Negocjacje nie zawsze idą zgodnie z planem. Nieporozumienie jest częścią życia. Ale budowanie trwałych relacji, Radzenie sobie z porażką jest jeszcze ważniejsze niż świętowanie sukcesu. Więc w tym programie, Przeanalizujemy umowę, która nie zostanie zakończona. Przyjrzymy się złożenia ostatecznej oferty, a także wyrażanie niezadowolenia i żalu. W szczególności, Skoncentrujemy się na utrzymaniu dobrej woli, nawet gdy rozmowy się rozpadają.

Peter jest właścicielem dzwonka telefonu komórkowego i dostawcy gier, Tekstowy. Jest w rozmowach z Maxine na temat zakupu jej firmy, Gracz. Ostatecznie, Peter chce sprzedać swoją firmę większemu, Regionalny dostawca usług dla zysku, Próbuje więc zwinąć lub kupić inne małe firmy, aby zwiększyć wartość swojej działalności. Ale Maxine chce „15 milionów za swój biznes, a Peter nie jest przygotowany na tak dużo zapłaty.

Jak słuchasz, zwróć uwagę na to, jak Piotr składa ostateczną ofertę, jak Maxine odmawia, i jak oboje pracują, aby utrzymać dobrą wolę.

Pytania do słuchania

1) Jakie są powody, dla których Maxine pozostaje niezmienna w kwestii ceny??
2) Co Piotr mówi na usprawiedliwienie niemożności zapłacenia więcej??
3) W jaki sposób Maxine pozostawia otwartą możliwość przyszłej współpracy?

Download: Podcast MP3

W tej lekcji Business English Pod przyjrzymy się, jak wyjaśniać i oceniać stanowiska podczas negocjacji.

Ważną częścią każdej dyskusji jest jasne przedstawienie naszego stanowiska; w tym samym czasie, musimy upewnić się, że rozumiemy punkt widzenia drugiej strony. Osiągnięcie wzajemnego zrozumienia może pomóc nam zaoszczędzić pieniądze, unikając straconych okazji. Dodatkowo, ostatecznym celem wszelkich negocjacji jest stworzenie wartości. Dlatego, ocena – określenie, czy oferta lub stanowisko jest dobre, czy złe – plays an important role. So in this show we’ll study stating, wyjaśnienie, and evaluating positions.

Peter jest właścicielem dzwonka telefonu komórkowego i dostawcy gier, Tekstowy. He is attempting to roll up, or buy, other small companies like his in an effort to increase the value of his company. Ostatecznie, he wants to sell his business to a larger, Regionalny dostawca usług dla zysku. W słuchaniu, he is meeting with Maxine, owner of Gamester, to discuss a possible merger. Jak słuchasz, pay attention to how they clarify and evaluate each other’s positions.

Pytania do słuchania

1) What is the basic source of disagreement between Maxine and Peter?
2) What are Maxine’s reasons for insisting on her price?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?”

Download: Podcast MP3