Na dzisiejszą lekcję podcastu Business English, skupimy się na “klasyczna sprzedaż” podejście do sprzedaży produktów i usług. Podejście to opiera się na wyjaśnianiu cech, atrybuty i zalety Twoich produktów za pomocą “SUPER” technika.

Technika FAB jest przydatna dla osób pracujących w przemyśle produkcyjnym i handlu detalicznym – każdego, kto musi prezentować produkty. W szczególności, Przyjrzymy się, jak to podejście można zastosować w branży merchandisingowej. Merchandising to nazwa handlowa firm zajmujących się projektowaniem i produkcją odzieży i artykułów gospodarstwa domowego.

W oknie dialogowym, ponownie dołączamy do Marco i Franceski podczas ich podróży na targi mody w USA. Ich towarzystwo, Wiwat, właśnie stworzył nową, ekscytującą linię ubrań. Z pomocą ich amerykańskiego partnera, Fokstrot, mają nadzieję na zawarcie kilku dużych kontraktów sprzedażowych z USA. domy towarowe.

Odsłuch odbywa się w salonie Foxtrot. Usłyszymy rozmowę Franceski z potencjalnym klientem, Rachunek, który jest kupcem Bancroft’s, sieć sklepów detalicznych skierowana do kobiet pracujących zawodowo.

Pytania do słuchania

1. Co jest kluczową cechą tegorocznych jesiennych kolorów Viva?? Czy potrafisz nazwać niektóre kolory??
2. Dlaczego linia Viva Professional jest droższa?
3. Zgodnie z opisem w oknie dialogowym, jakie są główne zalety linii odzieży Viva?

Download: Podcast MP3

W tym podcastie Business English, przyjrzymy się językowi prezentacji Twoich produktów i usług potencjalnym klientom w sytuacjach nieformalnych.

Kontynuacja naszego odcinka dotyczącego organizowania wizyty w witrynie, wracamy do znajomych w tunelu kolejowym. Stanley Wang jest agentem budowy projektu budowy kolei w zachodnich Chinach. Właśnie zabrał Matta i Paula, inżynierowie sprzedaży z małej amerykańskiej firmy, podczas zwiedzania tunelu. Teraz, wieczorem, Stanley i jego szef Bill Zhang wydają kolację dla Matta i Pauli. Grupa omawia możliwości przyszłej współpracy.

W wielu krajach i kulturach na całym świecie, nieformalne okazje – takie jak przyjacielski posiłek lub gra w golfa – są ważniejsze w procesie sprzedaży niż formalna prezentacja na sali konferencyjnej. I tak w tym odcinku, będziemy uczyć się języka prezentacji naszych produktów w tak swobodnych sytuacjach. W szczególności, zobaczymy jak możesz sprzedawać swoje produkty w relacji do swoich klientów’ potrzeb za pomocą kilku technik miękkiej sprzedaży.

Pytania do słuchania

1) Czy Matt i Paula byliby w stanie dotrzeć do ściany tunelu?, to jest, koniec tunelu?
2) Jaki jest główny punkt zainteresowania Matta i Pauli w dyskusji??
3) Jakie są zalety urządzenia Matta i Pauli w porównaniu z tradycyjnymi metodami geodezyjnymi??

Download: Podcast MP3