estão listados no Página inicial do Course Builder.
Esta é a segunda de uma lição de inglês para negócios em duas partes sobre entrevista de emprego para quando você está mudando de emprego ou de carreira.
Você não pode fazer a mesma coisa por toda a sua vida. É por isso que você optou por fazer uma mudança, para pegar suas habilidades e experiência e aplicá-las em algo novo. Mas isso vem com um desafio. Como você pode convencer um entrevistador de que você tem o que é preciso para fazer a mudança?
Isso é especialmente verdadeiro para aqueles de nós que são mais “maduro.” Existe um velho ditado: “você não pode ensinar novos truques a um cachorro velho.” Bem, sua tarefa na entrevista é mostrar por que esse ditado está errado. E você precisa demonstrar por que um “cão velho” traz muito mais coisas para a mesa do que um cachorro mais jovem.
Na lição de hoje, vamos nos juntar novamente a Patrick, um contador que está sendo entrevistado para um cargo em uma empresa de consultoria. Frank e Nina estão conduzindo a entrevista. Vamos ouvir Patrick demonstrar algumas habilidades-chave de entrevista; ele vai responder a perguntas hipotéticas, destacar habilidades transferíveis, e demonstrar pesquisa. Ele também fará sugestões educadas e boas perguntas.
Perguntas de escuta
1. Por que Patrick fala sobre seu trabalho no desenvolvimento de contadores juniores?
2. Qual é a sugestão de Patrick sobre treinamento e desenvolvimento?
3. O que Patrick quer saber sobre o cargo?
Esta é a primeira de uma lição de inglês para negócios em duas partes sobre Entrevistas de emprego inglesas para quando você está mudando de emprego ou mudando de carreira.
Você acumulou muitos experiência de trabalho e você está orgulhoso de seu especial conquistas. E você sabe o suficiente para ter opiniões claras sobre como as coisas devem ser feitas. Mas é hora de uma pequena mudança. Talvez você esteja mudando completamente de carreira, ou talvez você esteja apenas tentando mudar de função. Independentemente, você terá que explicar suas realizações e expressar suas opiniões com cuidado para causar uma boa impressão.
Em uma entrevista, não é apenas sobre o que você diz, é sobre como você diz isso. Você responderá a algumas perguntas difíceis, e você pode ter apenas uma chance. As apostas são altas, e a competição pode ser grande. Você precisa se vender e demonstrar porque é a escolha certa para a posição.
Nesta lição, vamos ouvir Nina e Frank entrevistando Patrick. Patrick é um contador experiente em busca de uma mudança de carreira. Ele está se candidatando a um emprego em uma das principais empresas de consultoria de contabilidade. Patrick vai destacar sua experiência única, criticar educadamente seu ex-empregador, admitir desafios, e falar sobre conflitos passados. Todas essas são coisas difíceis de fazer bem, mas Patrick lida com eles sabiamente.
Perguntas de escuta
1. Por que Patrick está falando sobre mudanças nos controles internos de uma empresa?
2. Como Patrick descreve reuniões financeiras com executivos?
3. Como Patrick diz que lidou com os executivos?
