BEP 242 – Negocjacje strategiczne 2: Ustalenie stanowiska

Witaj zpowrotem w Business English Pod na dzisiejszą lekcję na temat strategii negocjacje w języku angielskim i ustalenie pozycji.

Jeśli kiedykolwiek musiałeś coś negocjować, czy to jest pensja, wykup korporacyjny, lub partnerstwo, na pewno rozumiesz, jak ważne jest przygotowanie. Nie możesz wejść do pokoju bez uprzedniego ustalenia, czego chcesz, a czego chcesz zrezygnować. A jeśli prowadzisz negocjacje z zespołem, to jest jeszcze ważniejsze. Każdy musi wcześniej poznać plan i strategię. W przeciwnym razie będziecie patrzeć na siebie i zastanawiać się „dobrze, co powinniśmy teraz zrobić?”??

Przed negocjacjami strategicznymi, Twój zespół musi ustalić swoją pozycję. Ale na czym to polega? Jak to zrobimy? W dzisiejszej lekcji, przyjrzymy się kilku przydatnym technikom w tej sytuacji. Omówimy podsumowanie najważniejszych korzyści, przewidywanie przeszkód, i sugerowanie sposobów omijania przeszkód. Dowiemy się również, jak zdecydować o wstępnym stanowisku i zaproponować strategię negocjacyjną.

W naszej ostatniej lekcji, słyszeliśmy Mike'a, wiceprezes ds. sprzedaży w Azji w amerykańskiej firmie Sigma. Przedstawił pomysł partnerstwa byłemu koledze, który obecnie pracuje dla japońskiej firmy NVP.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy spotkanie Mike'a z Grantem, Starszy wiceprezes Sigmy ds. Sprzedaży światowej, i Tess, który zajmuje się rozwojem biznesu i działem prawnym. Razem, próbują wypracować wstępne stanowisko przed przystąpieniem do negocjacji z NVP.

Pytania dotyczące słuchania

1. Dlaczego Mike wspomina o ogromnym wolumenie NVP, ogromna sieć, i silny przyczółek w Azji Południowo-Wschodniej??
2. Co sugeruje Mike jako sposób na obejście problemu Chin?
3. Który pomysł zespół zgadza się zachować na później w negocjacjach?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.

Przewiń na górę