W ostatnim odcinku naszego Seria podcastów Business English na temat negocjacji w języku angielskim, przyjrzymy się zamknięciu umowy.

Powodzenie! Ciężka praca negocjacyjna opłaciła się. Osiągnąłeś porozumienie. Teraz czas zamknąć transakcję. W tym odcinku, będziemy uczyć się umiejętności i języka na końcowy etap dyskusji. W szczególności, skupimy się na podsumowaniu szczegółów, związanie luźnych końcówek, wzmocnienie relacji i przyjęcie pozytywnego stylu. Zobaczymy, że zakończenie rozmów będzie doskonałą okazją do zbudowania silniejszych partnerstw.

W tym programie, przyjrzymy się dwóm krótkim dialogom, które pokazują różne style negocjacji. Na początku, dostawca materiałów budowlanych, Tony, dzwoni do swojego klienta, Paweł, zgodzić się na warunki umowy. W sekundę, dyrektor generalny, Maxine, dzwoni do właściciela innej firmy, Piotr, powiedzieć mu, że jej zarząd zgodził się kupić jego firmę.

Pytania do słuchania

1. W pierwszym oknie dialogowym, co robi dostawca, Tony, chce potwierdzić ze swoim klientem, Paweł?
2. Jakiego pozytywnego języka używają Tony i Paul na końcu dialogu, aby wzmocnić relację??
3. W drugim oknie dialogowym, Czy Maxine twierdzi, że zarząd zgodził się na cenę sugerowaną przez Petera??
4. Z rozmowy, Czy wygląda na to, że Peter będzie nadal pracował w swojej firmie po fuzji?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

W tym odcinku naszego trwającego Business English Podcast poświęcony negocjacjom biznesowym w języku angielskim, omówimy, jak pokonać blokadę w negocjacjach.

Zwykle myślimy o blokadzie w kategoriach przeszkód, lub przeszkody, do porozumienia. Ale blokada może być również przeszkodą w tworzeniu maksymalnej wartości. Innymi słowy, jesteśmy zainteresowani nie tylko usunięciem przeszkód w zawarciu umowy, ale także usunięciem przeszkód w zawarciu lepszej umowy. Skuteczne wykonanie tego często wymaga nieszablonowego myślenia, to jest, myśleć twórczo.

Więc w tym odcinku, będziemy uczyć się pokonywania barier. W szczególności, skupimy się na identyfikacji przeszkód, odkrywanie alternatyw, i zmierzamy w stronę porozumienia.

Przypomnij sobie tego Piotra, właściciel firmy Textacular, próbował kupić firmę Maxine, Gracz, w ramach swojej strategii zakładania innych małych firm. Jego ostatecznym celem jest zwiększenie wartości własnej działalności, aby móc ją sprzedać większej firmie z pokaźnym zyskiem. W poprzednich odcinkach, Peter próbował przejąć firmę Maxine, ale rozmowy utknęły w impasie, gdy Maxine nie chciała zejść ze swojej ceny ani obniżyć jej ceny 15 milion.

Podczas dzisiejszego słuchania, Peter oddzwania do Maxine, aby wznowić rozmowy. Jak słuchasz, skoncentruj się na języku, którego używają, aby usunąć przeszkody w porozumieniu.

Pytania do słuchania

1. Jak Peter sugeruje wznowienie rozmów z Maxine?
2. Co Peter uważa za główną przeszkodę w osiągnięciu porozumienia??
3. Co Piotr ma na myśli, gdy mówi, “Dla nas nie jest to kwestia rozwoju, to kwestia przetrwania.”
4. Jakie jest kluczowe spostrzeżenie Petera, które pozwala Maxine i jemu pokonać blokadę??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

W tym odcinku Business English Podcast, będziemy uczyć się umiejętności i języka negocjacji. Ten podcast jest częścią trwającego programu Seria o umiejętnościach negocjacyjnych.

Targowanie się to proces wymiany lub handlu koncesjami – innymi słowy, “Dałeś mi coś, i dam ci coś w zamian.” Nazywa się to również składaniem ofert i kontrofert. Celem jest osiągnięcie kompromisu – wynik, na którym skorzystają obie strony.

Dzisiejsze słuchanie skupia się na typowej sytuacji przetargowej. Paul jest kierownikiem ds. zakupów w firmie budowlanej. Tony jest dostawcą śrub kotwowych – duże metalowe śruby stosowane w projektach budowlanych. Są w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas której negocjują zamówienie. Tony rozpoczął już dyskusję i wyjaśnił podstawowe potrzeby Paula. Teraz muszą uzgodnić ilość i cenę.

Jak słuchasz, skupić się na języku, którego używają do wymiany koncesji i osiągnięcia porozumienia.

Pytania do słuchania:

1. Co Paweł ma na myśli, mówiąc, że tak będzie “rzucając więcej interesów na swój sposób?”
2. Tony sugeruje, jak pomóc Paulowi uzyskać wyższą zniżkę. Co to jest?
3. Kiedy Tony mówi do Paula, “Ostro targujesz się!” co on ma na myśli?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3