W tej lekcji Business English Pod przyjrzymy się, jak wyjaśniać i oceniać stanowiska podczas negocjacji.

Ważną częścią każdej dyskusji jest jasne przedstawienie naszego stanowiska; w tym samym czasie, musimy upewnić się, że rozumiemy punkt widzenia drugiej strony. Osiągnięcie wzajemnego zrozumienia może pomóc nam zaoszczędzić pieniądze, unikając straconych okazji. Dodatkowo, ostatecznym celem wszelkich negocjacji jest stworzenie wartości. Dlatego, ocena – określenie, czy oferta lub stanowisko jest dobre, czy złe – odgrywa ważną rolę. Więc na tym programie przestudiujemy stwierdzenie, wyjaśnienie, i ocena pozycji.

Peter jest właścicielem dzwonka telefonu komórkowego i dostawcy gier, Tekstowy. Próbuje się zwinąć, lub kup, Inne małe firmy lubią jego, starając się zwiększyć wartość jego firmy. Ostatecznie, chce sprzedać swoją firmę większemu, Regionalny dostawca usług dla zysku. W słuchaniu, Spotyka się z Maxine, właściciel Gamester, Aby omówić możliwe połączenie. Jak słuchasz, Zwróć uwagę na to, jak wyjaśniają i oceniają swoje stanowiska.

Pytania do słuchania

1) Jakie jest podstawowe źródło niezgody między Maxine a Peterem?
2) Jakie są powody, dla których Maxine nalegała na jej cenę?
3) Co Piotr ma na myśli, kiedy mówi, że uczynił “miesiące należytej staranności?”

Download: Podcast MP3

Jest to część trwającej serii negocjacji. W tym odcinku Business English Podcast, przeanalizujemy, jak rozpocząć tradycyjne negocjacje handlowe między kupującym a sprzedającym. Skoncentrujemy się na budowaniu wartości firmy, zaczynając, ustalenie podstawowych zasad, sugerowanie programu i badanie możliwości.

Będziemy słuchać rozmowy telefonicznej Tony’ego, dostawca materiałów budowlanych, i Paul, kierownik zakupów w dużej firmie budowlanej w Kanadzie. Paul kupuje materiały do ​​projektu portu. Port to chroniony obszar wodny, w którym cumują łodzie, lub zaparkuj. Dla tego projektu, Paweł musi kupić śruby kotwowe. Śruby te to grube stalowe śruby osadzone lub zakopane w betonie w celu podparcia lub zakotwienia stalowych kolumn konstrukcyjnych. Słupy konstrukcyjne odnoszą się do stalowych ram podtrzymujących budynki.

To pierwszy raz, kiedy Tony i Paul rozmawiają przez telefon. Jak słuchasz, zwróć uwagę na język, którego używają, aby rozpocząć negocjacje, i spróbuj odpowiedzieć na poniższe pytania.

Pytania do słuchania

1. Jak Tony zaczyna od rozmowy telefonicznej, aby ustalić dobrą wolę?
2. Jak długo Paul ma czas na rozmowę telefoniczną??
3. Paul pyta Tony'ego, w jaki sposób będzie używał śrub. Jak Tony reaguje?
4. Jaką inną opcję Paul chce rozważyć z Tonym??

Download: Podcast MP3

Ten odcinek podcastu Business English na temat budowania relacji jest częścią ciągłej serii poświęconej umiejętnościom negocjacyjnym.

W negocjacjach, nawiązanie dobrej relacji opartej na zaufaniu pozwala na wspólne poszukiwanie kreatywnych rozwiązań, przezwyciężyć blokady, a nawet przekształcić konflikt w siłę produktywną.

Zarówno Peter, jak i Maxine są właścicielami lokalnych usług telekomunikacyjnych, które zapewniają użytkownikom telefonów komórkowych dzwonki i gry. Firma Piotr, Tekstowy, ma znaczącą obecność w Danii; Tymczasem, Firma Maxine, Gracz, ma siedzibę w północnych Niemczech.

Peter pracuje nad planem sprzedaży swojej firmy dużej firmie, Dostawca usług telekomunikacyjnych o zasięgu europejskim. W celu zwiększenia wartości swojej firmy, aby móc uzyskać za nią więcej pieniędzy, Peter chce się zarejestrować lub kupić inne lokalne usługi, takie jak jego. Podczas dzisiejszego słuchania, je lunch z Maxine, aby dowiedzieć się, czy byłaby zainteresowana sprzedażą swojej firmy. Po uruchomieniu okna dialogowego, właśnie zamówili jedzenie.

Pytania do słuchania

1) Czy Peter i Maxine spotkali się już wcześniej?
2) To, co twierdzi Peter, jest jego i Maxine “największy nakładający się problem?”
3) Jak Peter porusza temat możliwej fuzji swojej firmy z firmą Maxine?

Download: Podcast MP3