Wyniki wyszukiwania dla: PDF

W tym odcinku naszego trwającego Business English Podcast poświęcony negocjacjom biznesowym w języku angielskim, omówimy, jak pokonać blokadę w negocjacjach.

Zwykle myślimy o blokadzie w kategoriach przeszkód, lub przeszkody, do porozumienia. Ale blokada może być również przeszkodą w tworzeniu maksymalnej wartości. Innymi słowy, jesteśmy zainteresowani nie tylko usunięciem przeszkód w zawarciu umowy, ale także usunięciem przeszkód w zawarciu lepszej umowy. Skuteczne wykonanie tego często wymaga nieszablonowego myślenia, to jest, myśleć twórczo.

Więc w tym odcinku, będziemy uczyć się pokonywania barier. W szczególności, skupimy się na identyfikacji przeszkód, odkrywanie alternatyw, i zmierzamy w stronę porozumienia.

Przypomnij sobie tego Piotra, właściciel firmy Textacular, próbował kupić firmę Maxine, Gracz, w ramach swojej strategii zakładania innych małych firm. Jego ostatecznym celem jest zwiększenie wartości własnej działalności, aby móc ją sprzedać większej firmie z pokaźnym zyskiem. W poprzednich odcinkach, Peter próbował przejąć firmę Maxine, ale rozmowy utknęły w impasie, gdy Maxine nie chciała zejść ze swojej ceny ani obniżyć jej ceny 15 milion.

Podczas dzisiejszego słuchania, Peter oddzwania do Maxine, aby wznowić rozmowy. Jak słuchasz, skoncentruj się na języku, którego używają, aby usunąć przeszkody w porozumieniu.

Pytania do słuchania

1. Jak Peter sugeruje wznowienie rozmów z Maxine?
2. Co Peter uważa za główną przeszkodę w osiągnięciu porozumienia??
3. Co Piotr ma na myśli, gdy mówi, “Dla nas nie jest to kwestia rozwoju, to kwestia przetrwania.”
4. Jakie jest kluczowe spostrzeżenie Petera, które pozwala Maxine i jemu pokonać blokadę??

Download: Podcast MP3

W tym odcinku Business English Podcast, będziemy uczyć się umiejętności i języka negocjacji. Ten podcast jest częścią trwającego programu Seria o umiejętnościach negocjacyjnych.

Targowanie się to proces wymiany lub handlu koncesjami – innymi słowy, “Dałeś mi coś, i dam ci coś w zamian.” Nazywa się to również składaniem ofert i kontrofert. Celem jest osiągnięcie kompromisu – wynik, na którym skorzystają obie strony.

Dzisiejsze słuchanie skupia się na typowej sytuacji przetargowej. Paul jest kierownikiem ds. zakupów w firmie budowlanej. Tony jest dostawcą śrub kotwowych – duże metalowe śruby stosowane w projektach budowlanych. Są w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas której negocjują zamówienie. Tony rozpoczął już dyskusję i wyjaśnił podstawowe potrzeby Paula. Teraz muszą uzgodnić ilość i cenę.

Jak słuchasz, skupić się na języku, którego używają do wymiany koncesji i osiągnięcia porozumienia.

Pytania do słuchania:

1. Co Paweł ma na myśli, mówiąc, że tak będzie “rzucając więcej interesów na swój sposób?”
2. Tony sugeruje, jak pomóc Paulowi uzyskać wyższą zniżkę. Co to jest?
3. Kiedy Tony mówi do Paula, “Ostro targujesz się!” co on ma na myśli?

Download: Podcast MP3

Negocjacje nie zawsze idą zgodnie z planem. Nieporozumienie jest częścią życia. Ale budowanie trwałych relacji, Radzenie sobie z porażką jest jeszcze ważniejsze niż świętowanie sukcesu. Więc w tym programie, Przeanalizujemy umowę, która nie zostanie zakończona. Przyjrzymy się złożenia ostatecznej oferty, a także wyrażanie niezadowolenia i żalu. W szczególności, Skoncentrujemy się na utrzymaniu dobrej woli, nawet gdy rozmowy się rozpadają.

Peter jest właścicielem dzwonka telefonu komórkowego i dostawcy gier, Tekstowy. Jest w rozmowach z Maxine na temat zakupu jej firmy, Gracz. Ostatecznie, Peter chce sprzedać swoją firmę większemu, Regionalny dostawca usług dla zysku, Próbuje więc zwinąć lub kupić inne małe firmy, aby zwiększyć wartość swojej działalności. Ale Maxine chce „15 milionów za swój biznes, a Peter nie jest przygotowany na tak dużo zapłaty.

Jak słuchasz, zwróć uwagę na to, jak Piotr składa ostateczną ofertę, jak Maxine odmawia, i jak oboje pracują, aby utrzymać dobrą wolę.

Pytania do słuchania

1) Jakie są powody, dla których Maxine pozostaje niezmienna w kwestii ceny??
2) Co Piotr mówi na usprawiedliwienie niemożności zapłacenia więcej??
3) W jaki sposób Maxine pozostawia otwartą możliwość przyszłej współpracy?

Download: Podcast MP3

W tej lekcji Business English Pod przyjrzymy się, jak wyjaśniać i oceniać stanowiska podczas negocjacji.

Ważną częścią każdej dyskusji jest jasne przedstawienie naszego stanowiska; w tym samym czasie, musimy upewnić się, że rozumiemy punkt widzenia drugiej strony. Osiągnięcie wzajemnego zrozumienia może pomóc nam zaoszczędzić pieniądze, unikając straconych okazji. Dodatkowo, ostatecznym celem wszelkich negocjacji jest stworzenie wartości. Dlatego, ocena – określenie, czy oferta lub stanowisko jest dobre, czy złe – odgrywa ważną rolę. Więc na tym programie przestudiujemy stwierdzenie, wyjaśnienie, i ocena pozycji.

Peter jest właścicielem dzwonka telefonu komórkowego i dostawcy gier, Tekstowy. Próbuje się zwinąć, lub kup, Inne małe firmy lubią jego, starając się zwiększyć wartość jego firmy. Ostatecznie, chce sprzedać swoją firmę większemu, Regionalny dostawca usług dla zysku. W słuchaniu, Spotyka się z Maxine, właściciel Gamester, Aby omówić możliwe połączenie. Jak słuchasz, Zwróć uwagę na to, jak wyjaśniają i oceniają swoje stanowiska.

Pytania do słuchania

1) Jakie jest podstawowe źródło niezgody między Maxine a Peterem?
2) Jakie są powody, dla których Maxine nalegała na jej cenę?
3) Co Piotr ma na myśli, kiedy mówi, że uczynił “miesiące należytej staranności?”

Download: Podcast MP3